●第一章 做市場定位，重在挖掘項目價值
●第一節 項目市場定位的分析指標
●一、市場定位在項目定位中的位置
●二、市場定位要考慮8個方面的重要因素
●三、從3個方面確定房地產項目的市場定位
●四、市場定位的步驟
●五、發掘產品的客戶敏感點
●六、項目定位報告
●七、產品建議書的7個方面
●第二節 如何在細分市場中找到目標客戶
●一、市場細分的指標
●二、各市場細分客戶要具有高度可識別性
●第二章 客戶定位――深度挖掘客戶資源
●第一節 新時期房地產開發如何做客戶定位
●一、客戶定位重在能鎖定客戶
●二、做好客戶定位必須先做好客戶研究
●三、客戶細分是房地產精準營銷的必然結果
●四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶
●五、客戶細分要做客戶特征描述與購房偏好研究
●第二節 標杆企業及知名顧問公司客戶細分辦法
●部分目錄

一個地產項目銷售的好壞來自前期市場研究分析結束後賦予項目的合適定位。項目定位無好壞之分，卻有是否與項目整體情況相匹配之別。做項目定位包含很多具體做定位工作：一要挖掘項目價值，二要做客戶定位，三要做產品定位，四要做樓盤形像定位，五要做產品價格定位。蘇少彬、肖鵬、張楊、劉麗娟、龍鎮主編的《房地產精細操盤(項目定位)》對房地產項目定位環節中的這五項重點工作的邏輯體繫做了闡述，也對每一項都做了細致分解和執行要點講述。
全書內容圖文結合，清楚明了，既容易理解也便於參考使用。適合各類房地產相關行業從業人士閱讀參考。

無 著作 中彙城控股(集團)房地產研究中心 編者