★本書是風靡日本銷售圈的銷售大師、有著“銷售之神”稱號的加賀田晃全新作品。★作者背景權威，實戰經驗豐富。加賀田晃曾在17家企業做過銷售，不管是保險、荒地還是爛尾樓，他都能賣出去。簽單率高達99%，並且整整一年維持簽單率100%的完美成績，創造了日本銷售界的神話。1985年創辦“加賀田式銷售法”培訓，至今已為800多家企業、30000多名學生授課，培養了無數的“銷售精英”，讓多家企業的營業額翻10倍。★加賀田晃認為世界上沒有完美的產品，因此，“產品不好所以賣不出去”是銷售界優選的謊言！★世上等

●序言
第一章 銷售員需要“愛”和“熱情”
銷售之神——加賀田晃的師父是何方神聖？
吾師其一——盜賊的漫畫
吾師其二——配送報紙與推銷報紙
吾師其三——學校老師教導的格言
初戀教會我“事情的先後順序”
銷售員應先營銷自己，再推銷商品
避免導致對方不悅的服裝、準備工作、禮儀
“愛”與“熱情”是銷售員的全部
“實戰演習”取悅對方的會話集
與對方攀談的過程中，“羞恥心”逐漸消失
先宣傳優勢，後介紹商品
客戶追求的不是商品本身，而是“必要性”
第二章 向客戶致以優選的愛意和敬意——禮儀篇
不可不知的禮儀和法律
不懂禮儀的銷售員之一——塗飾工人
不懂禮儀的銷售員之二——摩托車店
不懂禮儀的銷售員之三——地暖工人
人人都有“自尊心”
重大禮儀之一——絕不否定對方
重大禮儀之二——每次隻做一件事
重大禮儀之三——無論何時都不要沉默
重大禮儀之四——為下一個動作留出0.1秒空白
禮儀實踐篇（一）——企業訪問和寒暄
禮儀實踐篇（二）——感動客戶的開門（關門）方式
禮儀實踐篇（三）——優雅地處理名片
禮儀實踐篇（四）——銷售員的位置和坐法
禮儀實踐篇（五）——怎樣處理面前的茶水？
即便是寄放銷售也不能偷工減料
工作中的銷售員切忌閑聊
客戶的電話忽然響了，我該怎麼辦？
老奶奶的出現是個好機會
幫老板做點兒雜活或招呼客人
第三章 說話方式決定成敗——話術篇
讓客戶打開心扉，引導客戶做出決定的說話方式
銷售員應重點注意的兩種說話方式
銷售話術（一）做客戶的福星，愉快地交談
銷售話術（二）說話時要朝向對方的胸口
銷售話術（三）喜歡上你的溝通對像
銷售話術（四）使用華麗的語言，向對方致以優選的敬意
銷售話術（五）使用準確的銷售敬語
銷售話術（六）引導對話的節奏
銷售話術（七）丟掉羞恥心
銷售話術（八）說話時調動你的心靈、臉部以及整個身體
銷售話術（九）說話時區分輕重緩急
銷售話術（十）節奏分明，發音清楚
銷售話術（十一）友好、親切地交談
銷售話術（十二）說話時表現出興奮
第四章 從“性弱說”來談“賣得出去的原因”和“賣不出去的原因”
性弱說——人之初，性本弱
每天給自己制造一些“喜悅和恐懼”
永遠不要說“不可能”“太難了”“做不到”
越逞強，越優秀
“常識”什麼的都是胡說八道
對於銷售員而言不可或缺的“精英之路”
銷量不佳，必有原因
賣不出去的原因（一）你還記得自己的夢想嗎
賣不出去的原因（二）有沒有給自己制造“喜悅與恐怖”？
賣不出去的原因（三）你的上進心被點燃了嗎？
賣不出去的原因（四）有沒有把抱怨和不滿掛在嘴邊？
賣不出去的原因（五）私人生活是不是正常、有規律？
賣不出去的原因（六）有沒有公私混淆？
賣不出去的原因（七）對待所有人都懷著親切之情嗎？
賣不出去的原因（八）你的聲音足夠霸氣嗎？
賣不出去的原因（九）你是一個墨守成規的人嗎？
賣不出去的原因（十）你是否願意擺脫苦難？
賣不出去的原因（十一）你是一個輕言放棄的人嗎
中村久子的人生信條，深深觸動了少年加賀田晃
穆罕默德.阿裡教給我的——對於勝利的執念
本田宗一郎的生存哲學——讓這個世界變成你喜歡的樣子
寫在最後
後序 說對了話，當場搞定人

在當場就簽單的銷售領域，他實現了簽約率99%！並保持了長達一年簽單率100%的紀錄！日本“銷售之神”加賀田晃，在17家企業做過銷售，不管是保險、荒地，還是爛尾樓，他都能賣出去，簽單率高達100%，創造了日本銷售界的神話。他的過人之處，就是利用心理策略，摸清客戶的需求，運用嫻熟的話術，引導對方說“yes”，快速拿下訂單。真正高明的銷售員，拼的不光是多努力，更是要用對技巧、用對話術。在本書中，加賀田晃教你看破銷售誤區，迅速讀懂客戶的心理，用精準的話術在短時間內拿下訂單。本書將為你分享90%以上的銷售員都不知道的關鍵技能，讓你迅速增加簽單量！

     “銷售之神”——加賀田晃的師父是何方神聖？ 聽我講課的學生經常問我：“老師，您剛開始做銷售的時候就這麼順利嗎？”“老師，您也有師父嗎？”每次被問到此類問題時，我總是詞窮語塞。 思來想去，依然不知該如何回答。 畢竟，真實的情況是：曾在17家企業做過銷售的我，每到一家企業的第一單都旗開得勝，每天的業績都名列榜首，每天、每周的簽約率都接近100％。可是這樣回答，恐怕會遭人嫌棄，我自己也會內心不安。 剛人行時也算有過“師父”。我在就職的第一家公司，曾經觀摩了一上午師父的工作，但他一單也沒簽成。下午，我一個人獨自摸索，共拜訪了九位客戶，全部成功簽約。所以，說實話，真的沒有什麼師父可言。這次的回答怕是要招人恨了吧？ 最初，我並不想回答這些問題，因為我在一線做銷售時，從未覺得自己有任何過人之處，或是特別之處，等