●項目一 走進市場營銷
任務1 了解市場和市場營銷
任務2 認知市場營銷關鍵術語
任務3 理解市場營銷觀念
任務4 了解市場營銷觀念的新發展
【思考與實訓】
項目二 市場調研與需求預測
任務1 學習市場調研的方法和技術
任務2 掌握市需求預測方法
【思考與實訓】
項目三 消費者購買行為分析
任務1 認知消費者需求
任務2 了解消費者購買動機
任務3 熟悉消費者購買過程
【思考與實訓】
項目四 市場細分與目標市場選擇
任務1 學習市場細分
任務2 了解目標市場選擇
任務3 掌握市場定位策略
任務4 認知市場營銷組合策略
【思考與實訓】
項目五 產品策略
任務1 認知產品組合策略
任務2 認知產品市場生命周期策略
任務3 了解產品包裝策略
任務4 熟悉銷售服務策略
【思考與實訓】
項目六 價格策略
任務1 熟悉企業定價程序
任務2 了解企業定價方法
任務3 學習企業定價策略
【思考與實訓】
項目七 渠道策略
任務1 認知分銷渠道
任務2 了解中間商
【思考與實訓】
項目八 促銷策略
任務1 認知促銷組合
任務2 熟悉人員推銷策略
任務3 掌握營業推廣策略
任務4 了解公共關繫促銷
任務5 了解網絡促銷
【思考與實訓】
項目九 銷售分析與績效考評
任務1 了解銷售分析
任務2 熟悉營銷人員績效考評
【思考與實訓】
參考文獻
《市場營銷實務(中職部分)》是基於中職市場營銷專業培養目標,立足商品流通企業銷售服務人員工作實踐,圍繞素質、知識、技能教育的要求,繫統介紹了市場營銷的基本內容,繫統地設計了素質和技能訓練項目,突出了實用性、職業性和實踐性的特點,兼顧了中高職銜接的要求。在內容上緊密結合商貿企業市場營銷活動實際,選取了商貿流通企業營銷活動中最基本的實用知識進行學習。在內容結構上,根據市場營銷知識的內容,設計了9個項目、29個任務。每個任務的學習內容又按照“任務學習目標”“任務描述”“任務學習”“案例分析”“拓展學習”5個方面進行設計,突出了可操作性。任務學習目標,告訴學生本任務要學習的主要知識、要培養的主要能力和職業素質;任務描述,主要說明學習本任務的價值和意義;任務學習,主要介紹本任務具體學習的知識和技巧;案例分析,是為了加深對本任務重點知識的理解,選取相關案例,依據問題,設計學生個人、學習小組等