電商暢銷書《淘營銷》《淘品牌》作者馬濤老師、直播達人王大明老師集合18位各領域電商精英,共同講述電商運營的那些事兒......本書圍繞淘寶直播平臺本身帶來的機遇和挑戰，以及淘寶直播帶給淘寶電商的衝擊引發的淘寶新玩法展開。內容豐富，貼近實戰，對讀者有很多借鋻意義。

●序言第一篇搶占淘寶直播風口的5類典型代表第1章CHAPTER ONE如何抓住淘寶直播的風口/1.1梳理網絡發展歷史，直播現像有其必然性/1.2圍繞網紅需求誕生的四大業務/1.3企業與網紅合作的重點是產品和網紅相互匹配/1.4淘寶主播需要培養粉絲並且積攢談資纔能可持續發展/1.5做網紅的前提：定位獨特的IP和好文案/1.6網紅要火必做的第三件事/1.7企業如何利用網紅走向成功/第2章CHAPTER TWO錯失了淘寶第一波機遇，直接切入第二波直播風口/2.1新人如何迎接直播風口/2.2直播15天後日交易額/2.3深刻理解用戶通過直播購物的真正需求/2.4全國各地的微商和經銷商也看直播/2.5直播滿足了痛點需求且創造了價值/第3章CHAPTER THREE對娛樂平臺網紅轉戰淘寶直播的忠告/3.1良好的互動可以彌補顏值和其他不足/3.2選好直播時段可以減少競爭壓力/3.3選產品不要一味地追求低價/3.4對話：自帶粉絲的主播如何在淘寶直播上發揮優勢/第4章CHAPTER FOUR職業模特轉戰淘寶直播/4.1首次直播可以準備文案/4.2不能粗暴地推銷產品/4.3建議安排三個人一起直播/4.4對話：如何收商家的費用以及對商家有什麼要求？/第5章CHAPTER FIVE用直播挖掘老客戶和鐵粉的購買潛力/5.1淘寶政策重點：內容化、社區化、娛樂化/5.2如何做好私域運營/5.3紅利期日銷1，淘寶直播越來越精細化/5.4持續做內容來沉澱粉絲，再用直播進行轉化/5.5對話：如何獲得流量，淘寶直播的權重指標有哪些？/第二篇電商運營新玩法第6章CHAPTER SIX爭奪爆款位置，把競爭對手拉下來/6.1做淘寶快速盈利的三要素：產品、方法和維護/6.2對話：單坑產出理論實戰案例/6.3對話：產品不過關，早晚會被別人從爆款位置上拉下來/第7章CHAPTER SEVEN整合後端資源，提升供應鏈水平，應對海量訂單/7.1從零開始到年銷百萬單的電商經歷/7.2整合電商後端資源，打贏電商下半場/7.3對話：淘寶客推廣不增加搜索權重，但增加流量/第8章CHAPTER EIGHT搶占細分類目的野蠻打法/8.1野蠻人闖入電商細分類目/8.2左手買，右手賣的搬運工要消失了/8.3放棄遊擊隊式玩法，聚焦長線品類/8.4對話：關於打法的問題/第9章CHAPTER NINE憑借運營能力與供應鏈轉戰小眾類目/9.1隻選有核心產品和供應鏈的小眾類目做/9.2微商很大方，電商很摳門/第10章CHAPTER TEN線上線下以及產業園的立體玩法/10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活動/10.2返吸引客戶，發一條朋友圈能多賣500單/10.3整合線下資源，為線上促進銷售或吸粉/10.4培養自己的電商人纔，還能發展分銷商/10.5向電商產業園的升級/10.6對話：產業園、培訓、客戶的相關問題/第三篇付費推廣和免費流量新玩法第11章CHAPTER ELEVEN直通車的另類玩法/11.1跟著淘寶規則走/11.2選款和測圖同步進行/11.3關鍵詞的選擇/11.4創意優化秘訣：四個相同標題的創意輪播一起比較/第12章CHAPTER TWELVE千人千面時代的SEO/12.1SEO的發展歷程/12.2與達人合作/第四篇品牌商和供應鏈的新玩法第13章CHAPTER THIRTEEN從阿米巴小組到操盤人/13.1羊奶粉品類線上全渠道布局/13.2淘寶規則變化帶來的焦慮和無奈/13.3操盤人制的概念和成果/13.4消費者運營體繫/第14章CHAPTER FOVRTEEN靠分銷發展一萬多家代理的秘訣/14.1從400個分銷商做到10000多個分銷商/14.2從分享開始，聽眾就是潛在代理/14.3分析分銷商的心理/14.4用價格體繫和價格政策管理分銷商/14.5沒有銷量的分銷商如何處理/14.6價格政策、管控、代理的利潤空間/14.7招募代理及團隊分工/第15章CHAPTER FIFIEEN把握爆款風口，精通運營供應鏈/15.1這家工廠為什麼總能生產爆款產品/15.2微創新與知識產權/15.3產品火爆，如何選擇銷售伙伴？/15.4創新需求哪裡來？/第五篇轉型第16章CHAPTER SIXTEEN跨境電商衝擊下傳統代購如何轉型/16.1澳大利亞代購的興起與被迫轉型的歷程/16.2《淘營銷》對我的影響/16.3運用“長尾效應”應對跨境電商的衝擊/16.4長尾理論把我從淘寶賣家、代購人變成了IT工作者/16.5客戶要不要加，有不同意見/第17章CHAPTER SEVENTEEN從個人到企業再到多方合作的轉型/17.1一份簡歷吸引很多老板/17.2依靠成功案例、資源和人脈成立微客島/17.3聯合企業、學校實現三贏/17.4想拍《夫子的淘寶夢》那樣的微電影/第18章CHAPTER EIGHTEEN西部開發：電商企業地域性轉型的完美契機/18.1起步期市場一觸即發/18.2茶卡鹽湖爆紅始末/18.3賣青海產品優選的都是外地人/18.4邀請省內外的人纔去西部淘金/

《淘寶直播與電商新玩法》圍繞淘寶直播平臺本身帶來的機遇和挑戰，以及淘寶直播帶給淘寶電商的衝擊引發的淘寶新玩法展開。內容豐富，貼近實戰，對讀者有很多借鋻意義。《淘寶直播與電商新玩法》分為五篇。第壹篇介紹抓住淘寶直播風口的那些先行者；第二篇至第四篇介紹的是電商內容時代到來後，由於整個的格局和玩法全都變了，不同的賣家做出的不同的反應，每一種反應都代表了一種玩法；第五篇講不同類型電商的轉型戰略。《淘寶直播與電商新玩法》彙集了大量真實的具有代表性的淘寶賣家實戰新玩法。可以說，這些玩法幾乎就是整個電商群體的眾生相。《淘寶直播與電商新玩法》適合各類電商從業者閱讀，通過閱讀本書可以提升電商的運營水平，尤其是利用淘寶直播的能力。《淘寶直播與電商新玩法》還適合那些希望進入電商領域的讀者閱讀，可以幫這些讀者抓住熱點，少走彎路。

馬濤王大明 著

    章 如何抓住淘寶直播的風口
     1.1 梳理網絡發展歷史，直播現像有其必然性
     有句話說得好，“隻要站在風口，豬也能飛起來”，但關鍵是要站在風口，而不是站在風口之後。微電商領域的發展可以分為三個時代：靠前個是電商時代，第二是微商時代，第三是網紅時代。
     電商時代誕生了很多品牌商家，例如三隻松鼠。他們隻是一個基礎性電商，“我做電商，我賣我自己的貨，推我自己的品牌！”他們的單品很好、很厲害，而且抓住了風口，敢打、敢推，加上策劃、包裝等都落實到位，很終他們成功了。
     無論是品牌的形成還是個人或企業的盈利等