作 者:張啟傑 田玉來 編
定 價:36.5
出 版 社:中國電力出版社
出版日期:2013年07月01日
頁 數:312
裝 幀:平裝
ISBN:9787512343931
●前言
●第一版前言
●任務1 做一名合格的銷售經理
●1.1 認識銷售
●1.2 銷售人員的職業道路
●1.3 專業銷售
●1.4 認識銷售管理
●1.5 銷售管理的職能
●1.6 銷售管理技能
●1.7 學會經理人思維
●1.8 定位銷售經理的角色
●1.9 成功銷售經理的品格
●
●任務2 制訂銷售計劃
●2.1 銷售管理的基石
●2.2 制訂銷售計劃的標準
●2.3 制訂銷售計劃的SMART原則
●2.4 確定銷售目標
●2.5 制訂銷售計劃的程序
●2.6 編制銷售計劃
●部分目錄
《普通高等教育“十二五”規劃教材(高職高專教育):銷售管理實務(第2版)》以銷售經理的崗位職責(績效管理、團隊管理、客戶管理)為編寫脈絡,按銷售經理的工作任務設計教學任務,共設17個教學任務,全面概述了銷售經理的管理工作。為了方便教學,在每個教學任務中設計了任務描述、任務分析、任務學習、任務實施、任務總結、任務拓展、任務練習7個模塊。為了方便學生學習、拓展學生的視野,在每個教學任務中,插入了拓展閱讀、實例等喜聞樂見的內容。校企合作、工學對接、體例新穎是《普通高等教育“十二五”規劃教材(高職高專教育):銷售管理實務(第2版)》的特色。 《普通高等教育“十二五”規劃教材(高職高專教育):銷售管理實務(第2版)》可作為高等職業院校市場營銷專業的教學用書,也可作為企業銷售管理人員的培訓用書。
張啟傑 田玉來 編
張啟傑,副教授,唐山職業技術學院管理繫教師,教研室主任,市場營銷專業帶頭人。1987年畢業於黑龍江商學院商業經濟專業,經濟學學士、教育學碩士。主要從事高職高專市場營銷、廣告原理與實務、銷售管理等課程的教學工作,同時承擔營銷師、不錯營銷師的培訓工作及勞動局、民政局、商務局等單位組織的各項企業人員培訓工作,講授營銷技能、服務技能課程。在國家核心期刊公開發表論文多篇,主編出版高職高專市場營銷及經濟管理類教材五部,其中電子工業出版社出版的《銷售管理》為教育部普通高等教育“十一五”規劃教材。
7.制勝的謀略
銷售是一個體力活動,更是一個智力活動。銷售經理的智謀,將在很大程度上決定其銷售的成敗。尤其是在目前產品日益同質化、市場有限、競爭激烈的情況下,銷售經理不但要能夠守正,更要有能力出奇。
謀略,說白了就是一種思維方式、一種處理問題和解決問題的方法。對於銷售經理來說,智慧是不分等級的,它沒有好與壞、高明與不高明的區別,隻有好用與不好用、適用與不適用的問題。當年謝聖明帶著“紅桃K”一幫人,在農村的豬圈、廁所上大刷廣告時,遭到了很多人的嘲笑。但是,如今在豬圈上刷廣告的謝聖明已經成為了億萬富翁,而當年那些訕笑他的人,當年怎樣貧窮,如今依然怎樣貧窮。歸結起來,銷售經理的智慧就是不拘一格,出奇制勝。
等