●第1章展會立項策劃
1.1信息的收集
1.1.1產業信息
1.1.2市場信息
1.1.3有關法律法規
1.1.4相關展會的信息
1.1.5獲取信息的方法
1.2展會展覽題材的選定
1.2.1確定在哪個產業舉辦展會
1.2.2新立題材
1.2.3分列題材
1.1.4拓展題材
1.1.5合並題材
1.3策劃展會的基本內容
1.3.1展會名稱
1.3.2展會舉辦的地點
1.3.3辦展單位
1.3.4辦展時間
1.3.5展品範圍
1.3.6辦展頻率
1.3.7展會規模
1.3.8展會價格
1.4展會發展戰略規劃
1.4.1給展會定位
1.4.2展會總體發展戰略規劃
1.4.3展會階段發展戰略規劃
1.5展會立項策劃書
1.5.1展會各種組織實施方案
1.5.2編寫展會立項策劃書
第2章展會項目可行性分析
2.1市場環境分析
2.1.1宏觀市場環境
2.1.2微觀市場環境
2.1.3市場環境評價
2.2展會項目生命力分析
2.2.1展會定位和發展戰略是否合理
2.2.2展會發展空間
2.2.3項目競爭力
2.2.4辦展單位優劣勢分析
2.3展會辦展方案分析
2.3.1展會基本內容評估
2.3.2招展、招商和宣傳推廣方案評估
2.3.3展會籌備進度方案評估
2.3.4現場管理和相關活動方案評估
2.4展會項目財務分析
2.4.1評估展會的盈利模式
2.4.2展會價格定位
2.4.3成本收入預測
2.4.4展會盈虧平衡分析
2.4.5現金流量分析
2.4.6資金籌措
2.5展會項目立項可行性研究報告
2.5.1辦展風險評估
2.5.2展會社會效益評估
2.5.3展會項目立項可行性研究報告的內容
第3章展會品牌形像策劃
3.1給展會品牌形像定位
3.1.1展會品牌形像定位的原理
3.1.2展會品牌形像定位的步驟
3.1.3展會品牌形像定位的策略
3.2創立展會品牌形像
3.2.1展會品牌形像的含義
3.2.2創立展會品牌形像的目標
3.2.3創立展會品牌形像的基本原理
3.2.4創立展會品牌形像的策略
3.2.5精心設計展會品牌形像
3.3規劃展會的品牌識別
3.3.1展會品牌識別的來源
3.3.2展會理念識別
3.3.3展會行為識別
3.3.4展會視覺識別
3.3.5展會聽覺識別
3.3.6展會的客戶滿意戰略
3.4展會品牌傳播
3.4.1傳播要忠於展會品牌個性
3.4.2展會品牌傳播的原則
3.4.3展會品牌傳播的媒體策略
3.5展會品牌經營規劃
3.5.1展會品牌經營
3.5.2展會品牌資產積累
第4章展會後勤方案策劃
4.1展會後勤工作的內容與外包
4.1.1展會後勤工作的內容
4.1.2展會後勤工作外包
4.2指定展會的各種服務商
4.2.1指定展會承建商
4.2.2指定展會運輸代理
4.2.3指定展會清潔服務商
4.2.4指定展會安保服務商
4.2.5指定展會旅遊代理
4.2.6指定展會接待酒店
4.2.7指定展會餐飲服務商
4.3建立展會專門網站
4.3.1展會專門網站的作用
4.3.2展會需要什麼樣的網站
4.3.3如何建立展會專門網站
4.4編制參展商手冊
4.4.1參展商手冊包含的主要內容
4.4.2編制參展商手冊的基本原則
4.5展會客戶關繫管理計劃
4.5.1展會客戶的範圍
4.5.2展會客戶關繫管理的含義
4.5.3展會客戶關繫管理的目標
第5章招展策劃
5.1建立目標參展商數據庫
5.1.1收集目標參展商的信息
5.1.2建立目標參展商數據庫的原則
5.2展區和展位劃分
5.2.1劃分展區和展位的原則
5.2.2劃分展區和展位應注意的問題
5.3招展價格
5.3.1招展價格的制定
5.3.2招展價格
5.3.3執行招展價格時應注意的問題
5.4展會招展函
5.4.1招展函的主要內容
5.4.2編制招展函的原則
5.5展位營銷模式規劃
5.5.1展會展位營銷的特點和要素
5.5.2關繫營銷
5.5.3合作營銷
5.5.4直復營銷
5.5.5網絡營銷
5.5.6公共關繫營銷
5.5.7基準營銷
5.6招展方案
5.6.1招展方案的基本內容
5.6.2招展分工
5.6.3招展代理
5.6.4招展宣傳推廣
5.6.5招展預算
5.6.6招展進度計劃
第6章展會招商與宣傳推廣策劃
6.1區別對待招商與宣傳推廣
6.1.1展會招商
6.1.2展會宣傳推廣
6.1.3展會宣傳推廣與展會招商的關繫
6.2展會通訊與觀眾邀請函
6.2.1目標觀眾數據庫
6.2.2展會通訊
6.2.3觀眾邀請函
6.3展會招商方案策劃
6.3.1展會招商方案的基本內容
6.3.2招商分工
6.3.3招商渠道
6.3.4招商宣傳推廣
6.3.5招商預算
6.3.6招商進度計劃
6.4展會整體宣傳推廣計劃
6.4.1展會整體宣傳推廣的特點
6.4.2制訂展會整體宣傳推廣計劃的步驟
6.4.3展會整體宣傳推廣計劃的內容
6.5展會整體宣傳推廣實施計劃
6.5.1新聞發布會計劃
6.5.2專業媒體宣傳推廣計劃
6.5.3大眾媒體宣傳推廣計劃
6.5.4同類展會宣傳推廣計劃
6.5.5專項宣傳推廣計劃
6.5.6展會整體宣傳推廣進度計劃
第7章展會服務與現場管理方案策劃
7.1展會服務
7.1.1展會服務的內容和特性
7.1.2展會服務的策略
7.1.3展會服務質量管理
7.2展會開幕方案策劃
7.2.1展會現場布置
7.2.2媒體接待與管理
7.2.3展會開幕
7.2.4開幕酒會
7.3專業觀眾登記方案
7.3.1展會參觀指南與觀眾登記表
7.3.2展會證件
7.3.3會刊的編印與發放
7.3.4觀眾登記及應注意的問題
7.4展會現場工作方案
7.4.1布展管理
7.4.2展覽期間現場工作
7.4.3知識產權保護
7.4.4撤展管理
第8章展會時間管理方案策劃
8.1展會時間管理的基本方法
8.1.1展會時間管理的含義
8.1.2展會時間管理的基本原理與步驟
8.2展會招展時間管理
8.2.1展會招展工作的時間性
8.2.2展會招展進度管理
8.2.3給參展商以參展時間指導
8.3展會招商時間管理
8.3.1展會招商工作的時間要求
8.3.2展會招商進度管理
8.3.3給觀眾以參觀時間指引
8.4展會宣傳推廣時間管理
8.4.1展會宣傳推廣的時間性
8.4.2展會宣傳推廣的進度管理
8.5展會服務及籌展撤展時間管理
8.5.1展會服務時間管理
8.5.2籌展時間管理
8.5.3撤展時間管理
8.6展會整體進度時間管理
第9章展會危機管理
9.1展會危機管理的基本內容
9.1.1展會危機的種類和特點
9.1.2展會危機管理的基本原理
9.2展會危機預警
9.2.1展會危機的風險評估
9.2.2建立危機預警機制
9.2.3展會危機的預防
9.3危機中的溝通管理
9.3.1溝通在危機管理中的作用
9.3.2危機中的溝通技巧
9.3.3溝通與形像管理
9.3.4危機中的媒體管理
9.4危機反應管理
9.4.1危機反應管理的目標
9.4.2危機反應管理的措施
9.5危機恢復管理
9.5.1危機恢復管理的任務
9.5.2危機恢復管理的措施
9.5.3展會危機反應和恢復計劃
第10章會議及活動策劃
10.1會議的一般流程
10.1.1確定會議主題
10.1.2落實會議經費與贊助
10.1.3準備會議方案
10.1.4落實會議主講人員
10.1.5組織會議的聽眾
10.1.6場地布置和會議召開
10.1.7制訂會議危機管理方案
10.1.8會後總結
10.2各種會議的策劃
10.2.1行業會議
10.2.2技術交流會
10.2.3專業研討會
10.2.4產品發布會
10.2.5產品推介會
10.2.6投資洽談會
10.3活動策劃
10.3.1表演
10.3.2比賽
10.3.3招投標活動
10.4展會期間的會議和活動策劃
10.4.1展會期間常見的會議和活動
10.4.2展會期間舉辦會議和活動的目的
10.4.3展會期間舉辦會議和活動的原則
後記

本書精選世界一流會展的一手資料，彙集成30多個經典案例和70多個實用圖表，是我國關於會展策劃與組織的理論聯繫實踐的最有實用性、可操作性、完整性和前瞻性的著作。全書共10章，包含了策劃和組織一個會展的全部主要內容。全書“理論和實務並重，基礎和前沿兼顧”，既注意對會展策劃和組織的一般理論的闡述，也注意對具體可行的實際辦法、策略、方案的介紹，“原理闡釋簡潔有層次，方法和策略完整實用，兼收並蓄國內外會展策劃和組織理念和近期新模式與策略”。

華謙生 著