●第一篇基礎篇：直播擁抱電商
第1章行業驟變：看懂形勢纔能抓住直播電商機遇3
1.1起底直播電商發展的前世今生4
1.2直播拉動電商，開啟資本盛宴9
1.3直播電商的未來：向左走，向右走14
第2章行業探底：深挖直播電商掀起帶貨狂潮背後的秘密21
2.1本質：直播帶貨是人、貨、場的精準匹配22
2.2邏輯：直播電商火爆背後的思考26
2.3模式：借助社交打通商業變現之路30
第二篇運營篇：直播電商運營
第3章精準定位：做好直播電商邁出的第一步37
3.1人設定位：打造鮮明的主播人設38
3.2用戶定位：精準鎖定目標客戶42
3.3產品定位：明晰產品方向，打造核心競爭力46
3.4內容定位：不懂內容定位，直播電商就沒有未來51
3.5場景定位：創新直播帶貨場景纔能激發購買56
3.6平臺定位：選好直播電商營銷陣地62
第4章產品策略：好產品纔具備引爆直播電商市場的潛力75
4.1選品策略：選對產品，提升爆單概率76
4.2賣點策略：獨特賣點讓產品脫穎而出83
4.3爆款策略：“神級爆款”締造的秘密91
第5章內容打造：直播電商內容價值實現從0到1的飛躍101
5.1評判標準：優質直播電商內容生產指南102
5.2內容設計：優質直播電商內容煉成技巧111
第6章直播技巧：直播帶貨不憑運氣靠實力119
6.1運營規劃：有規劃，直播帶貨盈利纔可期120
6.2主播培養：優秀帶貨主播養成計劃126
6.3開播技巧：策略用得好，直播效果纔好132
第7章粉絲運營：粉絲纔是直播電商變現的基礎141
7.1聚粉模式：高效聚粉纔能提升銷量142
7.2粉絲運營：吸牢粉絲，持續留存促復購148
第8章變現策略：掌握必殺技，提升直播帶貨能力161
8.1變現途徑：選擇適合自己的變現方式162
8.2變現技巧：觸發高效轉化變現171
第三篇實踐篇：直播電商實操
第9章案例解析：領略和剖析直播電商營銷的智慧179
9.1歐陽夏丹搭檔王祖藍直播，為湖北實力賣貨180
9.2李佳琦從0成長為出色KOL的奧秘183
9.3長沙王府井百貨直播帶貨，拉開“雲逛街”序幕189
9.4“小小包麻麻”騰訊直播帶貨，實現低成本獲客192

無直播不營銷，無直播不變現。直播電商已經成為各領域品牌引流和變現的標配，為品牌帶來巨大的盈利，也為許多素人、網紅甚至明星帶來了全新創業商機。
本書分為直播電商基礎篇、直播電商運營篇、直播電商實踐篇三大板塊，從精準定位到產品策略，從內容打造到直播技巧，從粉絲運營到變現策略，每個環節都有實操步驟和干貨，而且涵蓋的知識全面、繫統，清楚地解析了品牌及主播成功借助直播電商運營與營銷的策略和玩法。此外，本書語言通俗易懂，案例豐富翔實，實用性與實操性兼具，是每一位運營者能夠輕松玩轉直播帶貨、及時收獲直播電商紅利的實戰操作指南。

蔡餘傑 著

     1.1 起底直播電商發展的前世今生 直播和電商，兩者對於我們來說並不陌生，但直播電商作為一種全新模式出現，對於電商商家而言無異於錦上添花。要想做好直播電商，需要從最基本的知識入手，做好全面的了解，這樣纔能助你在直播電商領域有更好的布局和發展。 了解直播電商，首先就要從直播電商發展的前世今生開始。 1.1.1 起步期：直播入局秀場 雖然，直播被大眾所熟識的時間是近幾年，但直播的出現卻已經有很長一段時間了。 2005年出現了視頻聊天室，這可以算作最早的網絡直播。當時，在聊天室，無論熟人還是陌生人，都可以進行社交，互訴情感。同時，纔藝主播還會為對方唱歌跳舞，博得對方喜歡；幽默型主播還會為對方講段子，逗對方開心，讓對方忘記煩惱和憂愁。甚至那些“天生有異能”的人還會在直播平臺上展示自己的過人之處。然而等