★明亞保險經紀公司資深合伙人、《保險應該這樣買》作者尹娜傾情推薦！★日本人壽保險業銷售冠軍首次公開銷售實戰經歷，提煉銷售中卓有成效的心理策略。原來不用推銷，也能成交！★在經濟不景氣的今天，每一份工作我們都應該好好珍惜，如果我們離開了光鮮亮麗的行業，沒有了公司名牌的加持，我們還能做好工作嗎？從日本有名電視臺工作人員辭職成為保險銷售員，作者告訴你他的成功秘笈。

●第一章銷售是概率論
丟掉虛假的自尊心003
用積極的態度去看待讓自己不甘心的事情008
銷售是概率論012
隻有實戰經驗纔能讓人成長015
高強度工作纔是不錯武器019
危險的積極思維025
不要理解錯“善於自主動腦思考”的意思030
第二章積累看不見的資產
因為太想賣，所以被拒絕039
從自己身上找原因043
改變措辭以後，內心也會隨之改變048
銷售就是積累資產052
用“決定成為”取代“想成為”056
第三章和客戶建立聯繫
改變溝通方式069
從感興趣的事說起072
首先要坦誠相見078
與客戶建立信任關繫084
要用畫面講解089
像觸診一樣傾聽客戶講話092
絕不誘導成交096
第四章不要迎合客戶，要服務客戶
要體諒客戶，但不要太客氣105
把客戶的心理負擔降到大力度優惠110
擁有討人喜歡的“厚臉皮”115
不要討好客戶，要服務客戶119
幫忙牽起緣分，就能拓展緣分122
第五章成績是自然而然顯現出來的
腳踏實地努力的人終究會取得勝利127
抓住機會的人的思維方式133
相信0.00001%的可能性139
培養強迫自己行動的強制力143
奇跡屬於有準備的人147
第六章善於運用影響力
學會放手纔能開拓新的可能性155
隻做自己認為正確的事160
要自己創造答案163
報答恩情，機會就會降臨168
自己先樂在其中很重要174
不要和損人利己的人來往179
活出自己的人生184
後記191

作者是日本人壽保險業業績第一的保險銷售員，他以自身的經歷，分析了作為一名“賣保險的”，如何應對客戶的拒絕、誤解、歧視，以及遇到瓶頸時如何通過轉換思維方式，讓人生發生質的改變。保險銷售員不僅是賣保險產品本身，更應該做有溫度的保險銷售員，這已成為一種新趨勢。在本書中你將學到：什麼是真正的保險銷售員；怎麼找到與客戶溝通的突破口；如何挖掘客戶的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰；怎麼幫助客戶積累財富……通過對本書的學習，即使你是零基礎的銷售員也能逐步精通業務。

(日)金澤景敏 著 孫穎 譯