●星期日 啟動你的成功公式
●星期一 掌握產品和服務的專業知識
●星期二 掌握購買動機
●星期三 攻克異議：讓它們變得對你有利
●星期四 掌握如何進行成功的演示並完成收尾工作
●星期五 打造激勵實踐體繫
●星期六 實施動力與支持體繫
●逆境生存法則
●小測試答案

每一種業務對於很好銷售人員的需求量都很好大。在開展任何一種商業活動時，銷售技巧都必不可少，成功的銷售會推進職業的發展，帶來滿足感，促進個人成長。這本書將教會你關於成為一個不僅聰穎機智、更是卓爾不群的銷售員的所有必要技能。本書的主要內容分為七章，學習一章，方便讀者一周掌握全書內容：星期天：計劃你的成功；星期一：獲得產品和服務技能；星期二：發掘購買動機；星期三：克服異議；星期四：演講展示與收尾工作；星期五：激勵實踐的體繫；星期六：自我動力與支持體繫。

克裡斯汀·哈維 著 朱？子 譯

    控制價格異議
     讓我們來看看與銷售人員相關的一個熱門話題――控制價格異議。首先，讓我們來看看成功與失敗之間的差別。事實上，效率低下的銷售人員通常會認為，如果商品或服務的價格更低，他們便能成功地銷售出去。
     然而，大多數很好的銷售人員並不認為價格是一個障礙。為什麼呢？因為你可能已經一次又一次地跌入過同樣的陷阱。
     為什麼當其他人感到困難，停止前進的腳步的時候，很好的銷售人員卻能夠輕而易舉地擺平價格異議呢？
     其原因是他們的態度與理解。如果你自己都覺得價格太高，那麼你肯定會將這一信息傳遞到客戶的心裡；如等