本書根據教育部《全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》(教高〔2006〕16號)文件精神,按照“項目引領,任務驅動”思路,以真實商務談判活動過程為主線進行結構設計和內容組織,充分體現項目化、任務化和教學做一體化的特征。
全書分為4個項目:總攬商務談判、備戰商務談判、挑戰商務談判、簽訂與履行商務談判合同,附錄為商務談判相關能力測試。總攬商務談判使學生認識商務談判,掌握商務談判成功的基本要領;備戰商務談判、挑戰商務談判、簽訂與履行商務談判合同全程展開商務談判技巧的學習以及模擬與實戰演練,提升學生的商務談判技能;附錄測試學生商務談判能力,有針對性地加強商務談判訓練。
本書適合高職高專市場營銷類專業、經濟類專業、工商管理類專業及相關專業選用,也適合作為商務談判人員工作實踐指導用書或參加營銷類考試人員的參考用書。