沒做過主播？不要慌，網紅大咖照樣做！直播沒人看？不要急，引流漲粉有技巧！直播不賺錢？不要怕，14種方式任你選！從直播準備，到腳本策劃從主播人設，到話術技巧從進駐平臺，到引流增粉從活動策劃，到帶貨賣貨

●第1章 14項準備：揭秘直播的準備工作 / 0011.1  直播間的設備準備  / 0021.1.1  直播的攝像頭選擇  / 0021.1.2  直播間的燈光效果  / 0031.1.3  直播間的聲卡選購  / 0051.1.4  直播間麥克風選擇  / 0071.1.5  電腦和手機的選購  / 0091.1.6  直播間的其他設備  / 0121.1.7  直播間的裝修布置  / 0131.2  直播間的預告設置  / 0161.2.1  直播時間的預告準備  / 0171.2.2  直播封面的預告準備  / 0171.2.3  直播標題的預告準備  / 0181.2.4  直播標簽的設置分類  / 0201.2.5  直播產品的選擇技巧  / 0211.3  直播間的運營準備  / 0211.3.1  掌握直播運營工作環節  / 0211.3.2  規避直播間常犯的錯誤  / 023第2章 7個方面：做好開播前的內容腳本策劃 / 0252.1  直播內容的來源渠道  / 0262.1.1  PGC：專業生產內容  / 0272.1.2  BGC：品牌生產內容  / 0292.1.3  UGC：用戶生產內容  / 0302.2  做好開播前的腳本策劃  / 0302.2.1  直播大綱：規劃方案  / 0322.2.2  直播腳本：案例展示  / 0342.3  提煉自己的個人特色  / 0352.3.1  從評論和私信中了解粉絲需求  / 0352.3.2  利用自身優勢來打造個人特色  / 036第3章 11個方法：塑造直播主播的人設魅力/ 0393.1  直播主播的人設塑造  / 0403.1.1  人設的定義及作用  / 0403.1.2  打造合適自己的人設  / 0423.2  直播主播的形像塑造  / 0433.2.1  選擇合適的直播裝束  / 0443.2.2  直播主播的化妝技巧  / 0443.2.3  選擇合適的直播角度  / 0463.2.4  主播精神面貌很重要  / 0473.3  掌握直播常見的話術  / 0473.3.1  定制適合自己的歡迎話術  / 0473.3.2  用感謝話術真誠表示感謝  / 0483.3.3  用提問話術調動粉絲參與  / 0483.3.4  使用引導話術時注意技巧  / 0493.3.5  下播的話術是必不可少的  / 049第4章 14個技能：快速提升主播的直播能力/ 0514.1  培養主播技能的方法  / 0524.1.1  學會控制場面  / 0524.1.2  真誠對待粉絲  / 0534.1.3  學習多種纔藝  / 0544.1.4  深挖痛點需求  / 0564.1.5  垂直輸出內容  / 0574.2  提升主播的基本能力  / 0574.2.1  數據分析能力  / 0584.2.2  平臺運營能力  / 0614.2.3  供應支持能力  / 0624.2.4  粉絲運營能力  / 0624.2.5  內容創作能力  / 0634.2.6  語言溝通能力  / 0634.2.7  應對提問能力  / 0654.2.8  心理素質能力  / 0664.2.9  調節氣氛能力  / 067第5章 13種話術：增強主播日常講話的技巧/ 0695.1  增強主播的表達能力  / 0705.1.1  配合肢體動作  / 0705.1.2  掌握幽默技巧  / 0715.1.3  學會贊美粉絲  / 0725.1.4  多為他人著想  / 0725.1.5  保持謙虛禮貌  / 0735.1.6  把握分寸尺度  / 0735.2  培養主播的講話技巧  / 0745.2.1  選擇適合的話題切入  / 0745.2.2  培養個性化語言風格  / 0755.2.3  直播賣貨的常見問題  / 0765.3  掌握常用的話術模板  / 0775.3.1  “介紹”式直播話術  / 0775.3.2  “強調”式直播話術  / 0785.3.3  “示範”式直播話術  / 0785.3.4  “限時”式直播話術  / 080第6章 11個細節：掌握直播文案的寫作技巧/ 0816.1  直播標題的創作技巧  / 0826.1.1  流行創意詞彙標題奪人眼球  / 0826.1.2  借勢型標題強化傳播影響力  / 0826.1.3  提問型標題巧妙調動好奇心  / 0856.1.4  語言型標題提升創意的藝術  / 0866.2  直播過程的文案內容  / 0886.2.1  直播宣傳文案的類型  / 0886.2.2  設置懸念引起受眾好奇  / 0906.2.3  數字衝擊增強視覺效果  / 0906.2.4  通過比較突出產品優勢  / 0916.2.5  描述場景促使用戶購買  / 0926.3  直播文案的兩大特質  / 0926.3.1  情感特質：充分融入情感  / 0926.3.2  粉絲特質：實現力量變現  / 093第7章 13個技巧：快速入駐熱門的直播平臺/ 0957.1  快手直播的入駐運營技巧  / 0967.1.1  快手直播的入駐技巧  / 0977.1.2  快手直播的運營技巧  / 0977.2  抖音直播的入駐運營技巧  / 0997.2.1  抖音直播的入駐技巧  / 1017.2.2  抖音直播的運營技巧  / 1027.3  淘寶直播的入駐運營技巧  / 1037.3.1  淘寶直播的入駐技巧  / 1047.3.2  淘寶直播的運營技巧  / 1057.3.3  淘寶直播的引流技巧  / 1077.4  京東直播的入駐運營技巧  / 1097.4.1  京東直播的入駐技巧  / 1097.4.2  京東直播的運營技巧  / 1127.5  B站直播的入駐運營技巧  / 1157.5.1  B站直播的入駐技巧  / 1157.5.2  B站直播的運營技巧  / 1177.6   直播的入駐運營技巧  / 1187.6.1   直播的入駐技巧  / 1187.6.2   直播的運營技巧  / 119第8章 12個角度：吸粉引流提升主播的人氣/ 1238.1  私域流量粉絲的獲取方法  / 1248.1.1  通過社交平臺實現站外拉新  / 1248.1.2  通過店鋪實現站內拉新  / 1318.1.3  通過創建社群增強用戶黏性  / 1338.2  公域流量能獲得更多的曝光度  / 1338.3  鞏固粉絲忠誠度，提高轉化率  / 1358.3.1  通過打造人設來吸引粉絲  / 1358.3.2  用個性的語言來吸引粉絲  / 1368.3.3  互相關注粉絲來增強黏性  / 1378.3.4  挖掘用戶痛點來滿足需求  / 1378.3.5  將產品特色與熱點相結合  / 1398.4  教你如何在直播間吸引粉絲  / 1398.4.1  獲得高人氣的直播技巧  / 1398.4.2  輕松提升收益的技巧  / 1408.5  了解平臺政策，提升直播效果  / 141第9章 6個要點：掌握直播間的營銷與活動策劃 / 1439.1  直播營銷推廣的技巧  / 1449.1.1  營銷方案的5大要素  / 1449.1.2  直播營銷方案的執行  / 1469.1.3  直播引流的5種方法  / 1469.2  直播活動策劃的執行  / 1499.2.1  直播活動方案的模板  / 1499.2.2  直播活動常見的開場  / 1499.2.3  5種直播互動的玩法  / 151第10章 19個操作：讓直播成為電商帶貨“利器” / 15310.1  直播帶貨的3個優勢  / 15410.1.1  直播帶貨能增加用戶的購買欲望  / 15410.1.2  直播帶貨能促進用戶的消費頻率  / 15510.1.3  直播帶貨能增強用戶的信任程度  / 15610.2  直播帶貨的5個步驟  / 15710.2.1  取得用戶的信任並拉近距離  / 15810.2.2  塑造產品的價值和亮點優勢  / 15910.2.3  抓住用戶的痛點和實際需求  / 16010.2.4  篩選產品來增加用戶滿意度  / 16210.2.5  營造緊迫感來促使用戶下單  / 16410.3  直播帶貨的11個技巧  / 16510.3.1  專業的導購更具有權威性  / 16610.3.2  結合產品的實力展現效果  / 16610.3.3  圍繞產品特點來策劃段子  / 16710.3.4  分享干貨以及精準地營銷  / 16810.3.5  將產品融入植入的場景中  / 16810.3.6  展示用戶體驗，提高口碑  / 16910.3.7  專注一款產品的直播營銷  / 17010.3.8  用福利誘導用戶購買產品  / 17010.3.9  用產品的 打動用戶  / 17110.3.10  設置懸念來吸引用戶興趣  / 17210.3.11  進行對比突顯產品的優勢  / 173第11章 26大優勢：專業運營能提高直播效率 / 17511.1  直播的主題以用戶為核心  / 17611.1.1  明確直播目的並做好準備  / 17611.1.2  從用戶的角度出發來制定  / 17711.1.3  及時抓住時事熱點來策劃  / 17811.1.4  利用噱頭來打造直播話題  / 17911.1.5  圍繞產品特點來展現優勢  / 18011.2  找準直播的傳播運營模式  / 18211.2.1  發布會式直播，多平臺同步  / 18211.2.2  作秀式直播，掌握方法技巧  / 18211.2.3  顏值式直播，吸引用戶注意  / 18311.2.4  限時式直播，抓住用戶心理  / 18311.2.5  IP式直播，營銷的效果可觀  / 18511.3  全面打造提供優質的內容  / 18611.3.1  通過內容包裝獲得更多曝光  / 18611.3.2  通過互動參與了解內容質量  / 18611.3.3  用動人的內容進行情景誘導  / 18611.3.4  對事件進行加工提高知名度  / 18711.3.5  有內容質量的同時發揮創意  / 18711.3.6  利用創新技術提高展示效果  / 18711.3.7  直播的內容要有真實的感覺  / 18811.3.8  無邊界的內容能夠出其不意  / 18911.3.9  用增值的內容滿足用戶需求  / 19011.4  集合多平臺進行直播推廣  / 19111.4.1  利用社交網絡自由推廣  / 19211.4.2  建立品牌口碑專業推廣  / 19311.4.3  論壇推廣的內容很豐富  / 19311.4.4  提取關鍵詞的軟文推廣  / 19411.4.5  跨越平臺進行聯盟推廣  / 19511.4.6  地推+直播的效果更好  / 19511.4.7  通過借勢造勢擴大影響  / 195第12章 14種變現：不得不學的直播盈利模式 / 19712.1  直播流量變現的方式  / 19812.1.1  通過賣會員以變現  / 19812.1.2  讓粉絲卸下戒備心打賞主播  / 19912.1.3  通過付費觀看內容實現變現  / 20012.1.4  網紅通過建立個人品牌變現  / 20212.1.5  通過植入商家產品廣告變現  / 20312.1.6  通過現場訂購實現流量變現  / 20412.1.7  依靠MCN機構化運營變現  / 20412.1.8  完成主播任務享受平臺收益  / 20512.2  直播衍生的變現方式  / 20612.2.1  版權銷售的變現收益非常大  / 20712.2.2  為企業提供技術的直播服務  / 20712.2.3  通過形像代言有償推廣品牌  / 20712.2.4  通過購買遊戲道具實現變現  / 20912.2.5  通過遊戲廣告來收取廣告費  / 20912.2.6  遊戲聯運的收入是充值提成  / 210

《直播運營一本通：從主播修煉、平臺運營到商業獲利》包括直播準備、直播內容、形像打造、技能培養、直播話術、直播文案、直播平臺、吸粉引流、活動策劃、直播帶貨、直播運營、流量變現等內容，幫助新人主播用最短的時間熟悉直播行業各方面的知識，成長為一名成熟、成功的主播！本書不僅適合對直播、主播感興趣的個人，也適合作為直播、MCN機構的培訓教材，還適合作為大中專院校的輔助教材，特別是與直播有關的新聞、新媒體、自媒體專業。

富愛直播、陳楠華、李格華 編著 著