作 者:莫順如 著
定 價:45
出 版 社:中國商業出版社
出版日期:2019年08月01日
頁 數:276
裝 幀:軟精裝
ISBN:9787520808361
●章 定位：用賣點和客戶產生聯繫第2章 入口：尋找影響客戶購買行為的因素第3章 鎖屏：如何找到有限客戶群第4章 邏輯：提煉賣點的技巧第5章 提問：問對問題，講對賣點第6章 故事：賣點敘述六要素，輕松贏得客戶心第7章 信任：如何用賣點贏取客戶的信任第8章 上癮：如何讓客戶餘產品“談戀愛”
如何讓你的產品吸引客戶眼球，迅速從同質化產品中脫穎而出？賣點，賣點，還是賣點！賣點是詮釋產品與服務的靈魂，是過時的銷售手段。不過，銷售如何詮釋賣點卻是一門需要學技術。本書闡述了銷售需要充分洞察客戶消費行為背後的社會文化密碼，把握客戶與賣點之間的佳鏈接點，用更有力量的邏輯與思維引導客戶，詮釋賣點，說服客戶，獲取客戶信任，讓客戶心甘情願產生購買行為並轉化為忠粉。即將同期出版的叢書《好的銷售都會找賣點》《好的銷售都是提問高手》《好的銷售都是講故事高手》分別聚焦三個維度，三個維度都較為新穎，易從眾多銷售類圖書中脫穎而出。
莫順如 著
莫順如，亞洲名師王懷敬老師2號親傳弟子，銷售與銷講訓練實戰派導師，團隊執行力訓練導師，青少年潛能開發導師，企業商學院、女性商學院執行院長，108精英講師團團長，北京湛江企業商會副會長，世界超模推商聯盟首席策略顧問，北京微商博覽會聯席，工商聯人纔交流服務中心不錯企業培訓師，中國講師網品牌講師。
莫老師專注以銷為主的企業培訓，致力於銷售、銷講和營銷的研究與傳播，主要課程包括銷售繫統、銷講繫統、團隊繫統、當代“銷雄”等。兩年內實施培訓課程近200場，服務近100家企業團隊，覆蓋2萬餘人，曾受邀到北京大學、清華大學、天津大學、南開大學等30多所高校巡回演講近100場。
客戶消費VS動物精神
企業的品牌營銷，無一不是建立在對人性深刻洞察的基礎上。傳統經濟學中，總是假設消費者是理性的，會按照成本收益來購物。事實上，生活中的消費者總是會作出各種令人匪夷所思的“非理性”決策。
2015年，世界銀行發布一份報告《頭腦、社會和行為》，此報告是建立在過去幾十年對大量人的行為研究的基礎上，證明人並不像傳統經濟學中的理性人那樣行事，相反很多時候是不理性的。
2017年的諾貝爾經濟學獎得主理查德？泰勒，將心理學上的現實假設納入現實生活中的經濟決策分析中。通過探索人們有限理性、社會偏好和缺乏自我控制的後果，他指出了接近理性的經濟人不可能存在等
