8大運營維度，23個重點章節，118幅使用圖表 運營思路、案例剖析、操作技巧、實戰工具一本通

●第1章風口掘金：一場全民參與的賣貨狂歡//001
1.1行業簡史：從電視購物到全民直播賣貨//001
1.1.11.0時代：魔性電視購物//001
1.1.22.0時代：圖文內容為電商導流//003
1.1.33.0時代：明星達人商品秀//005
1.1.44.0時代：全民直播賣貨//008
1.2底層邏輯：直播賣貨崛起的底層奧秘//010
1.2.1還原現場：因真實產生信任//010
1.2.2邊看邊買：一站式購物體驗//012
1.2.3社交互動：面對面無縫溝通//014
1.2.4一對多交互，優化客服體驗//016
1.3變現路徑：詳解直播賣貨的六大模式//018
1.3.1模式一：店鋪直播//018
1.3.2模式二：產地直播//019
1.3.3模式三：砍價直播//021
1.3.4模式四：直播//023
1.3.5模式五：競拍直播//026
1.3.6模式六：海外代購//028
第2章直播入門：網絡主播基礎知識掃盲//030
2.1了解直播行業的四項基本規則//030
2.1.1規則一：符合直播平臺的申請條件//030
2.1.2規則二：掌握直播平臺的開播流程//032
2.1.3規則三：遵守平臺規範與法律法規//037
2.1.4規則四：熟悉直播平臺的流量機制//038
2.2注冊適合自身的直播賣貨平臺//041
2.2.1：內容電商化//041
2.2.2快手：達人百貨模式//045
2.2.3蘑菇街：基於主播匹配供應鏈//047
2.2.4淘寶直播：“消費類直播”手淘平臺//050
2.3直播公會：人氣主播背後的賦能者//053
2.3.1入會指南：詳解直播公會//053
2.3.2加入直播公會的五大優勢//054
2.3.3加入直播公會的七大注意事項//056
第3章運營實戰：新手前期入場開播攻略//059
3.1硬件配置：盤點直播推薦專業設備//059
3.1.1電腦：性能穩定、高 //059
3.1.2燈光：明亮清晰、展示細節//060
3.1.3麥克風：拾音清晰、高靈敏度//062
3.1.4攝像頭：輸出高清細膩圖像//064
3.2賬號設置：手把手教你管理直播間//067
3.2.1直播賬號起名的六個技巧//067
3.2.2選取賬號頭像的三種思路//070
3.2.3選取直播封面的九大原則//073
3.2.4設置直播標題的四個技巧//076
3.3場景搭建：營造優良的直播間氛圍//079
3.3.1布置直播間燈光的五個步驟//079
3.3.2裝飾直播間的四種主流風格//083
3.3.3直播間背景牆設計實用攻略//088
3.3.4適合美化直播間的三類擺件//090
第4章吸粉引流：主播如何快速攢人氣//094
4.1美化包裝：設計光鮮亮麗的魅力形像//094
4.1.1畫底妝的基本操作步驟//094
4.1.2畫眼妝的基本操作步驟//096
4.1.3畫唇妝的基本操作步驟//100
4.1.4規避妝容的九大誤區//102
4.2自我修煉：人氣主播推薦的直播技能//104
4.2.1直播推薦的四項話術模板//104
4.2.2避免冷場的三種有效策略//107
4.2.3做好情緒管理的三個步驟//109
4.3粉絲運營：從0到1構建直播社群//112
4.3.1用戶畫像：定位社群的目標用戶//112
4.3.2架構設計：社群的七大構成主體//114
4.3.3規範運營：設置社群門檻與規則//116
4.3.4“冷啟動”：培養社群種子用戶//119
4.3.5裂變擴張：激發用戶的口碑傳播//121
第5章IP打造：自媒體時代的超級掘金術//125
5.1立人設：主播IP的六種角色原型//125
5.1.1原型一：產生情緒共振的英雄//126
5.1.2原型二：指引人生前進的導師//127
5.1.3原型三：守護或考驗你的護衛//128
5.1.4原型四：引導做出行動的信使//129
5.1.5原型五：忠誠親密的溫馨伙伴//130
5.1.6原型六：嬉笑卑微的催淚小丑//132
5.2揭秘超級主播IP的四大核心屬性//133
5.2.1價值性：推動IP發展的強力引擎//133
5.2.2差異性：打造個性化的人設定位//136
5.2.3故事性：好IP都是在講走心故事//138
5.2.4話題性：搶奪受眾注意力的關鍵//140
5.3內容力：一切超級主播IP的原點//143
5.3.1回歸本質：提供真正有價值的內容//143
5.3.2發揮特長：做自己熟悉擅長的領域//146
5.3.3借勢而為：巧借熱點打造爆款內容//149
5.3.4引燃爆點：制造噱頭實現病毒傳播//150
第6章活動運營：直播賣貨活動策劃與實施//152
6.1打造高效執行的直播賣貨團隊//152
6.1.1主播：將產品展示推銷給觀眾//152
6.1.2運營：制訂實施直播賣貨方案//154
6.1.3客服：耐心細致解答觀眾問題//156
6.1.4公關：維護主播的口碑與形像//158
6.1.5供應商：提供優質低價“好貨”//161
6.2“五步法”策劃直播賣貨腳本//164
6.2.1步驟一：明確直播目標//164
6.2.2步驟二：找準目標客群//167
6.2.3步驟三：設計促銷活動//168
6.2.4步驟四：編制促銷預算//170
6.2.5步驟五：把控直播節奏//172
6.3實施直播賣貨活動的標準流程//174
6.3.1流程一：直播預熱//174
6.3.2流程二：介紹商品//176
6.3.3流程三：打消下單疑慮//178
6.3.4流程四：刺激下單//181
6.3.5流程五：交付商品//184
6.3.6流程六：留存復購//187
第7章成交轉化：提升直播電商的轉化率//190
7.1優秀賣貨主播促單成交話術技巧//190
7.1.1提高語言說服力的六大技巧//190
7.1.2提升語言親和力的五種思路//193
7.1.3直播賣貨常用話術技巧大全//196
7.2提高直播賣貨轉化率的四大策略//198
7.2.1策略一：精心提煉商品賣點//198
7.2.2策略二：分享產品使用體驗//201
7.2.3策略三：購物袋商品設置//203
7.2.4策略四：讓觀眾產生臨場感//208
第8章淘寶直播：商家直播帶貨實戰攻略//210
8.1賣貨須知：淘寶直播操作教程與規範//210
8.1.1直播“浮現權”的開通教程//210
8.1.2“直播切片”功能使用教程//211
8.1.3“直播看點”功能使用教程//214
8.1.4淘寶直播需要避開的六大雷區//216
8.2選品攻略：五分鐘找到“潛力爆款”//218
8.2.1淘寶直播賣貨選品規範與細則//218
8.2.2淘寶直播賣貨的五大選品誤區//221
8.2.3淘寶直播賣貨的八大選品策略//223
8.2.4淘寶直播賣貨的“三維選品法”//226
8.3技巧分享：讓直播吸粉賣貨更簡單//229
8.3.1淘寶直播的三大“私域流量”//229
8.3.2淘寶直播的三大“公域流量”//231
8.3.3淘寶直播前的七項準備工作//235
8.3.4淘寶賣家如何挑選合適主播//236
8.3.5提高轉化率的五大實用技巧//239

《直播帶貨全攻略：運營實戰 引流操作 IP打造 成交轉化》一書立足於當前國內直播行業的發展現狀與趨勢，分別以網紅直播、直播營銷與運營、直播電商、淘《寶直播等四大細分領域作為叢書主線，內容涵蓋硬件配置、直播間布置、妝容搭配、直播策劃、引流話術、主播IP、粉絲互動、渠道引流、營銷轉化、電商帶貨等實戰技巧，全景式揭示直播運營的操作思路、工具與方法，旨在提供一站式直播解決方案，幫助MCN機構、網紅主播、電商賣家、內容創作者、營銷推廣人員、互聯網創業者等相關從業者解決直播運營過程中的疑點、難點。

     第1章 風口掘金：一場全民參與的賣貨狂歡 1.1 行業簡史：從電視購物到全民直播賣貨 1.1.1 1.0時代：魔性電視購物 達人帶貨可以追溯到電視購物。一直以來，國人對電視購物都頗有微詞。但其實，在美國、日本、韓國等國家，電視購物是一條非常重要的購物渠道。商家可以通過電視購物將優質的產品介紹給消費者，消費者可以通過電視購物享受商家提供的便捷的配送服務。據了解，美國有線電視網電視購物頻道一年的銷售額能夠達到上。其中，1986年成立的電視購物公司Qvc在1987年的營業額就超過了，到2006年，其營業額已增至8。 在我國，1992年，廣東省珠江頻道推出了內地第一個購物節目；1996年，北京BTv推出了內地第一個專業的購物頻道。此後，購物頻道越來越多，電視購物也越來越流行。“ 等