國內第一本母子市場營銷書。
中文版首次發行。中文版未出時，已被營銷經理人翹首以盼的營銷書。
零點研究咨詢集團董事長袁嶽在《新營銷》上發文推薦的新市場風向標
如果你認為，“家長說了算”和“獨生子女隻顧自己”，就斷然決定你的營銷目標和營銷策略的話，你已經丟掉了每天超過價值一的交易額。
不要用你還是孩子時的消費心理去揣測現在的00後們，也不要把你童年裡那個單方面給你驚喜或失望的媽媽的消費方式，去衡量現在的80、90後家長的親子消費觀。
等

●前言
第一部分市場現狀
第一章母子新型消費者
20世紀早期的育兒情況
20世紀中期的育兒思想
20世紀70年代的育兒思想
呼喚紀律
90年代以及21世紀初的育兒理念
第二章改變的發生
街上的新潮孩子
家中的新型媽媽
新型媽媽的生活
她們所缺乏的
必然結果
未來的媽媽是
第三章四眼四腿型消費者
媽媽主導的互動方式
孩子主導的互動方式
接近依賴階段
懷孕期
嬰兒期
有條件的依賴階段
學齡前期(2～5歲）
兒童期(4～7歲）
相互依賴階段
第四章母子動力，走向雙贏
媽媽的動機
孩子的動機
卡夫方便套餐的故事
第五章4i4l消費者的決策過程
孩子對媽媽的影響
孩子對兒童產品購買的影響
孩子對家庭用品購買的影響
孩子對大人專用物品購買的影響
故事的全部
不是每個媽媽都喜歡孩子的幫助
孩子同意，他們也有部分決定權
馮媽對孩子的影響
曼商品種類影響的母子影響力
第六章母子4i4l肖費者市場
4i4l消費者能潛在影響的商品有多少
這是一個怎樣的市場
4i41消費者能消費多少?，
孩子是購物主角的其他原因
第七章4i4l消費者的思維方式
從出生到2歲的時期
3―6歲的兒童時期
7～12歲的少年時期
青少年時期

第二部分營銷技巧
第八章4i4l消費者營銷
第九章深入洞察――研究你的4i4i消費者
有關焦點小組的建議
挖掘洞見的其他技巧
觀察
第十章如何攔截消費者——4i4l消費者和媒體
今天的孩子與媒體
“我的主張”娃娃
第三屏
多任務處理
媽媽與媒體
攔截哪一部分4i4l消費者(孩子或媽媽
如何攔截
青少年，另一碼事
第十一章吸引法則——如何交流
如何吸引孩子
眼光高的孩子
如何吸引媽媽
第十二章激勵消費者
什麼是新事物
在4i4l消費者中見效卓著的促銷活動
新產品
第十三章不同尋常的4i4l消費者營銷案例
零售業
休閑與旅遊行業
汽車產業
家庭內部設計及裝飾
作者簡介

國內第一本母子市場營銷書。
中文版首次發行。中文版未出時，已被營銷經理人翹首以盼的營銷書。
零點研究咨詢集團董事長袁嶽在《新營銷》上發文推薦的新市場風向標
當伴隨網絡成長的80後、90後一代成為媽媽時，她們擁有良好的教育經歷，對待商品營銷手段更精明，甚至嗤之以鼻。這注定新生代的孩子們也是你所不了解的，他們從小就參與更多的購物活動，並在家庭購物中占有一席之地。為什麼汽車領域公司也開始直接面向孩子營銷？為什麼說隻滿足媽媽或孩子其中一方的需求，你將喪失營銷的機會？如何確定產品的推出對像是向孩子、媽媽還是他們兩者？
這本書為我們展現了一些有趣的場合中，媽媽和孩子幾乎成為了一個整體，共同對今天的許多商品和服務的購買施加影響。以至於我們可以把一對母子看成一個人，即“四眼四腳”的顧客（4i4l）——一種能夠影響全美範圍內每天超過一萬億價值的商品和服務的超級等

(美)大衛·L.西格爾(David L.Siegel),(美)蒂莫西·J.科菲(Timothy J.Coffey),(美)格裡高利·利文斯頓(Gregory Livingston) 著;趙欣 譯 著

    我們都知道，好的市場營銷始於對顧客的深刻了解。如何界定你的顧客，無論是對產品的開發、促銷宣傳還是廣告營銷都至關重要。你的目標消費者是媽媽、爸爸、孩子、青少年、還是小男孩或者小女孩？我們應該如何思考，行動和應對？一些兒科醫生錯誤地認為有孩子的家庭就是你的消費者。其實不然，家庭是一樣東西，東西是沒有購買能力的。
    當目標消費者是能夠與各種不同的產品或服務構成消費關繫的一對母子時，界定你的消費者就變得尤為困難。你的目標消費者到底是其中的媽媽還是小孩？你可以從我們的書名大致猜到，許多時候兩者皆有。但是，你將馬上以一種特殊的方式開始了解這種最近纔被理解且非常有潛力的消費者組合，而這種方式將開啟你的視野，讓你目睹一種全新的、更加行之有效的營銷方式。
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