●項目一選擇與開發渠道成員
●任務1確立渠道成員選擇的原則與標準
●任務2開發渠道成員
●任務3管理渠道成員信用
●項目二制定渠道激勵策略
●任務1編寫渠道激勵方案
●任務2制定銷售型渠道激勵策略
●任務3制定營銷型渠道激勵策略
●項目三管理渠道應收賬款
●任務1制定應收賬款管理制度
●任務2提高回款技巧
●任務3控制渠道新客戶應收賬款風險
●項目四管理渠道衝突
●任務1判定渠道衝突的性質
●任務2處理渠道衝突
●任務3認識竄貨及其治理
●任務4維護與平衡渠道
●項目五互聯網渠道營銷
●任務1確立互聯網渠道營銷方式
●任務2制定互聯網營銷推廣方案
●部分目錄

《高職高專市場營銷項目課程繫列教材·21世紀高職高專規劃教材·市場營銷繫列:渠道開發與管理(第2版)》是針對高職高專的教學要求和特點編寫的，將理論與實務相結合，同時針對每個工作任務援引範例，強調遇到實際問題時能夠運用所學的理論知識進行分析，盡可能地適應教師精講、學生多練、能力本位的新型教學方式的需要。