作 者:(美)喬納·伯傑(Jonah Berger) 著 喬迪,王晉 譯
定 價:58
出 版 社:電子工業出版社
出版日期:2020年04月01日
頁 數:264
裝 幀:平裝
ISBN:9787121387869
"我們知道,並非每一條信息都能快速抓住人們的眼球,在口耳相傳中結出一張巨大的流行傳播網。為什麼有些內容和事物瘋狂傳播開來,而有些內容和事物僅僅曇花一現?為什麼人們為了購買某款手機而大排長隊,為什麼某個餐館會成為多數人聚餐的首要選擇,為什麼某個段子或視頻在上有過萬次的轉發,為什麼某個電影會取得巨額票房,為什麼某個景點會成為人們心目中的度假天堂? 這是我們每個人都曾經有過的好奇,也是專業營銷人員苦心鑽研的問題。 等
●引言:為什麼會流行
Introduction: Why Things Catch On
為什麼會掀起流行的浪潮
產品、思想和行為的風靡之道
社會傳播
如何制造口碑效應
與生俱來的口碑效應嗎
我與研究社會影響的緣分
瘋傳六原則
第一章:社交貨幣
Chapter 1: Social Currency
鑄造新的貨幣
利用遊戲機制
成為內部人士
小談動機
能不告訴別人嗎
第二章:誘因
Chapter 2: Triggers
口碑經紀公司的運作
為什麼某些產品會贏得更多的談論
即時口碑與持續口碑的區別
從瑪氏棒到選舉
與麗貝卡?布萊克相約星期五
話題的引子
奇巧巧克力加咖啡:養成習慣
有效誘因是如何煉成的
情境的重要性
蜂蜜燕麥圈勝過迪士尼樂園嗎
第三章:情緒
Chapter 3: Emotion
由最常被轉發的文章想到的
繫統分析揭開謎底
驚奇的力量
任何情感都能成為分享的動力嗎
點燃行動之火
關注情感
善用高喚醒情緒
嬰兒背帶引發的抵制潮
運動有助於分享
第四章:公開性
Chapter 4: Public
模仿心理學
可觀察性的力量
蓄須潮
Hotmail的傳奇故事
“堅強活著”勵志腕帶
適得其反的禁毒廣告
第五章:實用價值
Chapter 5: Practical Value
省錢之道
購物心理學
不可思議的價值
不隻是錢的問題
被埋沒的事實
第六章:故事
Chapter 6: Stories
用故事承載信息
從故事中學習
打造自己的特洛伊木馬
不要做徒勞的付出
後記
致謝
是什麼讓事物變得流行?從買轎車、買衣服、喫三明治,到給孩子取名字,你是否知道為什麼某些產品會大賣,某些故事被人們口口相傳,某些電子郵件更易被轉發,或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊,某些謠言更具傳播力,某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背後的科學秘密,並且告訴你如何將產品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。無論你是大公司的管理者,還是努力提高公司知名度的小企業主,無論你是官員或政客,還是非營利性組織的工作者,隻要你想傳遞信息,就請翻翻這本書。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的市場營銷學教授喬納·伯傑(Jonah Berger)通過多年的調查和實驗研究,將在這本書裡以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。
(美)喬納·伯傑(Jonah Berger) 著 喬迪,王晉 譯
喬納·伯傑(Jonah Berger),現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球知名學術刊物上發表了大量關於營銷學的文章,另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《科學》《哈佛商業評論》《連線》《商業周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報》雜志評為年度新概念之一。伯傑在學術和教學上都獲得了諸多的榮譽,其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”稱號。