●模塊一 國際商務談判的基本知識
●項目一 熟悉國際商務談判的基本知識
●任務一 正確認知國際商務談判的內涵
●子任務一 了解談判的含義和特征
●子任務二 了解商務談判的含義和特征
●子任務三 掌握國際商務談判的含義和特征
●任務二 掌握國際談判的構成要素和類型
●子任務一 了解國際商務談判的構成要素
●子任務二 了解國際商務談判的類型
●任務三 正確理解國際商務談判的原則
●子任務一 理解地位平等原則
●子任務二 理解互惠互利原則
●子任務三 理解誠實信用原則
●子任務四 理解據理力爭原則
●項目總結
●知識強化訓練
●實際技能訓練
●項目二 熟悉國際商務談判的內容
●任務一 掌握商品貿易的談判
●子任務一 掌握商品品質的談判
●部分目錄
劉睿伣、蘇中義編寫的《靠前商務談判(高職高專經濟管理類專業核心課程十二五課改規劃教材)》以“工學結合，任務驅動”為導向，構建靠前商務談判的教材體繫和編寫模式。全書分為四大模塊，靠前模塊主要介紹靠前商務談判的基本知識；第二模塊主要介紹靠前商務談判的基本能力；第三模塊結合靠前商品貿易談判的準備、開局、磋商、結束等基本流程，介紹靠前商務談判的具體環節及其策略和技巧；第四模塊介紹靠前商務談判的綜合能力和素質訓練，全面熟悉和模擬靠前商務談判的整個流程。通過以上內容的教學和實踐訓練能較好地實現教學過程中 “教、學、做”的有機結合。
本書主要作為高職高專院校靠前經濟與貿易、靠前商務、靠前物流和電子商務等專業的教材，也可以作為靠前經濟與貿易、靠前商務等領域工作人員的培訓和自學教材，還可以作為靠前商務談判愛好者學習的入門用書。
