●前    言教學建議第一篇  國際市場營銷導論第1章  國際市場營銷理論基礎2重點詞彙2導入案例  India’s Movie Industry Known as Bollywood31.1  市場營銷基本範疇41.2  國際市場營銷基本範疇151.3  與國際市場營銷相關的國際經濟組織27本章小結33案例分析1-1  A Rolls-Royce SUV might be round the corner34案例分析1-2  科特勒VS舒爾茨：誰更能指導營銷實戰35復習題36思考與實踐題36本章注釋36第二篇  國際市場營銷環境第2章  國際市場營銷的政治環境與法律環境40重點詞彙40導入案例  China Urges Mexico to Protect Chinese Firms’Rights412.1  國際市場營銷的政治環境422.2  國際市場營銷的法律環境49本章小結55案例分析2-1  歐盟拋出對俄最嚴厲制裁  俄毫不忌憚宣布報復措施56案例分析2-2  中國糧食進口受限：企業在俄羅斯種地，糧食運不回56復習題57思考與實踐題58本章注釋58第3章  國際市場營銷的經濟環境59重點詞彙59導入案例  A Global Economy Divided into the Good, the Bad and the Ugly593.1  國際市場營銷的全球經濟環境603.2  目標市場國的經濟環境因素70本章小結76案例分析3-1  普華永道：中國今年或成為大奢侈品消費國76案例分析3-2  As Goes Public in Biggest IPO in History,10 Things to Know77復習題79思考與實踐題79本章注釋79第4章  國際市場營銷的文化與社會環境80重點詞彙80導入案例  McDonald’s Food and Consumers’ Health804.1  國際市場營銷的文化環境814.2  國際市場營銷的社會環境94本章小結98案例分析4-1  可口可樂的中國化98案例分析4-2  新生代的成長100案例分析4-3  The Third Culture100復習題101思考與實踐題  財富的原點101本章注釋102第5章  國際市場營銷的科技環境103重點詞彙103導入案例  Identifying and Creating New Markets：A New Strategy for a Global Leader1045.1  技術對國際市場營銷的影響1055.2  電子商務與國際市場營銷1085.3  科學技術的發展趨勢113本章小結115案例分析5-1  2013年中國電子商務市場交易規模9.115案例分析5-2  An ARM Case Study Fuelling the Digital Revolution117復習題118思考與實踐題118本章注釋118第6章  中國市場及消費者分析119導入案例  Luxury Brands in China1196.1  中國市場及其營銷特征1196.2  中國市場的營銷環境1246.3  中國市場的消費行為1296.4  中國市場發展新趨勢132本章小結135案例分析6-1  4S店135案例分析6-2  寫照百安居136案例分析6-3  Digital Marketing in China137復習題138思考與實踐題  未來經濟走勢預期138本章注釋139第7章  國際市場營銷調研141重點詞彙141導入案例  Globalization Versus Normative Policy: A Case Study on the Failure of theBarbie Doll in the Indian Market1427.1  國際市場營銷調研的基本概念及內容1437.2  國際市場營銷調研的程序和方法1477.3  國際營銷信息繫統1527.4  國際市場營銷調研的挑戰1557.5  國際市場營銷調研中需要注意的問題157本章小結158案例分析7-1  B2B Content Marketing: 60% Lift in Site Traffic from Embracing anInbound Strategy158案例分析7-2  國外調研顯示  中國制造電視認知度上升159復習題159思考與實踐題160本章注釋160第三篇  國際市場營銷戰略第8章  國際市場進入戰略162重點詞彙162導入案例  Samsung：Launching High-end Technology Products1648.1  評估可選擇性國外市場1658.2  出口戰略1678.3  契約式進入模式1708.4  對外直接投資戰略1758.5  國際戰略聯盟177本章小結182案例分析8-1  中國企業海外並購逆勢上揚182案例分析8-2  A Coca-Cola Great Britain Case Study184復習題185思考與實踐題186本章注釋186第9章  國際市場細分戰略187重點詞彙187導入案例  Starbucks in China1879.1  國際市場細分1889.2  國際目標市場戰略1949.3  國際市場定位197本章小結201案例分析9-1  BBC的市場細分策略201案例分析9-2  麥當勞的國際市場細分201復習題202思考與實踐題202本章注釋203第四篇  國際市場營銷策略第10章  國際市場營銷的產品策略206重點詞彙206導入案例  Business Traveller Food，You Com Do Better Than Starbucks20610.1  產品及相關概念20810.2  國際市場營銷的產品決策21310.3  國際市場營銷的品牌決策22010.4  國際市場營銷的產品包裝策略227本章小結229案例分析10-1  哈根達斯：從小眾向大眾的品牌滲透策略230案例分析10-2  肯德基的中國市場策略230案例分析10-3  失意的寶潔231復習題232思考與實踐題232本章注釋233第11章  國際市場營銷的價格策略235重點詞彙235導入案例  Sony’s PlayStation 4 Heads To China23611.1  國際產品價格的構成23711.2  影響國際定價的因素23811.3  國際市場營銷的定價方法24111.4  國際市場營銷的定價策略24311.5  國際定價中可能遇到的幾個問題248本章小結250案例分析11-1  時髦的“價值定價”251案例分析11-2  貿易逆差讓歐盟惱火252復習題253思考與實踐題  大行其道的新奢侈主義253本章注釋253第12章  國際市場營銷的渠道策略255重點詞彙255導入案例  Will eBay Face Heat From 25612.1  國際營銷渠道25712.2  影響國際營銷渠道選擇的因素25912.3  國際營銷渠道決策26112.4  互聯網與電子商務26812.5  國際物流272本章小結273案例分析12-1  Avon in China273案例分析12-2  TCL折戟湯姆遜：並未帶來拓展歐美市場機遇274復習題275思考與實踐題  寶潔的渠道困境275本章注釋276第13章  國際市場營銷的促銷策略277重點詞彙277導入案例  How to Sell on Social Networks27813.1  國際促銷與整合營銷27913.2  國際公共關繫27913.3  國際廣告28313.4  其他銷售手段291本章小結295案例分析13-1  透視林書豪“經濟學”296案例分析13-2  西門子家電的文化營銷297復習題298思考與實踐題298本章注釋299參考文獻301推薦閱讀304目錄PrefaceSuggestionPart 1  IntroductionChapter 1  International Marketing Fundamentals21.1  The Concepts of Marketing41.2  The Concepts of International Marketing151.3  Related International Economic Organizations27Part 2  International Marketing EnvironmentChapter 2  International Political and Legal Environments402.1  Political Environment of International Marketing422.2  Legal Environment of International Marketing49Chapter 3  International Economic Environment593.1  The Economic Environment of The World603.2  Economic Environment of Individual Country70Chapter 4  International Cultural and Social Environments804.1  Culture Environment of International Marketing814.2  Social Environment of International Marketing94Chapter 5  International science and Technology Environment1035.1  Technological Influences on International Marketing1055.2  Electronic Commerce and International Marketing1085.3  The Trends of Science and Technology113Chapter 6  Analysis of Chinese Market and Consumers1196.1  The Characteristics of Chinese Market and Marketing1196.2  The Marketing Environment of Chinese Market1246.3  The Consumer Behavior of Chinese Market1296.4  The New Trend of Development of Chinese Market132Chapter 7  International Marketing Research1417.1  The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research1437.2  The Procedure and Methods of International Marketing Research1477.3  International Marketing Information System1527.4  International Marketing Research Challenges1557.5  Overall Problems in International Marketing Research157Part 3  International Marketing StrategiesChapter 8  Strategies for Entering International Markets1628.1  Assessing Alternative Foreign Markets1658.2  Exporting to Foreign Markets1688.3  The Contractual Entry Modes1718.4  Foreign Direct Investment，FDI1758.5  International Strategic Alliances177Chapter 9  Strategies for International Marketing Segmentation1879.1  International Market Segmentation1889.2  Strategy of International Target Market1949.3  International Market itioning197Part 4  International Marketing MixChapter 10  International Product Strategy20610.1  Product and Related Concepts20810.2  International Product Decisions21310.3  International Branding Strategy22010.4  International Packing Strategy227Chapter 11  International Pricing Strategy23511.1  The Composition of International Price23711.2  The Elements Influencing International Pricing23811.3  The Approaches to International Pricing24111.4  International Pricing Strategy24311.5  Some Problems Related to International Pricing Strategy248Chapter 12  International Place Strategy25512.1  International Distribution Channels25712.2  Factors Influencing Channels Choices25912.3  International Distribution Channels Decisions26112.4  Internet and E-Commerce26812.5  International Logistics272Chapter 13  International Promotion Strategy27713.1  International Promotion and IMC27913.2  International Public Relations27913.3  International Advertising28313.4  Other Promotion Activities291

本書主要介紹了國際市場營銷環境、國際市場營銷戰略和國際市場營銷策略。本書在第2版的基礎上進行更新，具有如下特點：一是采取區別於多數教材的創新視角，即立足於中國的視角和中國的市場環境，研究和探討中國企業的國際化營銷與國際企業的中國營銷。二是貼近中國的商務環境，大量結合中國的市場案例，針對中國市場和中國消費者的特點。三是借鋻國外教材體例，輔以大量的案例分析和圖片展示。四是采用中英文雙語教材的模式，以中文為主，提供英文重點詞彙和關鍵詞。五是采用中英文案例，原則上避免反向翻譯造成的不必要的語言表達上的差異。

李威 王大超 著

前言從2005年國際市場營銷學精品課程建設啟動以來，已經歷了整整十個年頭。在這十年裡，該門課程從校級精品課到遼寧省省級精品課，從被確定為遼寧省“十二五”規劃教材到國家“十二五”規劃教材的申報，得到了來自各個方面的關注和重視。在與國外優質教育資源合作的大背景下，瀋陽師範大學國際商學院的教學團隊始終將課程建設目標定位於教學理念創新、教學模式創新、教學內容創新和教學手段創新。實現創新，特色是關鍵。本教材堅持國際化、時代化的特色，具體體現在“理論及理論更新+經典及近期新的中外案例”和中英文結合的雙語模式上。 2005～2015年在精品課建設的這十年間，信息時代所帶給我們的幾乎超出任何人的想像。伴隨著物聯網、大數據、雲計算等技術的興起，全球範圍內現實世界與網絡世界交替出現，實體經濟與網絡經濟競相發展，人類列車正在飛速駛入一個色彩斑斕的新境地。中國經濟社會進入新常態後，世界上諸多國家都在重新等