●序 銷售的優選境界是“玩” 01
第一章 銷售模式的四大關鍵點
第一節 業績：公司沒有業績就是空中樓閣 005
打造全員銷售意識和提高全員銷售素養 005
企業問題中的關鍵因素：人 007
高手解決問題的兩種思維方式 011
第二節 效率：提高管理效率，需打通內部“關繫” 014
第三節 持續：把握組建銷售團隊的階段和節奏 015
人崗匹配度 015
老板要掌握階段和節奏的藝術 016
企業發展的優選瓶頸：老板的心智模式 018
第四節 能力：企業四類銷售力決定企業競爭力 021
老板銷售力 021
高管銷售力 023
班底銷售力 023
團隊銷售力 024
第二章 銷售決策運營力—決勝老板銷售力
第一節 精準識別有能力者 029
頂層設計能力 029
有能力=想明白+干到位 030
第二節 企業優選的成本是老板不做夢 034
老板的兩種“做夢方式” 034
員工在企業的兩大痛苦 036
第三節 “做夢”的步驟 038
分析行業趨勢 039
找專家 041
找行家 042
第四節 老板要做的三件事 044
做個天大的夢 044
找能干的人和自己一起干 046
真心實意對他好 046
第五節 夢想是企業的“燈塔” 049
企業要心懷天下 049
老板要心靈富貴 050
第三章 銷售戰略共識力—決勝高管銷售力
第一節 企業的四大成本 055
第二節 高管團隊本位思想嚴重 057
第三節 團隊合作五大步驟，助力企業業績遞增 060
合作的前提是先承認自己有不足 060
理解別人的不足 061
有一顆欣賞別人的心 061
有欣賞纔有信任 062
有信任纔能合作默契 062
第四節 高管團隊應達成四方面共識 064
第四章 銷售管控訓練力—決勝班底銷售力
第一節 一個策略搭建不怕流失的銷售班底 069
第二節 一個三角模型就能搭建穩固班底 071
業績不好是因為班底不全 072
打造銷售人纔生產線 074
第三節 銷售班底搭建三步驟 078
第四節 老板親自帶銷售團隊的危害 083
管理不規範 083
容易帶頭違反規定 084
銷售接班人難尋 084
客戶維護不好做 086
第五章 銷售戰術執行力—決勝團隊銷售力
第一節 銷售需要三網合一 091
第二節 終端攔截纔是銷售人員的真正能力 093
第六章 十步打造銷售模式
第一節 提煉產品價值 102
產品是價值組合 102
產品戰略三步走 110
產品價值分類做得好，業績節節高 112
第二節 精準描述客戶 116
產品類型決定產品的用戶 116
客戶精準描述的方法 119
第三節 銷售動作分解 122
明確設計銷售流程的作用 122
設計銷售流程的兩大理念 127
銷售方式的分類 128
第四節 選對銷售精英 134
右腦發達的人更適合做銷售 134
評估銷售人員的兩個維度 137
第五節 選對銷售管理 142
第六節 選對銷售教練 144
訓練原則 144
訓練銷售人員的方法和步驟 146
訓練銷售人員的理念 148
第七節 服務價值設計 150
交付類服務 151
增值類服務 151
品質類服務 152
欽差類服務 154
第八節 銷售過程管理 156
客戶狀態管理 156
銷售行為管理 157
執行互動管理 159
成長能力管理 160
第九節 創新銷售機制 162
第十節 夢想文化導入 164

銷售模式是指讓業績得以優選效實現並可持續的企業能力繫統，不管公司是什麼模式，如果業績上沒有結果，那都是空中樓閣的模式。企業所有的部門和所有的崗位都是為業績服務的。作者從銷售模式的四大關鍵點、銷售決策運營力、銷售戰略共識力、銷售管控訓練力和銷售戰術執行力、十步打造銷售模式幾個方面，條分縷析，娓娓道來，把作者多年從事營銷工作的精髓和銷售模式打造的核心內容，生動、有趣、有用地呈現給大家。

石真語 著