●編者的話
●第一章 扭轉觀念——態度決定成敗
●一、幼兒園市場發生了怎樣的變化
●二、新開園為什麼要開展市場營銷工作
●第二章 直面需求——要把家長需求放在首位
●一、教育行業營銷特點分析
●二、幼兒園顧客需求畫像
●第三章 知己知彼——新開園市場調研不容忽視
●一、調研第一項:了解你的競爭伙伴
●二、調研第二項:了解你的潛在顧客
●三、調研第三項:了解你園所的周邊環境
●四、依據調研結果的園所定位
●第四章 運籌帷幄——新開園各階段招生工作如何開展
●一、籌備期——造勢奠基品牌認知
●二、預熱期——借力渠道資源的有效利用
●三、招生期——走出去吸引關注的高品質招生活動
●四、試開園期——迎進來打動家長留住孩子
●第五章 彰顯特色——活動策劃案例分享
●一、戶外活動:玩轉藝術
●二、戶外活動:仲夏夜之玩轉海底世界
●部分目錄
在過去的2016年裡,我穿梭於城市與城市之間,奔波了30多個市、縣,走訪了數不清的幼兒園,不想說是什麼情懷支撐著我如此熱衷於開園工作,似乎是骨子裡的激情,讓我更善於做“從無到有”的事兒,我戲稱自己是“打江山的,但是守不了”。
十多年前,自己以一個“小白”身份,孤身落地到濟南,從選址、裝修、招聘開始,打造出了一家高品質的早教中心,正式開業迎來了200多個會員,從而一發不可收地開始了新開園(早教機構)的招生運營工作。幸運的是,迄今為止,自己帶領團隊介入的新開園招生工作,效果都還不錯。
盡管如此,當我著手準備編寫這本書的時候,依然誠惶誠恐,我受不起“專家”的稱謂,隻是幸運地積累了一些行業經驗,更願意分享給有需要的人,幫助新開園團隊順利開展招生工作,這足以令我欣喜!