●章 號，短下半場新紅利 001 1.1 號憑什麼彎道車 001 1.1.1 騰訊背書，必然有紅利 003 1.1.2 背靠微信，擁抱天然流量金礦 004 1.1.3 社交推薦 + 個性化推薦，強化社交屬性 008 1.1.4 準入門檻低，人人皆可創作 013 1.2 號的兩大獨特商業價值 014 1.2.1 位於微信生態圈，打通流量閉環 015 1.2.2 推廣企業品牌和個人品牌的利器 022 1.3 號與其他內容平臺的區別 023 1.3.1 號 VS 抖音：社交互動 VS 沉浸體驗 023 1.3.2 號 VS 朋友圈小：看全世界有料 有趣的人 VS 看熟人 025 1.3.3 號 VS 公眾號：多對多 VS 一對多 026 1.3.4 號 VS 微博：社交分享 VS 社交傳播 028 第2章 那些大號博主都是如何火起來的 030 2.1 劉興亮：首批參與號內測的頭部達人（互聯網類博主） 030 2.1.1 先行者優勢：高起點、熱啟動 030 2.1.2 “7+2+1”配置，打造立體“人設” 031 2.13 商業驅動：3 大方式，實現號盈利百萬 035 2.2 李筱懿：日均漲粉 3000~5000 的女性成長領頭人 ( 文化類博主 ) 038 2.2.1 從公眾號到號的跨越 038 2.2.2 定位精準，助力新中產女性成長 039 2.2.3 線上、線下全面搭建 IP 矩陣 045 2.3 十點讀書林少：垂直賽道者（文化類博主） 047 2.3.1 好名字價值百萬粉 048 2.3.2 好內容穩固垂直市場 049 2.3.3 好方法沉澱三重流量 050 2.4 蕭大業：單條播放量 1.8 億背後的奧秘 （教育類博主） 052 2.4.1 “所有的偉大，都源於一個勇敢的開始” 053 2.4.2 “號終會成就一批堅持的長期主義者” 054 2.4.3 一分鐘濃縮一生的內容魔法 057 2.4.4 “掙錢應是水到渠成的事情，不應急功近利” 061 2.5 胡明瑜幸福心理學：獨樹一幟的號運營者 （教育類博主） 062 2.5.1 社交鏈接，跨界出圈 0622.5.2 電臺口播形式，放大聲音優勢 063 2.5.3 關注中年女性粉絲的心理訴求 065 2.5.4 打造知識 IP 的“一主兩翼” 066 2.6 夜聽劉筱：3000 萬粉絲的微信大號引爆號（生活類博主） 069 2.6.1 錯過抖音、快手紅利，抓住了號 070 2.6.2 好的內容，是可以和時間作鬥爭的 071 2.6.3 號的核心打法是直播 078 2. 遊走在文藝和商業之間的創業者 080 2.7 郭郭的打怪日記：正能量職場 CEO 寶媽（生活類博主） 080 2.7.1 “古典自媒體”的“現代化”之路 081 2.7.2 邊看邊做邊試錯，打造“5+2+1+1+1”內容公式 082 2.8 “王藍莓同學”：用一隻手打造一個 IP（娛樂類博主） 087 2.8.1 形像 + 聲音，打造鮮活人物形像 088 2.8.2 摳細節，還原年代感 090 2.8.3 吐槽 + 玩梗，制造“回憶殺” 091 2.9 何青綾：財經科普界的“大眾老婆”（財經類博主） 094 2.9.1 封面、標題吸睛，激發求知欲 095 2.9.2 場景生活化，人物形像親切 096 2.9.3 用通俗的語言講深奧的財經知識 097 2.10 網易噠噠：全網播放量超 3 億的專業玩家（企業賬號類博主） 100 2.10.1 有趣、有用的奇趣短科普 101 2.10.2 專業團隊全方位把控 104 第3章 不一樣的號內容生態 106 3.1 號 6 大爆款內容選題方向 106 3.1.1 真實的態度分享：獨到的見解或點評，積極正能量 106 3.1.2 干貨技巧類分享：抓住目標受眾，重度垂直 107 3.1.3 趣味性內容分享：打造“4 趣”，傳播度高 108 3.1.4 真實的生活分享：越普通，越有人氣 110 3.1.5 情感共鳴分享：戳中人心 + 原創，粉絲黏性強 111 3.1.6 創始人成長分享：先天優勢明顯，契合號基調 112 3.2 號爆款內容生產的 3 大思維 113 3.2.1 航母思維：瞄準號，布局微信生態圈 113 3.2.2 老虎機思維：一口氣生產 N 個遊戲幣 115 3.2.3 縱向思維：IP 越垂直，效果越好 117 3.3 一條 15 秒號內容打造的 3 個階段 118 3.3.1 階段（0~3 秒）：做復讀機，輸出知識 119 3.3.2 第二階段（3~10 秒）：知識轉化，做自己 120 3.3.3 第三階段（10~15 秒）：以產品的形式輸出內容，做產品經理 122 3.4 號內容的 4 個個性化推薦機制 123 3.4.1 地理位置推薦：打通“附近的人” 123 3.4.2 興趣愛好推薦：滿足用戶偏好 125 3.4.3 時事熱點推薦：熱點“看一看” 126 3.4.4 優質內容反復推薦：好的內容經得起考驗 127第4章 7 個變現 SOP，30 天上手號變現 .129 4.1 好友變現 129 4.1.1 轉發短、直播到朋友圈 129 4.1.2 做微信群互評推廣聯盟 130 4.2 小領域 IP 變現 131 4.2.1 打造電商矩陣 131 4.2.2 直接帶貨 132 4.2.3 引流至個人微信 132 4.3 專業技能變現 134 4.3.1 每一條號帶一個默認鏈接 135 4.3.2 引流至粉絲群輔助網課、訓練營銷售 13.3.3 用實現版權變現 138 4.4 直播達人變現 139 4.4.1 直播前準備工作 139 4.4.2 直播中的帶貨話術 142 4.4.3 直播後持續變現 14.5 達人變現 147 4.5.1 通過短直接做廣告 147 4.5.2 號分發短打造流量矩陣 149 4.6 微信公眾號變現 151 4.6.1 通過推薦優質號生態 151 4.6.2 用號為微信公眾號引流 152 4.7 教育培訓變現 155 4.7.1 借勢營銷，話題 VS 紅利 1554.7.2 網課教育機構模式 157 4.7.3 用號提供咨詢服務 158 第 5章 企業如何掘金號 160 5.1 號能為哪些行業賦能？ 160 5.1.1 教育培訓 160 5.1.2 娛樂文化行業 162 5.1.3 電商微商 162 5.2 企業如何在號“圈粉” 163 5.2.1 創始人出鏡打造IP 1 5.2.2 利用好文案、評論、背景音樂素 166 5.2.3 穩定更新：培養用戶觀看習慣 169 5.3 號的4大引流方式 170 5.3.1 運營引流 171 5.3.2 評論區引流 172 5.3.3 抽獎活動引流 174 5.3.4 熱點話題引流 177 5.4 3 類企業號的榜樣玩法 179 5.4.1 京東：明星“種草”+評論運營+私域流量+公域引流 180 5.4.2 三隻松鼠：品牌營銷 + 動畫故事 + 聯合運營 182 5.4.3 寶島眼鏡：知識科普打造獨特價值 184後記 186

盡管號的定位是人人皆可記錄和創作的平臺，希望激發每個普通人的創作意願，但對於從來沒有做過新媒體運營和短的普通人來說，若是看到紅利就想分一杯羹，盲目跟風，則很難堅持下來。那麼號掘金，普通人和企業該如何邁出步？ 本書圍繞微信對短領域的重點布局和生態變革展開，從號的紅利、商業價值、內容生態、商業變現、企業掘金號等方面，詳細探討了普通人和企業如何利用號進行情感連接和消費轉化，並討論了號商業變現的具體方法。

秋葉 著

     章 號，短下半場新紅利 1.1 號憑什麼彎道超車 《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示，短的人均單日使用時長已經超過即時通信，達到110分鐘。截至2020年6月，我國短用戶規模達8.81億，占網民總數的87.0%。 OuestMobile《2020中國移動互聯網秋季大報告》顯示，互聯網巨頭在用戶時長領域的爭奪加劇。2019年9月至2020年9月，頭條繫產品（以抖音為主）在用戶App使用時長占比中，從12.0%增長到15.4%；快手繫產品（以快手為主）在用戶App使用時長占比中，從4.4%增長到7.2%；而騰訊繫產品在用戶App使用時長占比中，由45%縮至40.9%，如圖1-1所示。 由此可見，一方面短用戶規模持續走高，另一方面抖音、快手繫列的短產品，對騰訊繫即時通信產品的用戶使用時長占比造成了不等