在這個產能嚴重過剩的同質化時代，成交為什麼越來越困難？    之所以覺得成交難，是因為我們隻把心思聚焦到了“成交”上，而很少去思考，顧客為什麼偏偏購買我們的產品和服務。本書正是從全局觀上揭秘了導致顧客“偏偏購買”的六個內在真相，從而幫助讀者找到了實現成交的六個環環相扣的超級步驟：設計流程、找出賣點、構建信任、觸發感知、滿足值得、促成行動。    隻要你按部就班地依照書中等

●第1步設計流程
●流程一：產品流程
●流程二：價格流程
●流程三：客戶流程
●第2步找出賣點
●賣點一：結果
●賣點二：高度
●賣點三：方便
●賣點四：安全
●賣點五：實用
●賣點六：超值
●賣點七：加值
●第3步構建信任
●信任一：真實度
●信任二：優勢度
●信任三：反響度
●信任四：保障度
●第4步觸發感知
●感知一：看得到結果
●感知二：體驗到結果
●部分目錄

在購買產品時，人的潛意識裡一般會問3個問題：這個產品能帶給我想要的嗎？有哪些事宜是我擔心害怕的？我應該作出什麼樣的購買決策？誰解決了這3個問題，誰就贏得了購買。本書圍繞"設計流程→找出賣點→構建信任→觸發感知→滿足值得→促成行動"這條主線，介紹如何打通"流程"，讓顧客輕易地進入購買的軌道；如何找到產品的不錯賣點（痛點），顧客對你的產品投入關注；如何構建強大的、的信任感，讓顧客感覺買你的產品很安心；如何觸發感知讓顧客蠢蠢欲動想要擁有你的產品；如何讓顧客對你的產品感到物超所值以及如何迅速激發顧客自發地采取購買行動。本書對以上六道法門繫統全面的解析，旨在解決這3個問題，幫你贏得顧客。

周韋廷 著 著作