●第一章醫療器械市場概述1
第一節醫療器械的定義與分類1
一、定義1
二、分類2
三、特點3
第二節世界醫療器械市場4
一、概述4
二、發展現狀5
第三節我國醫療器械市場7
一、構成7
二、發展現狀8
三、機遇和挑戰10
第二章醫療器械市場營銷環境分析13
第一節醫療器械市場營銷環境13
一、概述13
二、宏觀環境15
三、微觀環境25
四、環境分析和應對方法27
第二節購買行為分析29
一、顧客讓渡價值和顧客滿意29
二、顧客購買行為分析30
第三章醫療器械市場調查35
第一節市場信息繫統35
一、定義和來源35
二、構成37
第二節市場營銷調研38
一、定義39
二、類型和內容40
三、問卷設計47
四、實施51
第四章醫療器械市場細分與定位57
第一節市場細分57
一、定義和作用57
二、內容59
第二節目標市場選擇與定位62
一、選擇62
二、定位65
第五章醫療器械產品策略69
第一節產品69
一、整體概念69
二、對醫療器械營銷的意義71
第二節產品組合72
一、相關概念72
二、相關要素73
三、策略73
第三節產品生命周期75
一、概述75
二、營銷策略77
第四節品牌、商標與包裝81
一、概述81
二、品牌和商標83
三、包裝86
第六章醫療器械定價策略90
第一節價格90
一、定義和構成90
二、影響定價的因素91
第二節定價方法的選擇96
一、成本導向定價法96
二、需求導向定價法98
三、競爭導向定價法100
第三節定價策略的運用101
一、新產品定價策略101
二、產品組合定價策略102
三、價格調整策略104
第七章醫療器械分銷渠道策略112
第一節分銷渠道的選擇與評估112
一、概述113
二、分類和設計114
三、成員構成118
四、選擇標準和評估120
第二節分銷渠道的管理與調整122
一、管理122
二、成員激勵123
三、評估和調整124
第八章醫療器械促銷策略131
第一節促銷與促銷組合131
一、促銷131
二、促銷組合設計133
第二節人員推銷136
一、概述136
二、特點和形式136
三、過程138
四、基本要求139
第三節廣告促銷140
一、概述140
二、方案制定142
三、廣告管理145
第四節營業推廣146
一、目的146
二、政策147
第五節公共關繫152
一、定義和特點152
二、主要工具153
三、作用和影響153
第九章醫療器械招投標與融資租賃156
第一節招投標156
一、定義和簡介156
二、醫療器械招投標的法律依據157
第二節招投標適用範圍與特點158
一、適用範圍158
二、性質158
三、政府采購方式158
四、采購工作的特點159
第三節招投標流程159
一、醫療器械采購159
二、廢標和無效標處理162
三、醫療器械招投標步驟163
第四節招投標文件編制164
一、招標文件的編制164
二、投標文件的編制165
第五節融資租賃167
一、定義和特點167
二、形式169
三、對租賃物的處理170
第六節融資租賃操作流程與項目評估171
一、醫院融資租賃操作流程171
二、項目評估報告173
三、醫療器械融資租賃實施方案（樣例）174
第十章醫療器械網絡營銷176
第一節電子商務與網絡營銷176
一、電子商務176
二、網絡營銷178
第二節網絡營銷市場調研180
一、發展和內涵181
二、特點181
三、策略和注意事項182
四、過程183
第三節網絡推廣方式183
一、搜索引擎營銷184
二、企業網站營銷184
三、微平臺營銷186
四、病毒式營銷190
五、營銷190
參考答案194
參考文獻195
