作 者:鄒春曉 著作
定 價:38
出 版 社:中國財政經濟出版社
出版日期:2015年02月01日
裝 幀:平裝
ISBN:9787509552971
●第一章 原因解碼：渠道運營為何不暢
●？一線市場競爭慘烈
●？市場份額被競爭者蠶食
●？通渠過程充斥矛盾和衝突
●第二章 現狀分析：企業渠道管理工作的五大困惑
●？規劃的困惑
●？分層分級與激勵的困惑
●？培訓與督導的困惑
●？廳店布陳的困惑
●？戶外促銷的困惑
●第三章 未來制勝：“銷”傲江湖的四個關鍵
●？成為高瞻遠矚的觀察者
●？實現傳統渠道向現代渠道的轉變
●？讓渠道化
●？掌握未來渠道發展方向
●第四章 渠道定位與規劃：定位得渠道，規劃贏江湖
●？知己知彼，正確選擇經銷商
●？渠道定位需滿足的條件
●？以戰略和績效為主的渠道規劃
●？以品牌為出發點的定位模式
●部分目錄
《銷傲江湖之渠道運營》是作者鄒春曉，結合多年豐富的渠道運營實際工作和培訓經驗，從渠道管理現狀中的種種疑惑談起，細致入微地幫助企業家分析在實際工作中面對渠道問題而產生的不同困惑，分析這些困惑背後所隱藏的背景和原因。
在隨後的章節中，本書從渠道制勝方法、渠道定位方法、渠道盈利方法、渠道忠誠度管理、渠道細節管理等不同方面進行了深入淺出的討論，並結合具體的事例進行分析和展示，向讀者介紹了諸多能有效整合渠道運營資源、提高渠道運營效率的良好方法。
鄒春曉 著作
鄒春曉：學一企業管理咨詢有限公司總經理，工商管理碩士、資歷顧問、實戰型講師。專注服務通信行業並為其提供多方面的咨詢和培訓，作為較早研究通信行業渠道運營的專業顧問，在渠道效益提升、廳店運營等方面具有豐富的實戰經驗，服務足跡遍布全國，致力於幫助企業實現業績增長，走向很好。
一線市場競爭慘烈
21世紀的第二個十年，人們逐漸發現，在不斷提升的GDP指數下、不斷發展的國民消費水準前，整個靠前市場中更多參與企業的競爭潛力被激發出來。在未來很長的時間內，市場將不斷有新的公司崛起，新的市場規則產生，新的渠道占據上風；相應地，也會有舊的巨頭垮塌，舊的市場規則被替代，舊的渠道成為輸家。
在以渠道為 的企業戰略戰術選擇中，渠道帶來的市場競爭變化，將會直接成為影響一線市場的重要因素，並體現在慘烈的競爭結果中。
1988年，有著世界體操王子之稱的有名運動員李寧，在漢城奧運會之後終結了自己的體育運動生涯，轉向商業市場。他首先選擇加盟廣東健力寶集團公司，擔任總經理特別助等
