了得網圖書_商務談判

作者:黃秀丹,張鑫主編

定價:24

出版社:中國財富出版社

出版日期:2017年06月01日

頁數:131

裝幀:平裝

ISBN:9787504764645

●模塊一商務談判知識儲備
●任務一初識商務談判工作
●任務二商務談判的程序
●模塊二商務談判人員素質及能力
●任務一商務談判人員的素質要求
●任務二商務談判人員的能力要求
●模塊三商務談判準備
●任務一談判信息收集
●任務二談判組織構建
●任務三談判方案制訂
●任務四談判內容選定
●任務五模擬談判
●模塊四商務談判開局
●任務一營造開局氣氛
●任務二掌握談判開局的策略
●模塊五商務談判磋商
●任務一談判報價
●任務二討價還價
●任務三談判讓步
●任務四談判僵局
●部分目錄

本書由商務談判基本內容與談判過程及技巧的八大模塊組成，內容豐富，層次分明，邏輯性強。

黃秀丹,張鑫主編

黃秀丹於2002年畢業於遼寧大學靠前經濟與貿易專業，畢業至今主要從事外貿單證及商務談判、靠前貿易實務等課程的教學工作。任教以來主要參與了以下教材的編寫工作:
1.《新編外貿單證實務》編著；北京郵電大學出版社；2.《靠前貿易實務》副主編；電子工業出版社；2007.09；3.《靠前貿易實務（第2版）》副主編；電子工業出版社；2011年8月；4.《商務談判》副主編；西南財經大學出版社；2011年07；5.《報關與靠前貨運單證》副主編；天津大學出版社；2010年1月；6.《WTO基礎知識》副主編等；電子工業出版社；2012年3月；7.《進出口操作實務（第2版）》；出版社；2011年4月。

    "二、開局階段
    開局階段，主要指談判雙方見面後，在進入具體交鋒內容前，相互介紹、寒暄以
    及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間和過程。開局階段所占用的時間較短，
    談論的內容也與整個談判主題關繫不大或根本無關，但這個階段卻很重要，因為它為
    整個談判過程確定了基調，營造了氣氛。
    談判的內容、形式、地點不同，談判氣氛也各不相同，&等

"
前言
根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》的要求，高等職業教育必須加快課
程體繫改革和教材建設的步伐，建立符合時代特征和具有我國特色的職業教育新思想、
新模式、新課程體繫。鋻於此，遼寧經濟職業技術學院國際貿易專業的教師在劉安華
主任的帶領下，以示範校建設（國際貿易實務重點專業建設）為契機，編寫了這套規
劃教材。本套教材包括《國際貿易實務》《外貿單證實務》《外貿英語函電》《報關實
務》《報檢實務》《外貿跟單實務》《國際商法》《商務談判》《外貿英語等

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