"運用底層邏輯，告訴你亞馬遜跨境電商的正確打開方式8年運營實戰經驗精心之作，聚焦精細化小團隊也能做好亞馬遜跨境電商，從零走向專業"

●第1章亞馬遜核心基本理論
1.1亞馬遜的流量來源/2
1.1.1站外流量/2
1.1.2站內流量/4
1.2廣告流量/8
1.3超級轉化率/9
1.3.1“流量為王”/9
1.3.2“轉化為王”/11
1.3.3“流量為王”還是“轉化為王”/12
1.3.4超級轉化率/13
1.4亞馬遜搜索機制/15
1.4.1亞馬遜A9算法的秘密/16
1.4.2亞馬遜產品在Google的搜索表現/17
1.5相關性——亞馬遜的SEO核心/18
1.5.1亞馬遜的相關性/18
1.5.2相關性影響自然排名/19
1.5.3相關性在廣告中邏輯/20
1.5.4影響相關性的其他因素/20
1.6人群畫像——高轉化的底層邏輯/21
1.7客戶購買商品的底層原因是什麼/23
1.8亞馬遜飛輪理論——最出名的理念術語/24
1.9運營金字塔模型理論/26
1.10總結：了解了亞馬遜基本邏輯，就懂得一半的運營/28
1.11常見問題解答/29
第2章亞馬遜相關操作
2.1產品上架/31
2.1.1上架前需要審核的品類/31
2.1.2後臺上傳產品/32
2.1.3表格批量上架/37
2.1.4產品詳情列表屬性介紹/40
2.2UPC是什麼——上架必須提供的專享代碼/53
2.2.1為什麼必須要有UPC編碼/53
2.2.2什麼是UPC、EAN、ISBN和ASIN/54
2.2.3獲得及填寫UPC/56
2.3在亞馬遜上備案自己的品牌/59
2.3.1先要獲得屬於自己的品牌/59
2.3.2備案品牌的好處/60
2.3.3備案品牌的操作步驟/61
2.3.4申請豁免UPC/66
2.3.5申請成功後如何上傳無UPC產品/70
2.3.6什麼是FNSKU/73
2.4FBA配送模式操作篇/75
2.4.1使用FBA的優缺點/75
2.4.2建立FBA發貨計劃的步驟和必要發貨細節/78
2.4.3FBA備貨注意事項/87
2.4.4新功能——最簡易的FBA操作方式/87
2.4.5什麼是龍舟計劃/93
2.5總結：基本操作是一切運營的基礎/94
2.6常見問題解答/94
第3章商品詳情頁面的優化
3.1商品詳情頁面就是產品的包裝/99
3.2寫出差異化的頁面描述——用戶視角/101
3.3商品詳情頁面優化詳細解讀/103
3.3.1亞馬遜商品詳情頁面的介紹/103
3.3.2產品標題/106
3.3.3商品五要點描述/109
3.3.4產品圖片/113
3.3.5跟設計師溝通制作高質量圖片/122
3.3.6Listing很好優化比例/126
3.3.7價格——優化定價/130
3.3.8亞馬遜定價/131
3.3.9客戶問答/134
3.3.10評價繫統——客戶最關注的部分之一/137
3.3.11商品描述和A+頁面/153
3.3.12360度旋轉圖片/164
3.3.13產品視頻/167
3.4總結：商品詳情頁面優化是運營金字塔的基石/170
3.5常見問題解答/171
第4章亞馬遜思維工具
4.1買家之聲——避免產品下架的第一道屏障/173
4.2商品信息質量控制面板/177
4.2.1商品信息質量控制面板的作用/178
4.2.2利用商品信息質量控制面板提升Listing質量/181
4.3庫存規劃——避免缺貨的關鍵/183
4.3.1庫存績效分數過低會發貨數量/184
4.3.2補充庫存——避免斷貨的關鍵/192
4.3.3管理冗餘庫存——增加現金流/194
4.3.4庫齡——了解每個SKU庫存狀態/199
4.3.5修復無在售信息的亞馬遜庫存——查看下架或不可售產品/200
4.3.6管理亞馬遜退貨——提升利潤的另外一種方式/204
4.3.7利用庫存規劃工具改善亞馬遜庫存管理的5個技巧/206
4.4亞馬遜物流遠程配送——有效減少多國倉庫存儲的庫存壓力/208
4.5品牌工具——讓銷售提升一個等級/213
4.5.1亞馬遜品牌分析——最被低估的工具/214
4.5.2虛擬捆綁商品——強強結合/222
4.5.3管理實驗——一個ASIN兩個版本的Listing/227
4.5.4品牌控制面板——管理好你的品牌工具/233
4.5.5Vine計劃——合規且免費獲得評論的優選方式/239
4.5.6視頻——亞馬遜的未來/242
4.5.7防止跟賣的三大法寶/247
4.6促銷工具——加速銷售的優選方式/256
4.6.1促銷代碼/257
4.6.2優惠券代碼/267
4.6.3/273
4.6.4Prime定制/277
4.6.5使用促銷活動的貼士/282
4.7總結/283
4.8常見問題/284
第5章廣告篇：亞馬遜廣告的核心理論
5.1什麼是亞馬遜廣告——你未必都知道/288
5.2亞馬遜廣告的競價邏輯/290
5.2.1理解廣告的拍賣繫統原理/291
5.2.2如何算出關鍵詞的很好競價/293
5.3亞馬遜廣告排名原理/294
5.3.1為什麼要爭取排名靠前？/294
5.3.2廣告排名基礎原理/296
5.4亞馬遜廣告結果指標詳解/298
5.5必須理解的兩個指標：ACOS和TACOS/303
5.5.1理解了ACOS，就完成了一半廣告知識/303
5.5.2ACOS多少合適？越低越好嗎？/306
5.5.3ROAS，硬幣的另一面/309
5.5.4TACOS，不僅僅是廣告指標，也是公司業績指標/310
5.6總結：核心理論是指導廣告操作的依據/312
5.7常見問題/314
第6章廣告篇：亞馬遜廣告的準備和投放理論
6.1亞馬遜廣告條件和準備——開啟廣告前必須要了解/316
6.1.1啟動廣告必須要符合的條件/316
6.1.2啟動廣告需要做的準備/318
6.2亞馬遜廣告競價策略/319
6.2.1贏得拍賣的競價實際是多少/320
6.2.2動態競價和固定競價策略/322
6.2.3按展示位置競價策略/325
6.2.4按匹配方式競價策略：自動廣告和手動廣告匹配方式/328
6.3廣告預算——我們應該在廣告上花多少錢？/333
6.3.1亞馬遜如何花費廣告預算？/334
6.3.2三種設置亞馬遜PPC預算的方式/334
6.3.3如何合理分配預算/338
6.4亞馬遜廣告的投放方式：關鍵詞投放和商品投放/341
6.4.1什麼是關鍵詞投放/342
6.4.2如何獲得產品關鍵詞？/343
6.4.3什麼是商品投放？/347
6.4.4關鍵詞投放和商品投放的區別/348
6.4.5關鍵詞投放和商品投放的策略/349
6.4.6否定投放策略/352
6.5總結：進一步加深對投放基礎理論的認識/355
6.6常見問題/356
第7章廣告篇：亞馬遜廣告工具介紹
7.1商品推廣（SP）——所有亞馬遜賣家的優選/358
7.1.1商品推廣廣告概述/358
7.1.2自動投放和手動投放的區別/360
7.1.3什麼是優選商品/361
7.1.4商品推廣策略/362
7.1.5商品推廣報告/363
7.2品牌推廣（SB）——品牌賣家專屬廣告/366
7.2.1品牌推廣概述/366
7.2.2品牌推廣的三種廣告形式/368
7.2.3品牌推廣使用策略/374
7.2.4品牌推廣報告/374
7.3展示型推廣（SD）——站內站外廣告雙管齊下/377
7.3.1展示型推廣概況/377
7.3.2展示型推廣的優缺點/383
7.3.3展示型推廣的競價方式和投放方式/383
7.3.4展示型推廣策略/385
7.3.5展示型推廣報告/388
7.4品牌旗艦店——免費的獨立站/388
7.4.1品牌旗艦店概述/388
7.4.2品牌旗艦店的好處/390
7.4.3品牌旗艦店建站指南/391
7.4.4品牌旗艦店有效功能介紹/396
7.4.5設計商店的很好方式/398
7.4.6品牌旗艦店報告分析/399
7.5 帖子——簡易版的Facebook/401
7.5.1帖子概述/401
7.5.2帖子的優缺點/403
7.5.3上傳帖子指南/404
7.5.4帖子的使用策略/408
7.5.5帖子的數據分析/408
7.5.6總結：帖子能省多少錢/409
7.6其他廣告/410
7.6.1亞馬遜DSP廣告/410
7.6.2亞馬遜直播/414
7.6.3亞馬遜引流洞察/420
7.7亞馬遜廣告工具的區別/425
7.8總結/428
7.9常見問題解答/428
第8章廣告篇：亞馬遜廣告解決方案
8.1關鍵詞點擊的真相：是擴展關鍵詞還是主攻某些詞/432
8.2關鍵詞分組策略：如何合理利用關鍵詞/434
8.3關於同樣關鍵詞的廣告是否會相互競爭的爭論/436
8.4如何給廣告繫列的命名——貌似無關緊要的事情/438
8.5自動投放廣告的匹配結構/440
8.6利用ACOS公式分析法——讓廣告盈利/445
8.78個廣告建議讓你提高銷量/447
8.8視頻廣告使用指南/452
8.8.1什麼是視頻廣告/453
8.8.2視頻廣告有什麼好處/454
8.8.3視頻為什麼重要/454
8.8.4如何制作高質量的視頻/455
8.8.5如何驗證視頻廣告的效果/457
8.8.6視頻廣告的內容政策要求/458
8.9總結：解決方案隻是冰山一角/459
第9章運營心得分享
9.1運營的90個貼士/462
9.2與大賣家競爭的很好方式是什麼/469
9.3阿米巴模式合適亞馬遜團隊嗎/470
9.4最合適中小電商的分錢制度/472
9.5全書收尾/474
參考文獻/477

本書從亞馬遜跨境電商運營最基礎的底層邏輯講起，逐步深入到運營思維，讓讀者對整個亞馬遜電商框架有更深的認識。本書重點介紹了亞馬遜電商平臺各個工具和頁面的細節優化技巧，以及廣告的各項理論和操作技巧。本書主要有兩部分內容：“基礎理論和實操篇”和“廣告篇”。基礎理論和實操篇，介紹亞馬遜電商平臺的基礎知識和底層邏輯，包括：亞馬遜電商平臺的搜索推薦機制、搜索結果邏輯、飛輪理論、Listing基礎模型、產品上架等。當然，還有進一步提升的運營技巧，包括：Listing詳情頁面的最詳細的技巧解讀，各種運營工具思維工具和促銷方式的運用。廣告篇是本書的重點篇，占了很大的篇幅，涉及廣告運營的方方面面，包括廣告投放邏輯、基本操作，以及各個廣告產品—商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等的運營技巧和策略建議。本書內容通俗易懂，邏輯性強，實用性強，特別適合亞馬遜電商平臺的初學者、運營遇到瓶頸的人員、希望對廣告有新認等

Kris浩 編