本書將物業服務實戰情景對話與溝通技巧說明相結合，寓景於理，具有很強的示範性和操作性。 情景再現：每一個溝通技巧均通過情景對話引出，真實還原銷售場景。 情景分析：通過深入分析和點評，讓你明白為什麼這麼說效果纔更好。 技巧運用：針對銷售各環節遇到的各種問題，給出了實用的實戰技巧。錯誤提醒：針對容易出現的各類錯誤進行提醒，讓你更好地規避雷區。

●第 1章 驗收入住要悉心 第 1節 驗收 情景01 說明流程，提醒細節 情景02 重點提醒，說明關鍵 情景03 理清權責，避免糾紛 情景04 及時告知，主動作為 情景05 驗房異議，區別對待 情景06 二次驗房，謹慎對待 情景07 過分要求，巧妙應對 第 2節 裝修 情景08 違章裝修，文明勸阻 情景09 清理垃圾，耐心說服 第 2章 便民服務要貼心 第 1節 樹形像、建品牌 情景10 社區文化，積極建設 情景11 安全意識，時時宣導 情景12 業主來訪，禮貌接待 情景13 業主疑惑，盡心解答 情景14 定期走訪，征詢意見 情景15 組織活動，積極動員 情景16 客情關繫，長建常維 第 2節 服好務、便好民 情景17 服務用語，熱情規範 情景18 求助服務，快速反應 情景19 上門維修，周到及時 情景20 代發信息，務必求真 情景21 開鎖服務，嚴格把關 情景22 失物招領，核實身份 情景23 臨時借用，提醒歸還 情景24 ，提前告知 第3章 解答問題要耐心 第 1節 業戶問題 情景25 發現隱患，及時防範 情景26 溝通問題，力求客觀 情景27 突發事件，臨危不亂 情景28 業主失竊，分憂擔責 情景29 超出職責，替代方案 情景30 問題回訪，有始有終 第 2節 業戶異議 情景31 莫急辯解, 先表感謝 情景32 回答問題, 不厭其煩 情景33 做出承諾, 消除不滿 情景34 合理建議, 予以肯定 情景35 動之以情, 贏得理解 情景36 有則改之, 無則加勉 第3節 難纏業戶 情景37 心存偏見，積極消除 情景38 情緒失控，安撫第 一 情景39 拒不配合，攻心說服 情景40 推卸責任，據實勸說 情景41 搬弄是非，耐心教導 情景42 吹毛求疵，清理並用 第4章 維護秩序要正心 第 1節 行為陋習 情景43 擾民行為，誠心勸誡 情景44 行為陋習，禮貌糾正 情景45 亂貼亂塗，堅決禁止 情景46 亂停亂放，巧妙規勸 情景47 飼養寵物，規範提醒 第 2節 違規違法 情景48 違法違規，及時制止 情景49 來訪客人，說服登記 情景50 違建行為，依法制止 第5章 調解糾紛要讀心 第 1節 業戶之間的糾紛 情景51 業戶爭吵，安撫優先 情景52 業戶爭吵，溯源協調 情景53 噪音擾民，立場中立 情景54 樓上滲水，配合解決 情景55 消費糾紛，積極協調 情景56 家庭糾紛，保護隱私 第 2節 業戶與物業之間的糾紛 情景57 衛生糾紛，及時處理 情景58 安全糾紛，有效防範 情景59 停車糾紛，依約處理 情景60 空間占用，有序引導 情景61 綠化糾紛，友好協調 情景62 電梯糾紛，合理調解 第6章 受理投訴要公心 第 1節 直接處理 情景63 耐心傾聽，及時回應 情景64 投訴回訪，必不可少 第 2節 協調處理情景65 將心比心，表示理解 情景66 誠懇道歉，表明態度 情景67 積極協商，達成諒解 情景68 待定事項，明確答復 情景69 二次投訴，謹慎處理 情景70 無理投訴，巧妙應對 第7章 收取費用要交心 第 1節 費用問題 情景71 費用支出，項目公開 情景72 收費異議，合理消除 情景73 拒交費用，問明緣由 情景74 費用催收，鍥而不舍 第 2節 服務問題 情景75 服務漲價，做好溝通 情景76 服務收費，有理有據

隨著近年來房地產行業的發展，物業管理這一關聯行業也越來越受到人們的關注。人們的生活水平、居住與關注環境在逐步優化，人們對物業管理服務也隨之提出更高的要求。而日常的物業服務工作常要面臨業主提出的各種問題，為了處理好物業與業主、業主與業主之間的糾紛，就需要物業服務人員掌握實用的口纔技巧，具備一定的溝通能力。本數據通過“四位一體”的框架結構將物業管理、物業服務10大領域中的76個工作情景一一進行展現和深度剖析，既提供了物業服務人員要掌握的口纔技巧和解決問題的方案，也指出了物業服務過程中可能走入的誤區。本書將情景展現與溝通、口纔技巧說明相結合，是物業服務人員進行口纔訓練、提升溝通能力的實務工具書。本書適合所有物業服務人員使用，也可作為物業公司等物業服務機構的口纔訓練教材。

洪鼕星 著