●第1章 保險專業銷售技術概論1
●1.1 保險專業銷售技術的概念 1
●1.2 保險專業銷售的基本原則 3
●1.3 保險專業銷售技術的主要內容 4
●同步練習 5
●本章實訓 5
●第2章 客戶投保行為分析 6
●2.1 保險需求與保險客戶分析 7
●2.2 客戶投保心理分析 17
●2.3 客戶投保行為分析 21
●同步練習 30
●典型案例分析 31
●銷售工具 31
●本章實訓 33
●第3章 保險銷售模式探究 34
●3.1 保險銷售模式概述 35
●3.2 傳統保險銷售模式 38
●3.3 新型保險銷售模式 45
●同步練習 53
●典型案例分析 53
●部分目錄