●前言
二維碼索引
項目一
營銷準備攻略
任務一 樹立現代營銷觀念
學習目標
引導案例 小米手機創業之初的營銷組合
知識儲備
一、市場營銷的核心概念
二、市場營銷觀念
三、市場營銷組合
四、初創企業及其4Ps營銷組合
思政園地 市場營銷的社會責任
實訓操作 分析某初創企業的營銷策略
拓展學習 把握市場營銷的新趨勢
課後練習
任務二 組建營銷團隊
學習目標
引導案例 五步打造營銷團隊成就華為崛起
知識儲備
一、準備組建營銷團隊
二、設計市場營銷部門組織結構
三、招聘市場營銷人員
四、建立營銷團隊制度
五、組建初創企業營銷團隊
思政園地 營銷人員，你要自信
實訓操作 組建某初創企業的營銷團隊
拓展學習 營銷人員素質的新要求
課後練習
項目小結
項目二
市場調研攻略
任務一 市場營銷環境調查
學習目標
引導案例 共享單車行業火爆的宏觀環境分析
知識儲備
一、市場調查與預測
二、宏觀環境調查
三、競爭環境調查
四、內部環境調查
五、初創企業營銷環境調查
思政園地 營銷人員，你要積極應對挑戰
實訓操作 調查分析某初創企業的營銷環境
拓展學習 市場預測的內容與方法
課後練習
任務二 市場需求調查
學習目標
引導案例 找準消費者痛點，小罐茶成功逆襲
知識儲備
一、市場需求調查的內容
二、設計調查問卷
三、確定調查對像
四、初創企業市場調查的簡單方法
思政園地 做企業，要將誠信經營進行到底
實訓操作 為所創企業設計制作一份消費者需求調查問卷
拓展學習 使用問卷星做調查的流程
課後練習
項目小結
項目三
形像塑造攻略
任務一 市場細分與定位
學習目標
引導案例 哈啰單車市場差異化營銷策略分析
知識儲備
一、市場細分
二、市場定位
三、產品定位
四、品牌定位
五、初創企業定位方法
思政園地 共享經濟，更要共建文明
實訓操作 為初創企業確定市場定位
拓展學習 定位理論的產生與發展
課後練習
任務二 企業形像設計
學習目標
引導案例 年輕、時尚、個性、新潮的小米企業形像
X Contents
知識儲備
一、企業形像識別繫統的構成
二、設計企業形像的基本程序
三、品牌形像設計
四、初創企業形像設計
思政園地 秉承工匠精神，當好企業的營銷人
實訓操作 為初創企業設計品牌形像
拓展學習 規範企業名稱，不要觸及紅線
課後練習
項目小結
項目四
產品價格攻略
任務一 布局產品組合
學習目標
引導案例 王飽飽麥片：互聯網時代的爆品養成記
知識儲備
一、產品的層次與分類
二、單個產品策略
三、產品組合概念與策略
四、產品生命周期與策略
五、初創企業的產品策略
思政園地 發揚奮鬥精神，做幸福的營銷人
實訓操作 初創企業產品層次與組合設計
拓展學習 初創企業的聚焦戰略
課後練習
任務二 制定產品價格
學習目標
引導案例 以價格打動人心：茶顏悅色扎根長沙，享譽全國
知識儲備
一、制定初始價格
二、調整價格
三、刺激性定價策略
四、初創企業的定價技巧
思政園地 法治精神：為營銷保駕護航
實訓操作 初創企業的產品價格策劃
拓展學習 價格欺詐的表現形式
課後練習
項目小結
項目五
渠道開發攻略
任務一 構建線下渠道
學習目標
引導案例 三隻松鼠：線上線下融合實現全渠道增長
知識儲備
一、認識分銷渠道
二、設計分銷渠道
三、認識典型中間商
四、管理分銷渠道
五、初創企業分銷渠道構建
思政園地 合作共贏：企業高質量發展的原動力
實訓操作 初創企業分銷渠道設計
拓展學習 如何打造樣板市場
課後練習
XII Contents
任務二 開拓線上渠道
學習目標
引導案例 方便速食新貴“拉面說”的成長之路
知識儲備
一、線上渠道的類型
二、傳統電商渠道
三、新興電商渠道
四、初創企業的線上渠道構建
思政園地 家國情懷：創業者的責任與擔當
實訓操作 為初創企業構建線上渠道
拓展學習 全渠道營銷：線上渠道與線下渠道的融合
課後練習
項目小結
項目六
市場推廣攻略
任務一 線下推廣策略
學習目標
引導案例 江小白的線下推廣策略：和年輕人玩到一起
知識儲備
一、人員推銷
二、廣告宣傳
三、營業推廣
四、公共關繫
五、初創企業線下推廣策略
思政園地 做經世濟民的營銷人
實訓操作 初創企業的線下推廣策劃
拓展學習 顧客價值與企業營銷
課後練習
任務二 線上推廣策略
學習目標
引導案例 Girlcult：借助線上推廣，實現品牌突圍
知識儲備
一、自媒體推廣
二、社會化媒體推廣
三、第三方平臺廣告推廣
四、初創企業線上推廣策略
思政園地 文化自信：營銷人的力量源泉
實訓操作 初創企業的線上推廣策劃
拓展學習 新媒體營銷的基本常識
課後練習
項目小結
參考文獻

本書圍繞初創企業營銷實際工作，共設計了六個項目和十二個任務：項目一是營銷準備攻略，包含樹立現代營銷觀念和組建營銷團隊兩個任務；項目二是市場調研攻略，包含市場營銷環境調查和市場需求調查兩個任務；項目三是形像塑造攻略，包含市場細分與定位和企業形像設計兩個任務；項目四是產品價格攻略，包含布局產品組合和制定產品價格兩個任務；項目五是渠道開發攻略，包含構建線下渠道和開拓線上渠道兩個任務；項目六是市場推廣攻略，包含線下推廣策略和線上推廣策略兩個任務。在每一個任務中，都按照引導案例、知識儲備、思政園地、實訓操作、拓展學習、課後練習的步驟，引導讀者由淺入深地學習，重點幫助讀者解決初創企業中的營銷困難。本書可作為高職院校的初創企業營銷課程教材，也可作為其他專業創新創業素質拓展課程教材，還可作為有志於創業的社會人士的參考書。