作 者:任揮 著 著作
定 價:35
出 版 社:中國文史出版社
出版日期:2014年12月01日
頁 數:275
裝 幀:平裝
ISBN:9787503453236
打造很暢通的營銷渠道,手把手教你很實用的營銷戰略! 任揮編著的《營銷就是做渠道》從自信、形像、口纔、心理、細節、博弈、人脈、潛規則等方面介紹了一些推薦的銷售技能,給銷售人員提升業績提供了很好的指導和參考,以助銷售人員能從中吸取營養,通過銷售工作來改變人生。
●第一章 知己知彼,認清銷售的本質
●銷售是一種偉大的職業
●客戶需求永遠排在第一位
●不做“一錘子買賣”
●雙贏是銷售的根本
●顧客是永遠的上帝
●過程比結果更重要
●在銷售中實現人生價值
●第二章 相信自己,你就是品牌推銷員
●銷售是勇敢者的職業
●樹立明確的目標
●堅定的信念
●銷售從被拒絕開始
●銷售貴在堅持
●保持對銷售的熱情
●苦難是對自我的歷煉
●相信自己,你就是品牌推銷員
●第三章 儀表堂堂,先將自己銷售出去
●微笑的魅力
●名片的巧妙使用
●部分目錄
任揮編著的《營銷就是做渠道》是一部企業管理參考用書。通過繫統地闡述營銷,讓讀者了解營銷是為企業的利益服務的,都是要實現企業利潤優選化;營銷也是消費者在購買商品時的一種經營活動,以消費者利益為中心,以實現消費者利益優選化為目標。企業的目標是經營利潤優選化;消費者尋求的是消費利益優選化;這樣一個相互對立的矛盾,需要通過企業與營銷商的相互協調與協作。企業要實現經營利潤優選化,就要建立在消費者消費利益優選化的前提下,將矛盾從對立走向統一,從而實現生產與消費的和諧發展,促進商品生產力的提高。
任揮 著 著作
任揮,生於70年代,國家公務員,碩士畢業。學習研究國學多年,在人文、歷史、心理等方面頗有建樹和心得。在網絡、平面等媒介寫作發表數百萬字之多,先後出版了一些較有代表性和影響力的作品。迄今仍潛心致力於社會科學中各類熱點問題的追蹤解析和研究創作。
顧客是永遠的上帝
銷售人員都很熟悉一句話:“顧客就是上帝”。這裡的“上帝”是個喻義,那就是尊重。“顧客是上帝”說的是企業要像尊重上帝一樣尊重顧客,要以顧客為中心。銷售人員要了解並滿足顧客的需求,為顧客創造價值。
隨著商業社會的進一步發展和成熟,顧客幾乎成為經營成敗的代言詞。所有的經營者都希望獲得顧客的信任,從而創造巨額的利潤。
一家生意很好的點心店門口來了一個乞丐。他衣衫襤褸,渾身散發著一種怪味。當他畏縮著走到蒸點心的大爐子前時,周圍的客人都皺眉掩鼻,露出嫌惡的神色來。
伙計急忙呵斥乞丐要他滾開。乞丐卻拿出幾張髒乎乎的小面等