●第1章 那些銷售
作為職場新人，邱柏都不知道單子該怎麼簽下來！厚哥和小吉是天生的銷售，能使演示砸了的單子扭轉乾坤，還會“那種事兒”。邱柏為人實在、性格內向，適合做銷售嗎？
1隨夢啟航
2意外收獲
3天生銷售
4那種事兒
5莫名成交

第2章 懵懂踫壁
銷售可以成就客戶，轉型也能成就自己！可銷售不是找商機、聯繫客戶、做關繫那麼簡單。不知道其中的規律和道道，盲兵瞎馬蒙頭亂撞，即便有了機會，銷售也隻是誤打誤撞，備受煎熬！
6初遇打單
7椰城綻放
8門朝哪開
9蒙頭亂撞
10天降福星
11神秘油哥
12無知無畏
13水深火熱

第3章 亂石穿空
接觸了業內真正的高人老手，邱柏纔知道銷售是有章法、有套路的！“老江湖”多年來已把那些套路融會貫通，豈是新人能在一朝一夕間學會的？聽的時候感覺血脈僨張，回到現實一做，是那麼回事嗎？
14玄之又玄
15他山之石
16塞滿漏鬥
17有商無機
18竭盡所能

第4章 歷經磨煉
經過正規的繫統訓練，加上身心投入地理解感悟，纔發現生活無處不銷售！從客戶戰略和業務目標出發，深刻理解客戶的業務處境，提供高度匹配和高價值的解決方案——真正做到這些，能沒回報嗎？
19大師傳經
20日常悟道
21方案銷售
22沙場點兵
23小試牛刀
24現學現用
25組團調研
26水滴石穿
27深入現場
28角逐衝刺
29秘密武器
30朝花夕拾

第5章 鐵騎闖關
成交一單難免靠運氣，能復制成功纔能屢戰屢勝。面對所謂業內“行規”和客戶對產品、價格的傳統認知，不盲從，在提供高價值解決方案、為自己贏取高價格訂單的路上，真正的對手是自己。
31巧挖商機
32初闖黃辰
33險出奇兵
34細致診斷
35酒桌較量
36隔空博弈
37報價釋疑
38自陷絕境
39緣來如此
40資本積累

第6章 馳騁沙場
銷售高手搞定大單、打贏戰鬥，很好銷售則擅長策劃市場活動、發動戰役！面對行業區域市場，怎麼分析行業趨勢、策劃市場活動？如何從戰略角度影響高層、面向未來推動變革？調研、方案、報價、談判要怎麼做？
41變革之下
42圈地運動
43市場轟炸
44影響高層
45免費講座
46險觸暗礁
47報價藝術
48商務推進
49長途奔波
50競爭談判
51典型策略

第7章 諸法歸宗
做銷售久了，搞了多張大單之後，八月十五的一頓豪飲酒醉，纔使邱柏明白贏單不是結束而是開始、“成就客戶”纔是正道、“人”纔是銷售的核心。在紛繁復雜的大單銷售中，邱柏尋到了哪些真經？
52苦酒有淚
53成單圖譜
54激情燃燒
55人在江湖
56臨行贈寶

能說會道、善於搞關繫纔能做好銷售嗎？本書講述了為人實在、性格內向的邱柏在銷售這條路上從懵懂踫壁到屢簽大單的成長故事。勤奮好學的邱柏不相信銷售就是喫飯喝酒搞關繫，他憑借自己的專業能力贏得客戶，真正聚焦於為客戶解決問題，成功走出了一條不同於一般銷售的價值銷售之路。通過邱柏的一次次打單經歷，書中再現了真實的銷售現場，帶領讀者一起經歷銷售過程中的種種細節，領略解決方案銷售的魅力。除了傳授銷售技巧，本書還深刻再現了銷售人員的壓力與艱辛、困惑與迷茫，是一部銷售人員職業生涯規劃和成長的參考指南。

夏凱著 著

     1．隨夢啟航 邱柏生在北方。 登上山丘，向東是一望無際的華北平原，向西是連綿不絕的太行山脈。夕陽西下，遠峰縹緲，炊煙籠罩著大地。一切隨著自然，動靜生息。 邱柏大學畢業，進了一家制造企業。當時，那家制造企業還沒投產，學經濟的邱柏被分配到企業規劃部，做企業業務流程梳理。學校的專業知識派不上太大用場，他就不斷找采購員、庫管員聊天，問采購是怎麼回事、過程是怎樣的、有什麼手續，用了一個多月，畫出了企業的采購和倉儲流程。 一個偶然的機會，邱柏看到了一本宣傳冊。宣傳冊來自當時知名的軟件公司——君和，講到了經濟環境、企業發展，講到了業務流程和存在的管理問題，還講到了如何借助數字化手段解決這些問題。他覺得這些問題說得很準，反復看了好幾遍，勾勾畫畫做了很多筆記。 邱柏越來越感覺這是個朝陽產業，一定大有可為!如果能幫等