●第一章 農資及農資相關市場
案例賞析
知識鏈接
一、農資的概念及特征
二、農資市場
三、農資相關市場
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第二章 我國主要農資行業發展狀況
案例賞析
知識鏈接
一、我國種子行業狀況
二、肥料行業狀況
三、農藥行業狀況
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第三章 農資市場營銷相關理論
案例賞析
知識鏈接
一、市場營銷理論
二、行為科學理論
三、傳播理論
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第四章 農資生產商
案例賞析
知識鏈接
一、農資企業生產內容及形式
二、成立農資生產企業的條件
三、生產企業的營銷策略
四、典型營銷模式簡介
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第五章 農資批發商
案例賞析
知識鏈接
一、農資批發商類型
二、農資批發商成立程序及經營內容
三、農資批發商選址
四、批發商店商品采購及營銷策略
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第六章 農資零售商
案例賞析
知識鏈接
一、農資零售店形式
二、設立農資零售商店的條件及程序
三、農資零售店商品結構
四、農資零售店選址及店面設計
五、農資商品采購
六、農資零售店營銷策略
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第七章 農資市場營銷程序
案例賞析
知識鏈接
一、農資營銷隊伍建設與管理
二、農資市場調研
三、農資市場細分與目標市場定位
四、農資市場營銷網絡與渠道建設
五、客戶的建設與管理
六、培養顧客忠誠
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第八章 農資市場促銷
案例賞析
知識鏈接
一、促銷方式及特點
二、農資市場促銷技巧及訓練
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第九章 主要農資商品營銷策略
案例賞析
知識鏈接
一、農資營銷特點
二、主要農資營銷策略
三、網絡營銷
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第十章 企業需要的人纔類型
案例賞析
知識鏈接
一、當今企業必須擁有的人纔類別
二、世界500強企業是如何招工的
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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第十一章 大學生應該如何營銷自己
案例賞析
知識鏈接
一、禮儀營銷
二、語言營銷
三、簡歷營銷
四、行為營銷
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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附錄
參考文獻
本書是“十二五”職業教育國家規劃教材,是在前3版的基礎上,根據我國農資市場發展變化情況和多年來的教學實踐,在對原有農資市場營銷基礎、農資市場營銷渠道、農資市場營銷藝術、農資市場自我營銷4個方面內容修訂的基礎上,附錄了近期新修訂的《中華人民共和國種子法》《農藥管理條例》《肥料登記管理辦法》等農資相關法律法規。通過本教材的學習,學生不僅要掌握營銷工作業務基本知識,具備從事營銷一線工作的能力,同時還能及時了解國家農資相關法律法規,知法懂法,做一個遵紀守法、誠實守信、注重科學、講求實效的農資人,能夠真正為“三農”服務。本書具有較強的應用性、綜合性、廣泛性、創新性,可以作為在校學生用教材,也可以作為農資企業的培訓教材和農業院校教師的參考書,還特別適用於農資企業營銷人員的工作指導書。