●項目一推銷準備
●任務一推銷知識準備
●任務二推銷人員禮儀準備
●任務三產品知識、銷售工具準備
●任務四制訂推銷計劃
●項目二目標顧客尋找
●任務一顧客開發的渠道、方法
●任務二顧客資格審查
●項目三推銷接近
●任務一約見顧客
●任務二接近目標顧客
●項目四推銷洽談和顧客異議處理
●任務一推銷洽談
●任務二顧客異議處理
●項目五促成交易
●任務一推銷成交
●任務二買賣合同擬定
●項目六推銷管理
●任務一推銷人員招聘
●任務二推銷人員培訓
●部分目錄

《"十二五"職業教育國家規劃教材·職業院校"雙證書"課題實驗教材:推銷實務》采用“學習情境+案例分析+項目訓練”的編寫模式構建新的課程內容體繫，充分體現了中等職業教育的教學特點。《"十二五"職業教育國家規劃教材·職業院校"雙證書"課題實驗教材:推銷實務》圍繞“推銷”這個職業活動，將活動體繫中的典型工作任務加以收集、整理、歸納和整合，然後以真實的工作任務和工作過程為依據，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學內容，並補充增加了推銷案例教學、情景表演、項目教學等內容，較好地解決了理論與實踐的結合問題，有較強的適用性和針對性，力圖探索集“教、學、做”為一體的新型教材模式。

謝和書,陳君 主編 著作

    一 推銷概述
    許多人對推銷存在一定誤解，認為推銷就是操縱和欺騙顧客，讓顧客去購買不需要的 商品或服務的行為。實際上，商品經濟發展到今天，推銷在經濟活動中起著其他營銷手段不可替代的作用;同時，推銷員也將成為一種很時尚的職業。
    （一）推銷的概念
    目前，國內外專家學者對推銷的定義有多種論述。為了全面、準確地把握推銷的概念，應從以下幾個方面來理解。
    1.推銷是包含一繫列相關活動的過程
    推銷不是單純的你買我賣的簡單交易過程，而是感情、能量、信息、物質不斷交換等