●第一章 房地產渠道團隊的組建
第一節 打造適合項目的渠道團隊
第二節 渠道團隊的招募與培訓
第三節 編外經紀人的發展與管理
第四節 激勵制度締造狼性渠道團隊
第五節 高效率拓客工具的準備
第六節 全民營銷移動平臺的搭建
第二章 房地產渠道拓客思路
第一節 全民營銷體繫的打造
第二節 繪制客戶作戰地圖
第三節 金融繫統拓客思路
第四節 教育繫統拓客思路
第五節 醫療繫統拓客思路
第六節 政府與事業單位拓客思路
第七節 及軍事機構拓客思路
第八節 工商聯及各大商會拓客思路
第九節 4S店及車友會拓客思路
第十節 商場及大型超市拓客思路
希三章 房地產渠道拓客手法與技巧
第一節 派發單頁拓客技巧
第二節 電話邀約技巧
第三節 與中介合作的策略與方法
第四節 團購推售實施技巧
第五節 外部展點拓客技巧
第六節 異地拓客手法與技巧
第七節 渠道人員拜訪客戶注意點
第八節 老客戶再拓展技巧
有四章 房地產渠道與策劃的結合
第一節 策劃部門的線下支持
第二節 標準化活動的組織與安排
第三節 定制化活動的組織與安排
第四節 “網絡渠道”的巧妙運用
第五節 “移動端渠道”的巧妙運用
第六節 策劃“策”出來的渠道
第五章 渠道的過程管控與結果管控
第一節 渠道人員的日常行為制度
第二節 渠道的過程管理要點
第三節 渠道的結果管理要點
第四節 渠道後臺工作管理要點
第六章 豪宅項目的渠道管理
第一節 團隊素質的再提升
第二節 拓客方式的再提升
第三節 渠道工作的精準化操作
第七章 商業項目的渠道管理
第一節 商鋪投資知識面的拓寬
第二節 拓客方式的創新
第三節 招商與銷售並舉的拓展模式
後記
