●第1章策略變革：改變思維，纔會改變招商模式
1．1立足更高點，建立所有渠道思維
1．2攜手共進是大勢，共享思維促共贏
1．3思維重構：建立靈活的招商思維
1．4模式解析：解析三大招商模式
1．5制訂計劃：招商交付計劃如何做
1．6策略完善：介紹好自己的項目
1．7策略進階：介紹好產品纔能夠吸引加盟商
第2章高素質團隊搭建：組織架構+團隊培訓+績效激勵
2．1搭建架構：明確團隊組織架構
2．2深化功能：設計完善的組織功能
2．3團隊培訓：提升組織能力
2．4深化重點：加強談判培訓
2．5績效考核：業績考核+能力態度考核
2．6獎懲機制：有獎懲纔有激勵
第3章客戶邀約：瞄準目標客戶，集中發力
3．1收集信息，列名單
3．2分析並分類，抓重點
3．3招商DM設計，突出重點內容
3．4招商邀請函設計，主題鮮明
3．5借勢設計，引爆關注
3．6邀約方式：“電話邀約+上門拜訪”
第4章商業演講：怎樣的演講纔能吸引投資
4．1做好招商演講，必須掌握這些技巧
4．2演講開場：緊抓觀眾目光
4．3過程設計：設計演講內容
4．4演講結尾：總結+號召+引發思考
第5章招商會銷：這些公式及模板要記牢
5．1會銷公式之一：深挖痛點，做好開場
5．2會銷公式之二：展示產品價值和優勢
5．3會銷公式之三：掌握方法促成交
5．4模板四問：深入了解自己
5．5模板三答：關注加盟商的需求
第6章招商談判：靈活策略，達成目標
6．1做好談判前準備，為策略奠基
6．2學會讓步：先大後小掌握主動權
6．3鉗子策略：控制對方言行
6．4多點散射：轉變焦點
6．5不斷蠶食：步步推動，達成談判
6．6“白臉+黑臉”：有獎賞，有強迫
6．7捕捉成交信號，伺機而動
第7章養商護商：建立長久的客戶關繫
7．1招商亂狀：招商活動不止於簽訂合同
7．2了解代理商，規劃盈利模式
7．3協助代理商進行招聘與培訓
7．4制定規則，協助店面管理
7．5護商的核心：“建立門檻+重視激勵”
第8章線上引流：多渠道聯合推廣
8．1競價推廣：關鍵詞優化是核心
8．2文庫推廣：寫好優質文檔
8．3問答推廣：互動引發關注
8．4貼吧推廣：巧發帖引流量
8．5公眾號推廣：提供福利引關注
8．6QQ群推廣：多建群，廣溝通
8．7直播平臺推廣：將信息融人內容中
第9章線下交流：融合更多資源
9．1行業融合：打破行業壁壘
……
第10章聚焦電商平臺：有目標，有重點，有策略
第11章聚焦新媒體項目：項目快速轉化
第12章聚焦微商：線上線下聯動顯奇效
第13章聚焦商業地產：瞄準目標客戶
第14章聚焦白酒行業：酒會、論壇齊發力
第15章聚焦知識社群項目：優質內容是招商關鍵
附錄一某企業招商工作計劃書
附錄二某影視大廈招商推進計劃
附錄三意向客戶登記表
附錄四招商團隊督導工作日志表
附錄五招商團隊新員工銷售崗位帶教表

招商是一項繫統性的工作，涉及方方面面的內容，本書就從實戰的角度出發，講述招商人員在招商的各環節需要掌握的方法。
做好招商工作重要的一步就是制定科學的招商策略，該書就從招商策略開始講起，講述招商人員需要具備的所有渠道思維、共享思維等，並通過多方面的準備完善自己的招商策略。
同時，要想做好招商工作，高素質團隊的搭建是基礎。企業需要從組織體繫、功能、培訓、績效考核等方面完善招商團隊，提高招商團隊的整體素質。
另外，招商工作涉及方方面面的環節，如客戶邀約、商業路演、會銷、招商談判、養商護商、線上線下引流等。對於這些招商活動的核心內容，該書也進行了詳細的講解，以現實中的招商問題為出發點，講解破解的方法。
除此之外，雖然招商的方法具有統一性，但各行各業也有自己的特點。針對這一問題，該書對電商平臺招商、新媒體項目招商、微商招商、商業地產招商、白酒行業招商、等