作 者:吳東 著作
定 價:32
出 版 社:中國財富出版社
出版日期:2013年02月01日
頁 數:235
裝 幀:平裝
ISBN:9787504746115
●第一章 開啟神秘九角星,解開銷售讀心密碼
●三招簡易測試:你是金牌銷售的不二人選嗎
●談判讀心基礎:九型人格的三大分區
●神秘九角星:揭開不同客戶的性格密碼
●九型人格與商務談判有何淵源
●案例分享為什麼松下談判失利
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●第二章 1號完美型客戶:他看到的世界總是不完美
●如何辨識完美型客戶
●與完美型客戶的溝通方式
●與完美型客戶的溝通忌諱
●談判寶鋻
●案例分享是什麼讓導購員的談判出現了根本性轉機
●經典話術“解決”完美型客戶話術示例
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●第三章 2號助人型客戶:助人者天自助,他總能帶來溫暖
●如何辨識助人型客戶
●與助人型客戶的溝通方式
●與助人型客戶的溝通忌諱
●談判寶鋻
●部分目錄
《企業成長力書架:九型人格與很好銷售力》依據“九型人格”理論,將銷售人員遇到的顧客分為九種不同的類型,通過探討每種類型顧客各自的優勢和弱勢,分析他們在購買商品與談判中的“心理弱點”。很終,教會銷售人員如何牢牢抓住顧客的心理弱點、掌握他們的思維方式、學會與他們的對話技巧,以此提高銷售技能,賣出更多的產品。
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談判讀心基礎:九型人格的三大分區
三大分區的奧秘
為什麼人類會成為現階段地球的主宰?為什麼人類會形成這樣多姿多彩的個人人格世界?其實,這些問題的答案都同九型人格的分區有著密不可分的關繫。
讓我們暫時放下手中的任務,把目光投射到人類從浩瀚歷史時空中走來的路徑。我們都知道,人類雖然貴為地球之主,但實際上同周圍的大自然、乃至無數動物並沒有根本的區別,歸根結底,人類依然是動物,隻不過是經過長期的進化發展,求得了高等智慧的動物。這種動物的本性,或多或少會體現在我們每個人的身上。
等