作 者:張超
定 價:31.8
出 版 社:重慶出版社
出版日期:2010年11月01日
頁 數:246
裝 幀:平裝
ISBN:9787229030605
對每一個產品都能精細到形像地介紹，對每一個疑問都能通俗到位地講解，對每一次失敗都能汲取經驗百折不撓，對每的自己都有細致的提升規劃……這些將是銷售人員的終生課題。
《每天知道點銷售訂單學》是近年來專家研究成果和銷售明星成功經驗的集合體，初看也許簡明扼要，反復讀來卻能體會到不同層次的深意。銷售人員不妨將它作為枕邊書，幫助自己成就明日的銷售傳奇。
●第一章 拿單商戰的單兵時代——訂單高手如何一個人去戰鬥
● 成功銷售優選要懂得營銷自己
● 激情飽滿迎接挑戰
● 耐心纔能發現機會
● 相信自己，纔能讓別人相信你
● 三寸之舌纔是拿單“利器”
● 人格魅力是一項“核武器”
●第二章 找準廟門燒對香——訂單高手這樣鎖定目標客戶
● MAN法則迅速鎖定有價值客戶
● 關鍵時刻，抓“大”放“小”
● 主動和七類客戶說再見
● 把時間花在有價值的“訂單”上
● 鎖定關鍵決策人
●第三章 踩在成功的點上——挖掘客戶需求的有效戰術
● 深入調研，點準客戶的最癢穴
● 抽絲剝繭，解凍客戶的“冷藏”需求
● 顧問式銷售，直接獲悉客戶需求
● 善於傾聽，分析客戶的購買意向
● 有效提問，引導客戶的購買意向
● SPIN模式引出大訂單有效
●部分目錄
《每天知道點銷售訂單學》涵蓋了銷售工作中的八個關鍵環節：拿單商戰的單兵時代；找準廟門燒對香；踩在成功的點上；細節決定成敗；從任何類型客戶那裡拿到訂單；質疑的背後是肯定；絕技要在關鍵時刻必殺；服務無止境，訂單還復來……具有十分很好的實用性和可操作性。
衷心地希望有志於銷售事業和正從事銷售事業的朋友能從書中得到一些啟發和幫助。
張超
張超，現任優選優選的中文搜索引擎百度公司培訓主管。長期致力於《銷售管理》《銷售技巧》《團隊管理》《TTT》等課題的專項研究和實踐工作，積累了豐富的理論知識和實戰經驗。
主要培訓領域：領導與管理、銷售技巧、銷售管理、談判技巧、溝通和培訓師培訓。
授課風格：風趣幽默、清新自然、注重互動，善於引導學員通過實際案例和活動來加深對課題的認識和理解，深受企業和學員們的歡迎。
激情飽滿迎接挑戰
一個人工作中是否能有所成就，取決於他是否擁有一種激情飽滿的工作態度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰，並且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那麼我們就可以輕松愉快地完成任務。
在很多行業的銷售工作中，銷售人員的平均流動率可高達30％～50％，有些企業卻能將這個數字控制在2％以內。這些企業選撥銷售人員的秘訣，就是特別重視個人的人格特質和工作態度。事實上，也正是積極的工作態度很終造就了很好的銷售高手。
根據研究，一個人所從事的各種活動中有85％以上的結果是由自己內心所抱持的態度來決定的。所以說，決等
