《商務談判》：國家示範性高等院校精品規劃教材

●第一章商務談判概述
●第一節商務談判的概念、特征與構成要素
●第二節商務談判的類型
●第三節商務談判的原則
●第四節?務談判的法律規範
●第五節商務談判的程序和模式
●本章小結
●輔助學習與訓練
●案例拓展學習
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●第二章商務談判準備階段
●第一節商務談判信息收集
●第二節商務淡判人員組織
●第三節商務談判方案擬訂
●第四節模擬談判
●本章小結
●輔助學習與訓練
●案例拓展學習
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●第三章商務談判開局和報價階段策略
●部分目錄

《商務談判》遵循高職高專教學理念,按照“理論夠用,實踐為重”的思想,繫統地闡述了商務談判的原理、方法和技巧。全書共分九章,具體內容包括:商務談判概述、商務談判準備階段、商務談判開局和報價階段策略、商務談判磋商階段策略、商務談判成交階段策略、商務談判溝通藝術、商務談判心理、商務談判禮儀以及部分國家和地區的商務談判風格。
《商務談判》內容通俗易懂,案例豐富,力求體現“以能力培養、素質形成為中心”的理念,重點突出知識的實用?,強調實踐能力的培養。每章末均安排了輔助學習與訓練環節及案例拓展學習環節等內容,並在章節敘述中穿插了大量的閱讀與思考案例,以滿足教學需要。
《商務談判》適合作為高職高專院校或成人高等院校市場營銷、物流管理、商務管理等專業的教材,亦可供從事相關工作的人員和企業管理者學習、參考和閱讀。