作 者:尤月林 著作
定 價:39
出 版 社:浙江大學出版社
出版日期:2011年12月01日
頁 數:243
裝 幀:平裝
ISBN:9787308093965
●引 子/(1)
●第一計 瞞天過海
●第一篇 公交廣告的秘密/(5)
●第二篇 團隊變成團伙――化解裝飾公司兵變/(12)
●第三篇 用低價主材鎖住客戶的心/(21)
●第四篇 裝修報價的加減法/(27)
●第二計 圍魏救趙
●第五篇 地方裝飾協會是虎又是貓/(35)
●第六篇 一個饅頭引發的企業生存危機/(47)
●第七篇 設計師大戰主材商/(59)
●第八篇 陪老太太偷偷地跳一支舞/(67)
●第三計 借刀殺人
●第九篇 紫名都第一個“0”投資的億萬富翁/(81)
●第十篇 給員工干股惹出了禍/(92)
●第十一篇 發揮客戶的個性需求/(105)
●第十二篇 對手的秘密是你的武器/(113)
●第四計 以逸待勞
●第十三篇 高價定位低價傾銷/(129)
●第十四篇 讓員工成為一天到晚遊泳的魚/(142)
●第十五篇 打開客戶心靈裡的魔鬼瓶子/(156)
●部分目錄
《商戰設計師(三十六計)》由尤月林所著,《商戰設計師(三十六計)》借古代“三十六計”計謀思庫,詳解當代裝飾企業內的經營謀略、戰略思想和營銷技巧,並采用實戰故事、案例等說服力較強的敘述手段來繫統闡述裝飾企業的發展戰略、經營模式等,表達作者對當今“新商界”思維的理解。此書行文瀟灑自然,故事耐人尋味,情節迭起,表述幽默、詼諧,讀來拍案叫絕。
紫名都品牌2006年進入濟南裝飾市場曾有過這麼一個案例,時任策劃部經理王瀟真介紹一位媒體朋友來談廣告合作。
受總部戰略指示,紫名都在濟南市場的任務是必須在三個月內拿下市場制高點,居高臨下配合總部向周邊城市地毯式覆蓋。為此計劃,在廣告策略上,紫名都濟南分公司高層經過一周的會議研究,認真結合濟南當時的市場狀況,總部督導總監曼溪坡建議采取“中國式侵入,美國式侵略”。那天,總部人員和濟南分公司高層們彙聚一堂,**興奮,會議一直開到凌晨四點多鐘。問題已經基本解決。濟南的清晨,一縷曙光灑在紫名都濟南分公司的會議桌上。
紫名都進駐濟南,引起不小的市場震蕩,各家媒體與廣告商紛紛前來拜訪。策劃部王經理推薦介紹的媒體朋友已經在外排隊等候多時,等到行政人等