作 者:葉龍 著
定 價:59.8
出 版 社:清華大學出版社
出版日期:2018年05月01日
頁 數:244
裝 幀:平裝
ISBN:9787302517696
"《深度玩透微信朋友圈:微商、網紅、自明星營銷實戰》的特色主要有以下5點:(1)案例為主,純粹干貨。全書通過127個真實的精彩案例展示,從微商、網紅、自明星營銷的角度,幫助朋友圈營銷人員從新手快速成為朋友圈營銷行家裡手!(2)操作性強,實戰營銷:全書通過40個操作過程全程詳解,讓讀者不僅學會每一個技能知識點的操作,還輕松幫助讀者學以致用,一步步走進朋友圈營銷領域!(3)營銷高手,經驗豐富:本書作者從事微信、朋友圈營銷、新媒體運營多年,深諳朋友圈營銷的各種玩轉之道,特別是在吸粉導流、營等
●目錄第1章 財富入門:朋友圈是產品營銷的陣地1.1 朋友圈是微商的營銷戰場 21.1.1 微商的三層含義 21.1.2 為什麼加入微商行業的人已達5000 萬 21.1.3 微商事業是哪一類人的佳選擇 51.1.4 微商賣什麼樣的產品賺錢快 61.2 朋友圈是自明星的會客廳 61.2.1 自明星的三層境界 61.2.2 自明星有哪些商業價值 81.2.3 如何將微商打造成自明星 101.3 朋友圈是IP 品牌的入口 131.3.1 個人IP 品牌的含義 131.3.2 什麼纔是微商的好IP 151.3.3 微商個人IP 的形成條件 16第2章 能力修煉:如何打造高端的微商IP 品牌2.1 6 項修煉,打造優質微商素質 182.1.1 堅持,纔能成功 182.1.2 專注,纔有效果 192.1.3 努力勤奮,纔有豐厚的產出 202.1.4 知識提升,纔顯得高端上檔次 202.1.5 鍛煉自己的營銷和賺錢能力 212.1.6 微商需要強大的心理承受能力 222.2 4 種方法,塑造高端個人微商IP 品牌 222.2.1 銷售的產品一定要安全健康 222.2.2 消費群體一定要強大,覆蓋廣 232.2.3 產品賣點獨特,纔能成為爆款 232.2.4 口碑好易傳播,纔能口口相傳 252.3 4 種方法,成為一位優秀的微商創業者 262.3.1 先交朋友,再談生意 262.3.2 將產品銷售變成產品服務 262.3.3 建立微商團隊,抱團營銷 262.3.4 成為某一個領域的行家、專家 27第3章 微信功能:這樣設計“門店”有價值3.1 5 大設計,搞定微信營銷陣地 303.1.1 頭像,是產品的佳廣告位 303.1.2 昵稱,簡單順口,方便口口相傳 323.1.3 微信號,體現品牌,容易記住 343.1.4 手機號碼,快速加微信好友的方式 353.1.5 個性簽名,用來介紹產品與品牌信息 383.2 3 大秘訣,設計朋友圈“門店” 413.2.1 朋友圈背景牆,品牌形像好的展示位 413.2.2 地址信息,朋友圈中第二廣告位 433.2.3 信息評論,讓折疊的廣告信息全部顯示 453.3 5 大微信功能,助力微商運營 473.3.1 群發助手,快速又免費的營銷手段 473.3.2 表情商店,增添娛樂氣息討用戶歡心 503.3.3 聊天置頂,將重要的信息排在前面 523.3.4 標簽分組,將同類客戶放在一個分組 533.3.5 自動收款,設定微信二維碼及時收錢 55第4章 引流漲粉:從0 到10000 個鐵杆粉絲的建立4.1 6 大功能,巧獲大量粉絲 584.1.1 手機聯繫人,將熟人加入微信圈 584.1.2 QQ 好友,網絡中大量好友的聚集地 594.1.3 附近的人,將陌生人5 秒變成熟人 614.1.4 使用“搖一搖”,晃動手機添加粉絲 634.1.5 微信“掃一掃”,便捷的加友方式 4.1.6 海上“漂流瓶”,大批客戶“撿”起來 654.2 14 種方法,海量導流火爆朋友圈 674.2.1 實體店可面對面地宣傳推廣加微信 674.2.2 朋友圈讓億萬粉絲為你營銷助力 674.2.3 QQ 簽名/QQ 群/QQ 空間引流法 684.2.4 大號互推各取所需,實現共贏 694.2.5 粉絲越多微信平臺互推效果越好 704.2.6 活動吸粉可以讓粉絲數量瘋漲 714.2.7 今日頭條用文章內容來吸粉引流 744.2.8 建立新媒體平臺矩陣迅速引流 764.2.9 電商平臺是年輕人購物的主要場所 774.2.10 微博@ 功能可借助名人引流 794.2.11 把握多渠道的百度平臺流量入口 804.2.12 巧用二維碼方便對方掃一掃 844.2.13 圖片上加水印利於百度圖庫收錄 864.2.14 H5 頁面吸引粉絲瘋狂轉發引流 87第5章 建立信任:快速和陌生人產生情感關繫5.1 5 大技巧,吸引陌生人關注你 905.1.1 形像帥氣甜美 905.1.2 表現高端品位 905.1.3 展示學識淵博 915.1.4 體現個人情懷 925.1.5 有很強的上進心 935.2 7 種分享,是微商佳的情感利器 935.2.1 分享辛苦 935.2.2 分享激情 945.2.3 分享增員 955.2.4 分享團隊 955.2.5 分享資質 965.2.6 分享體驗 975.2.7 分享感悟 975.3 4 種技巧,占領朋友圈的碎片時間 985.3.1 早上7:00 ~ 9:00,發正能量內容 985.3.2 中午12:30 ~ 13:30,發趣味性內容 985.3.3 下午17:30 ~ 18:30,發產品的內容 995.3.4 晚上20:30 ~ 22:30,發情感的內容 100第6章 拍片修圖:拍人拍景拍物拍視頻神器6.1 6 種方法,拍出極具吸引力的照片和視頻 1026.1.1 設置拍攝的大分辨率 1026.1.2 對焦,決定畫面清晰度 1036.1.3 運用九宮格拍出畫面比例 1066.1.4 潮人自拍必會的5 種方法 1076.1.5 手機攝影10 種畫面取景技法 1106.1.6 10 秒小視頻這樣拍纔對 1166.2 8 大APP,手機拍照神器任你挑 1176.2.1 天天P 圖 1176.2.2 相機360 1186.2.3 潮自拍 1196.2.4 美圖秀秀 1196.2.5 VSCO 1206.2.6 Snapseed 1216.2.7 POCO 相機 1216.2.8 黃油相機 1226.3 6 種技巧,通過修片提升照片美感 1226.3.1 調整照片亮度與清晰度 1236.3.2 虛化產品圖片背景效果 1256.3.3 對人像進行美容與處理 1266.3.4 添加各種照片濾鏡特效 1276.3.5 添加產品宣傳廣告文本 1306.3.6 使用拼圖效果制作多圖 132第7章 內容打造:攻心文案讓你的客戶立馬下單7.1 6 種技巧,傳授朋友圈發文攻略 1367.1.1 消費者的痛點是什麼 1367.1.2 如何尋找消費者的痛點 1377.1.3 朋友圈發文,重要信息放前面 1387.1.4 九宮格的圖片數量符合審美 1387.1.5 轉載公眾號文章精準營銷日銷3 萬 1397.1.6 轉載新媒體平臺內容提升產品熱度 1417.2 6 種方式,打造月入過萬的微商文案 1427.2.1 圖文結合的軟文更有吸引力 1427.2.2 利用前三行來吸引用戶流量 1437.2.3 利用九宮格強化產品優勢亮點 1447.2.4 多角度全面地介紹產品功能 1457.2.5 進行零風險承諾完善售後服務 1457.2.6 及時解答用戶常見問題 1457.3 3 種形式,輕松吸引消費者的目光 1467.3.1 短圖文式,使用率高的朋友圈廣告 1467.3.2 長圖文式,文字圖片信息較多的廣告 1477.3.3 長圖片式,以圖片承載文字與圖片的廣告 148第8章 微商營銷:迅速把你的微商產品賣出去8.1 朋友圈曬單、曬好評吸引顧客 1528.1.1 巧妙曬單,激發客戶購買欲望 1528.1.2 曬營銷有力的聲音 1548.2 6 種策略,掌握常見的微商營銷技巧 1578.2.1 明星效應,能帶動粉絲消費 1578.2.2 饑餓營銷,限時限量制造緊迫感 1588.2.3 制造情景,營造出產品非常熱銷的氛圍 1618.2.4 對比產品,通過產品的比較突出優勢亮點 1638.2.5 贈送產品,送體驗、送產品、送服務 18.2.6 塑造價值,消費者獲取產品大的回報 1668.3 3 種方式,促進微商營銷力度與銷量 1688.3.1 活動,限時下單享受更實惠的價格 1688.3.2 促銷活動,能迅速提升品牌的宣傳效果 1708.3.3 節日活動,打造節日優惠、福利 173第9章 社群建設:如何通過社群營銷月入上萬9.1 如何創建微商社群 1769.1.1 建立微信群的具體步驟 1769.1.2 通過群二維碼掃碼入群 1779.1.3 對群二維碼進行分享與導流 1779.2 7 大技巧,運營社群讓粉絲上萬 1799.2.1 建立社群的管理規則 1799.2.2 新人進群有迎新儀式 1819.2.3 發個人照增加活躍性 1819.2.4 舉行有意義的線下聚會 1829.2.5 制造用戶喜歡的內容 1839.2.6 培養自己的鐵杆粉絲 1849.2.7 注重質量產生好口碑 1849.3 4 種方法,讓社群營銷月入上萬 1859.3.1 微社群的紅包營銷技巧 1859.3.2 擴展人氣塑造個人品牌 1869.3.3 運用團隊進行社群營銷 1879.3.4 微信群的營銷與管理 1870 章 團隊作戰:擴大微商團隊批量產生價值10.1 5 大要點,建立微商團隊 19010.1.1 個體微商發展遇到瓶頸 19010.1.2 團隊微商優勢日漸凸顯 19010.1.3 建立微商團隊的核心要素 19210.1.4 微商選人、用人的標準 19210.1.5 招代理商的方法與渠道 19210.2 3 種方式,打造優質的分銷團隊 19410.2.1 建立優質的招商政策 19410.2.2 設計合理的分銷價格體繫 19510.2.3 設計一、二、三級分銷繫統 19510.3 6 種方法,吸引新成員加入微商團隊 19610.3.1 利益吸引法,和你談所得 19610.3.2 創業夢想法,和你談事業 19710.3.3 未來規劃法,和你談前程 19810.3.4 現狀對比法,和你談好處 19910.3.5 上升空間法,和你談回報 20010.3.6 家庭責任法,和你談生活 2001 章 粉絲維護:這樣可以牢牢抓住核心客戶11.1 為什麼要進行粉絲維護 20211.1.1 潛力大的還是老顧客 20211.1.2 多進行回訪纔能提高下單率 20411.1.3 將優質的客戶發展成代理商 20411.2 8 大技巧,抓住客戶提高黏性 20511.2.1 抓住客戶痛點,解決痛點 20611.2.2 多進行互動,增強客戶黏性 20611.2.3 以感情為基礎,打動用戶的心 20711.2.4 增強客戶體驗感,消除購買顧慮 20711.2.5 多平臺建立媒體矩陣,拓展客戶 20911.2.6 這幾招教你將新客戶發展成老客戶 21111.2.7 高手都這樣解決產品售後問題 21211.2.8 鼓勵顧客提出建議,優化工作 2132 章 經營策略:朋友圈自明星IP 品牌的建設12.1 3 大要點,自明星IP 品牌的形成條件 21612.1.1 持續的優質內容創作能力 21612.1.2 從爆品發展成為自己的IP 品牌 21712.1.3 強大的粉絲運營能力 21812.2 4 種方式,快速打造微商自明星的IP 品牌 22012.2.1 具備人格化的偶像氣質 22012.2.2 節目內容輸出的頻次高 22112.2.3 具有明確的核心價值觀 22212.2.4 生產個性的高質量內容 22312.3 4 種策略,掌握自明星IP 品牌的經營模式 22412.3.1 做粉絲喜歡看的硬廣,重視內容 22512.3.2 對準需求的軟文推廣,解決痛點 22612.3.3 使用眾籌運營模式,成為受眾領袖 22712.3.4 基礎內容免費,高端課程收費 2293 章 品牌變現:多種賺錢模式助你吸金有道13.1 3 種方式,實現微商變現 23213.1.1 發展代理商 23213.1.2 批發式營銷 23313.1.3 打造成網紅 23313.2 6 種方式,實現自明星變現 23313.2.1 廣告變現 23313.2.2 主播直播 23413.2.3 短視頻變現 23613.2.4 網絡微課程 23713.2.5 形像代言人 23713.2.6 出演網劇 23813.3 4 種方式,實現IP 品牌變現 23913.3.1 電商導流 23913.3.2 粉絲變會員 24113.3.3 書籍出版 24213.3.4 商業合作 243參考文獻 245
"朋友圈不僅是微商的主戰場,也是自明星的會客廳,更是兩者打造品牌與變現的“門店”。《深度玩透微信朋友圈:微商、網紅、自明星營銷實戰》不隻是介紹朋友圈的設置與經營,更是從IP品牌的打造、獲利變現的高度,提供高效、深層的運營方法,幫助讀者向年薪百萬的目標邁進。《深度玩透微信朋友圈:微商、網紅、自明星營銷實戰》是微商朋友學習如何吸金的操作手冊,更是如今個體崛起時代中,廣大擁有自媒體的自明星、網紅的成長煉成筆記、實戰操作兵法。《深度玩透微信朋友圈:微商、網紅、自明星營銷實戰》共13章,對朋友圈的打造、引流漲粉、建立感情、拍片修片、文案寫作、微信營銷、社群運營、團隊運營、粉絲維護、品牌建設、品牌變現等內容進行了具體的介紹,幫助微商、網紅、自明星們深度玩透朋友圈,成為朋友圈營銷高手。《深度玩透微信朋友圈:微商、網紅、自明星營銷實戰》適合運用朋友圈進行變現的朋友,特別是想進行個人創業,成等
葉龍 著
"葉龍做過新媒體運營師,既熟悉傳統網絡,也精通自媒體的所有渠道移動營銷。特別是微信號、朋友圈、頭條號、音頻號、視頻號、電商號等平臺的營銷。白天做運營,指導過多家10萬+以上的公眾號運營,矩陣粉絲高達500萬+ 。晚上寫文章,曾一篇文章一夜的閱讀量達50萬+,編寫過多本文案書。部分作品如下:《從零開始學新媒體運營推廣》《從零開始學微信公眾號運營推廣》《微信公眾號運營:100000+爆款軟文內容速成》《微信朋友圈營銷秘訣,不討人嫌還有錢賺!》《從爆文到爆款:新媒體內容運營創業寶典》《活動策劃與執行大全:文案創意+執行步驟+技巧案例(新媒體版)》"
2.1.2專注,纔有效果
微商對自己所賣產品不夠專注有3個方面的原因。一是純粹進來湊個熱鬧,並沒有想要在微商行業做出一番事業的想法,這是態度問題。二是意志力不夠堅定,總想著借鋻他人,看著別人做什麼產品做得好就跟風,接近不考慮自己的定位和特長,這是眼界能力問題。三是對其他工作投入太多,根本分不出精力來管理自己的微商產品,沒有時間發朋友圈,沒有時間與顧客溝通,這是時間問題。
進入微商行業,專注地在某一領域深耕,往往專注能解決一些能力上的不足。選好定位,做自己擅長的事,不要總是跟別人比,越比較越迷茫,瞻前顧後、左右搖擺會毀掉自己的事業,把力道都集中在一個點上,就會有水滴石穿的效果,越專注,時間越長,經驗和感情的積累在粉絲心等
前言寫作驅動目前,微信已累計注冊超過11億用戶,朋友圈當下日均分享總次數達到30億次。朋友圈目前已經成為微信中使用為頻繁的功能,也成了廣大微商、網紅和自明星重要的營銷陣地。早在2016年,微信朋友圈的營業額就已經達到15以上,其中,面膜等護膚品就占了6的規模。2017的市場容量更大。凸顯的是,朋友圈的營銷功能越來越強大,因此,越來越多的品牌廣告也已正式入駐朋友圈。作者之前編寫過一本《微信朋友圈營銷秘訣:不討人嫌還有錢賺》,在不到1年的時間內連續多次印刷,除了內容優質外,主要是讀者的需求很旺。在如今個體崛起的時代,微商、網紅、自明星的人數也越來越多,整體市場前景非常好。隨著微信用戶規模的日益壯大,朋友圈的營銷也越來越突出。對於微商、網紅、自明星等人群來說,朋友圈營銷與品牌的建設已經漸漸變成剛性需求,在朋友圈這一社交領域不斷地通過各種渠道拓展流量,引流漲粉,等