●上篇經營自己贏在起步
第一章成功雖沒有奇跡但是卻有軌跡
觀念決定成敗成功隻有軌跡沒有奇跡
心態決定苦樂態度決定人生
一切在於智慧和選擇
最重要的是相信並做到
第二章開發市場要敢開口銷售推崇要會借力
生命即關繫人生何處不行銷
認識陌生人是獲取人生成功的基本功
開發市場跟呼吸一樣重要
列名單幫助你準確地找到市場方向
推崇人，銷售事會銷售就會借力
把感覺講出來沒人喜歡聽道理但愛聽故事
學會ABC法則做好你的B角色，成功在於配合
第三章有鋪墊好邀約有邀約纔可以見面
人生無處不智慧好的鋪墊講流程
分享成功人士的故事激發對方的夢想
用經典語錄轉變對方觀念
不是對方不願意來而是我們沒有給他充分的理由
第四章跟進就是建立信賴感，開設情感賬戶
跟進就是相處就是建立信賴感
相處、相知、相助投入多少情感就有多少回報
打好預防針清除干擾纔好再見面
積極主動跟進就應該像是在談戀愛
中篇經營伙伴晉級人生
第五章成功=目標-阻力
自我設限束縛我們發展的往往是我們自己
改變是常態，不改變必定被淘汰
易被干擾讓我們感到煩惱的是太多“庸人自擾”
第六章聆聽發問纔能發現機會溝通分享纔能促進成交
貴人語遲懂得聆聽的人是最尊貴的人
溝通從心開始聆聽要有同理心
聽要聽別人想說的問要問自己想知道的
一張神奇談單紙成功在於分析和判斷
換位思考——溝通前先問自己五個問題
理性分析——不是沒有需求而是沒有找到需求點
感性分享——銷售就是講故事，銷售就是分享
同流、交流、交易，不是所有的問題都有異議
第七章輔導新人新人就會成為你事業的伙伴
新人永遠不會自動成為好的B角色
復制的方法與技巧先自己做纔能讓伙伴學會做
新伙伴就像剛會走路的嬰兒需要陪同纔能走得穩
學會激勵與鼓勵新人纔會在困難和阻礙面前不放棄
督促——有監督纔會有成長
附一：成交型（家庭聚會）聚會
附二：復制型（經營者聚會）聚會
下篇經營團隊鑄就輝煌
第八章你的內心足夠強大你纔能領導好團隊
學習是領導人一生的使命
學習拓寬思路思路決定出路
學習纔能增大格局格局決定結局
格局決定深度，布局決定廣度要想做大就要學會布局
第九章靠能力說話用能力經營團隊
聽話能力要想別人聽話得自己先學會聽話
溝通能力管理的實質就是溝通
轉化與轉移能力靈活應變纔能把握主動
復制能力解放自我纔能激活中層
解決問題的能力解決了問題纔不會發生問題
第十章經營團隊有原則帶好團隊有技巧
信賴、業績、成長，成功領導部門的鐵三角
扮演好不同角色成功的團隊不需要管理要的是帶動
要想改變團隊先改變團隊環境
團隊成員有“問題”巧妙化解纔能共進步
第十一章培養人纔人纔是團隊發展壯大的根本
定位人纔是定位出來的
塑造任何一種成長都需要標準
承擔敢於承擔纔能夠迅速成長
釋放愛關心、關懷就能讓他永遠跟隨
第十二章快速倍增業績的終極策略
擴大行動量行動量越大機會就越多
提高成交率提高成交率就是提升業績
提高成交金額與產值成交額越大所獲取的利潤越大
提升客戶的忠誠度重復購買業績自然倍增
不斷復制成功就是不斷地重復復制
附一：增強團隊凝聚力的神奇“三欣會”
