作 者:(美)羅伊J.列維奇(Roy J.Lewicki),(美)布魯斯·巴裡(Bruce Barry),(美)戴維M.桑德斯(David M.Saunders) 著；程德俊 譯注
定 價:49
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2017年01月01日
頁 數:306
裝 幀:平裝
ISBN:9787111556343
●導讀
●作者簡介
●前言
●第1章談判的本質1
●學習目標1
●1.1關於本書的闡述形式和方法3
●1.2卡特夫婦4
●1.3談判情境的特征6
●1.4互賴關繫10
●1.5相互調整12
●1.6價值索取和價值創造15
●1.7衝突18
●1.8有效的衝突管理21
●1.9本書各章概要25
●第2章分配式談判的戰略和戰術28
●學習目標28
●2.1分配式談判情境29
●2.2戰略性任務36
●2.3談判中所持立場42
●2.4結束談判49
●部分目錄
現實生活中，談判無處不在。談判能力是一種可以橫向和縱向發展自己的能力，這種能力可以通過漫長的社會經驗來獲得，而且必須有一定的理性認識做基礎。本書采用循序漸進、圖形和案例相結合的方法，對談判的基本原理、過程、框架、談判者的特征、跨文化的談判過程以及衝突的解決等問題進行了透徹的闡述。
(美)羅伊J.列維奇(Roy J.Lewicki),(美)布魯斯·巴裡(Bruce Barry),(美)戴維M.桑德斯(David M.Saunders) 著；程德俊 譯注
羅伊J.列維奇（RoyJ.Lewicki）美國俄亥俄州立大學費雪商學院院長，管理學和人力資源教授。曾主持和編輯36部著作，並發表了大量的學術論文。列維奇教授曾擔任靠前衝突管理協會，並在2013年獲得終身成就獎。他以其在談判和衝突解決教學領域所做出的貢獻，在2005年榮膺美國管理學會傑出教育獎，並被組織行為學教育學會接受為會員。
布魯斯·巴裡（BruceBarry）美國範德堡大學歐文管理研究生院教授，其關於談判學、影響力、權力與公平的研究發表在大量的學術期刊和書籍上。巴裡教授曾擔任靠前衝突管理協會和美國管理學會衝突管理分會。他還是《商務倫理》季刊的副主編和其他基本靠前期刊的編委會成員。<等
前 言歡迎閱讀《商務談判》（第6版），本書是《談判學》（第7版）的簡略版本。出版本書的目的在於以一種簡明扼要的形式給讀者呈現談判的核心概念。在一些短期學術課程、執行性教育計劃中，或者作為其他資源材料的參考，教師們迫切需要這樣一本簡略版的書。本書適用於談判、勞資關繫、衝突管理和人力資源管理等課程。
本書概述本書結構大體上跟隨《談判學》（第7版）。最本質的差別在於本書隻包含12個章節，而完整版本包含了20個章節。簡略過程中前4章基本完整保留，原因是我們相信這些內容是任何談判課程的推薦要素（簡略過程包括刪除一些偏向於研究性的參考和描述，刪除了許多專欄和工具條，以及少量的二級章節）。最後一章被完整地保留下來。其他來自《談判學》的7章平均縮減了25%～50%。
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