作 者:談路平 著 高彬,郝樂 編
定 價:35
出 版 社:內蒙古人民出版社
出版日期:2018年12月01日
頁 數:211
裝 幀:平裝
ISBN:9787204155545
●第一章 潛意識銷售是什麼?銷售賣的是產品的好處/……………………第二章 潛意識的能力:如何從市場中篩選準客戶/……………………第三章 潛意識的價值觀:如何挖掘客戶的需求點/……………………第四章 潛意識的價值觀:如何塑造出產品的價值/……………………第五章 潛意識的信念:如何瞬間取得客戶的信任/……………………第六章 潛意識的信念:如何有效解除客戶的抗拒/……………………第七章 潛意識銷售的服務:如何持續消費或轉介紹/……………………
本書以人思想中的“潛意識”為理論基礎。在神經語言程式學(NLP)中,根據潛意識構成的三大板塊(能力、價值觀、信念),形成了一套完整的銷售流程與方法,指導從業者緊扣住人的潛意識進行銷售。在寫作方式上避免空洞理論的陳述,深入淺出地引用了115個實戰銷售案例,並用潛意識銷售的方法深度剖析了每個案例,讓從業者學會高效率地實施營銷。
談路平 著 高彬,郝樂 編
談路平,湖南臨武人,畢業於湘潭大學,湖南省益陽市赫山區作家協會會員。曾從事情感咨詢、教育咨詢及企業管理工作,現自主創業經商。
堅持文字創作長達十餘年,常在知名雜志發表文章。所著多部作品,深度解讀人性,思想前衛深邃,觀點新穎獨特,文筆辛辣精妙,給人以耳目一新之感,深受廣大青年讀者喜愛。
已出版暢銷書《大學生去哪兒》《老板去哪兒》。
讀懂了客戶的心理,做銷售就像談戀愛
很多人剛接觸銷售工作時,會對銷售產生一種莫名的恐懼感,認為得跑到熱鬧的大街上,求爺爺告奶奶地乞求別人買產品。這樣銷售的結果會是什麼樣呢?隻能是既沒有成功地把產品賣出去,又飽受各種人的異樣眼色。
其實,大多數人經常遇到的這種方式並不是銷售,不過是一種在大街上賣苦力的推銷而已。當一個人真正理解了什麼是銷售、了解了市場和客戶、掌握了銷售方法後就會發現,銷售並沒有那麼復雜,反而跟談戀愛追女生一樣有趣。
懂得如何追女生的人,從事銷售工作其實也不賴。說起談戀愛追女生,想必不少人都能使出渾身解數,而追女生的方法更是層出不窮。或許每一等