●導論
●推銷的基本認知
●項目1  認識推銷概念
●項目2  了解推銷模式和方格理論
●學習情境一  化妝品銷售
●項目1  化妝品銷售的資訊準備
●項目2  化妝品銷售的接近顧客
●項目3  化妝品銷售的洽談展示
●項目4  化妝品銷售的異議處理
●項目5  化妝品銷售的協議達成
●項目6  化妝品銷售的售後服務
●學習情境二  保險銷售
●項目1  保險銷售的資訊準備
●項目2  保險銷售的接近顧客
●項目3  保險銷售的洽談展示
●項目4  保險銷售的異議處理
●項目5  保險銷售的協議達成
●項目6  保險銷售的售後服務
●學習情境三  醫藥銷售
●項目1  醫藥銷售的資訊準備
●部分目錄

由吳國慶和李玲共同主編的《推銷實務／教育部財政部職業院校教師素質提高計劃成果繫列叢書》一書基於就業需求導向中四個具有代表性的行業，分別設計化妝品銷售、保險銷售、醫藥銷售和汽車銷售四種學習情境。每個學習情境基於工作過程導向分別由資訊準備、接近顧客、洽談展示、異議處理、協議達成、售後服務六個環節構成。本書以學生為學習的主體，使其通過完成工作任務掌握推銷理論與技能；以學習情境為載體，促進學生理論與實踐的知識的結合；以理實一體化教學為主線，實現工作任務與教學任務的統一、工作現場與教學的統一、工作過程與學習過程的統一。
本書可以作為推銷知識的初學者以及各類本科院校、高職、中職學校學生的教材使用，也可以作為推銷學課程師資培訓的教材。

    導論

    一、推銷工作崗位知識、技能、素質構成表

    二、編寫思路與編寫內容的組織

    本書以不同情境下推銷崗位的真實工作任務及工作過程為依據，對教學內容進行整合和排序，使學生真正做到“做中學、學中做”，實現工學結合、理論與實踐一體化的教學組織。

    每個企業推銷人員的工作職責是基本相同的，但推銷對像（顧客）和推銷客體（推銷的商品）不同，追求的利益點有顯著的不同，因此在推銷的具體方法、推銷重點上會有所不同。四個學習情境安排遵循了推銷內容與方法由易到難、循環反復的設計理念。

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