作 者:李維鑫 著
定 價:69.8
出 版 社:人民郵電出版社
出版日期:2021年04月01日
頁 數:252
裝 幀:平裝
ISBN:9787115561237
本書用200多張圖表,大量實戰案例,分別從用戶運營、內容運營、活動運營、社群運營、新媒體運營等多個模塊講述如何實現流量的高效轉化與快速增長。(1)用戶運營:講述了用戶生命周期理論、用戶分層和分群,以及用戶激勵體繫;(2)內容運營:講述了內容寫作的基本功、內容供給端的運營策略及內容分發;(3)活動運營:講述了活動的流程、類型、創意公式,並對重點活動形式進行了分析;(4)社群運營:講述了社群的架構、運營實操;(5)新媒體運營:講述了直播電商的原理、海報的制作、三大平臺(、知乎、視頻號)的規等
●第1章聊聊運營:從哪裡來,到哪裡去001
1.1運營從哪裡來002
1.1.1運營的變遷:互聯網發展的副產品002
1.1.2運營的分類:流量與模式的細分化003
1.2運營到哪裡去005
1.2.1運營的思維:傳統思維與行業思維並行005
1.2.2運營的未來:創造力與智能化並存007
第2章用戶運營:數據分析是根本009
2.1用戶生命周期理論010
2.1.1用戶生命周期劃分邏輯和LTV010
2.1.2新增:質與量的矛盾怎樣調和014
2.1.3留存:留存分析和魔法數字016
2.1.4忠誠:NPS基本原理及注意事項020
2.1.5休眠:沉默預警模型的搭建原理023
2.1.6一個完整的召回流程024
2.1.7流失率的三種趨勢028
2.2用戶分層和分群029
2.2.1用戶分層和用戶分群的區別029
2.2.2用戶價值:用戶分層的專享指標030
2.2.3金字塔模型:內容社區運營的靈魂032
2.2.4RFM模型:結合案例演示模型算法034
2.2.5SICAS模型:基於行為心理學的營銷方法039
2.3用戶激勵體繫042
2.3.1積分體繫:讓利產生的虛擬貨幣042
2.3.2等級體繫:提高遷移成本產生的特權047
2.3.3付費會員:讓利使用戶產生沉沒成本051
第3章內容運營:兼顧生產和分發057
3.1內容基本功058
3.1.1寫標題的N個法則058
3.1.2寫一篇好文章的模板061
3.1.3專欄:持續輸出內容的方法067
3.2內容三板斧068
3.2.1追熱點:分三步走,但要快一步068
3.2.2定調性:被記住的都是有靈魂的072
3.2.3找衝突:有分歧纔有吸引力074
3.3內容供給端運營策略077
3.3.1創作者:分級分類運營策略078
3.3.2遊戲規則:三種規則的制定邏輯080
3.3.3培訓學院:授人以魚不如授人以漁082
3.4內容分發083
3.4.1關繫分發:促進關繫鏈的締結083
3.4.2熱點分發:保證時效性的穩定084
3.4.3興趣分發:完善用戶興趣標簽體繫085
3.4.4話題分發:話題產品的搭建邏輯085
第4章活動運營:要讓用戶嗨起來087
4.1活動流程088
4.2創意公式090
4.2.1噱頭:生活場景與心理暗示090
4.2.2規則:制定規則的四個要素093
4.2.3獎勵:外在獎勵與內在獎勵097
4.3活動類型099
4.3.1促銷活動:花多少賺多少要有數099
4.3.2社區活動:氣氛很重要101
4.3.3品牌活動:策劃刷屏H5的邏輯104
4.4重點活動形式分析107
4.4.1會場活動:通過動線講解最小MVP107
4.4.2場景活動:天時地利人和一應俱全113
第5章社群運營:在屋檐下要低頭117
5.1社群運營的本質118
5.2社群運營實操119
5.2.1群:群裂變增長的流程119
5.2.2公眾號:任務裂變增長邏輯121
5.2.3個人號:一場精彩的角色扮演123
5.2.4人工增長:不是辦法的辦法124
5.2.5小程序:三家小程序的異同127
5.2.6銷售轉化:以教育行業社群轉化為例130
5.3社群活動132
5.3.1分銷鏈的打造流程132
5.3.2拼團的注意事項135
第6章新媒體運營:學會遊戲規則139
6.1直播電商:人、貨、場的重構140
6.1.1人:主播人設的包裝方式144
6.1.2貨:一件商品的臺前幕後146
6.1.3場:一場直播的運轉流程147
6.2海報148
6.2.1背景素運用方法148
6.2.2文案:定義海報類型151
6.3平臺規則154
6.3.1:推薦引擎優化(REO)的三個模塊154
6.3.2知乎:內容評價規則和運營技巧158
6.3.3視頻號:半封閉狀態下的關繫鏈產品161
6.4短視頻制作162
6.4.1撰寫腳本的三種方法162
6.4.2優質內容的構思邏輯165
第7章營銷策劃:找到用戶和需求169
7.1產品170
7.1.1理性與感性賣點的挖掘方法170
7.1.2產品賣點包裝技巧176
7.2渠道179
7.2.1流程:以信息流為例演示投放邏輯179
7.2.2數據:以SEM為例演示漏鬥模型182
7.2.3互聯網投放的底層邏輯184
7.3交易186
7.3.1線下銷售的核心流程186
7.3.2促使用戶下單的技巧191
第8章增長模型:先畫圖紙,後蓋樓195
8.1SNS社區產品196
8.1.1核心三要素:關繫鏈、互動、內容196
8.1.2增長模型:生產者數量是專享增長目標198
8.2零售電商類202
8.2.1用戶路徑:GMV縱向增長之轉化率優化202
8.2.2公式拆解:GMV橫向增長之LTV公式208
8.2.34種歸因分析模型210
8.3其他類型產品211
8.3.1企業服務類:精耕細作的慢增長模式211
8.3.2金融類:單一業務模式下的增長框架214
8.3.3在線教育類:所有渠道營銷的復雜增長模式218
第9章運營素養:人是第一生產力221
9.1運營人的基本能力222
9.1.1學習能力:學習要注意廣度和深度222
9.1.2溝通能力:橫向與縱向溝通的推薦技巧225
9.1.3分析和解決問題能力:底層能力決定職場天花板227
9.2運營人的三個階段231
9.2.1初級運營:明白三個道理231
9.2.2中級運營:干好三件事233
9.2.3高級運營:掌握兩種思維方式233
互聯網經過將近30年的粗放式發展,紅利期已經過去,大部分賽道都已經成為紅海。在激烈競爭的下半場,存活下來的企業已經到了拼內功的時刻,而“精細化”是這套內功的心法和口訣。
《決勝精細化運營 如何實現流量高效轉化與快速增長》以精細化運營為主線,分別從用戶運營、內容運營、活動運營、社群運營、新媒體運營等多個模塊講述如何實現流量的高效轉化與快速增長。具體而言,用戶運營講述了用戶生命周期理論、用戶分層和分群,以及用戶激勵體繫;內容運營講述了內容寫作的基本功、內容供給端的運營策略及內容分發;活動運營講述了活動的流程、類型、創意公式,並對重點活動形式進行了分析;社群運營講述了社群運營的本質與實操;新媒體運營講述了直播電商的原理、海報的制作、三大平臺(、知乎、視頻號)的規則,以及短視頻腳本的撰寫和優質內容構思;最後部分講述了增長運營工作需要用的模型,以及運營人需要具備的素養。總之,《決勝精細化等