● 國際權威談判機構施漢納談判學院創始人馬蒂亞斯·施漢納多年絕地談判的經驗凝練。● 《絕地談判2》延續《絕地談判》的思路，也是一本的談判指南，也是一個充滿談判技巧的工具箱。雖然不能保證你在閱讀本書後的每一場談判都會贏，但至少，你有了更多的談判工具可以選擇，不會讓你被失敗打倒，從此一蹶不振。?使用場景涵蓋社會交際、人際溝通、職場表達和商務談判。?湛廬文化出品。

●引言 成為談判的贏家
第1章 錯誤一 以為雙贏纔是目標
第2章 錯誤二 做好談判內容的準備最重要
第3章 錯誤三 決策者介入談判過程
第4章 錯誤四 被壓力牽著鼻子走
第5章 錯誤五 高估/低估自己的實力
第6章 錯誤六 談判全憑直覺
第7章 錯誤七 必須竭盡所能地避免談判陷入僵局

我們每天都在和身邊的人進行“談判”：和同事溝通工作上的事情，和伴侶討論誰來照顧孩子、誰來做家務，和領導溝通是不是可以升職加薪。這些都是生活中的日常談判。對於日常談判，我們會有一些慣性的處理方法，基本上是百試百靈。但還有一些談判，如果我們不能很好地對談判對像和狀況進行有效分析和判斷，那談判就會變得極為困難，甚至會讓我們處於劣勢。《絕地談判2》就是一本可以應對非常規的艱難談判的指南。《絕地談判2》延續了馬蒂亞斯·施漢納的經典著作《絕地談判》，作者憑借多年的談判經歷和真實案例，層層推進地剖析了談判中容易犯的7個錯誤，提供了一本使用性極強的談判指南，書中不光有關於談判的案例，還有助你談判的使用技巧。跟著作者的談判腳步，規避談判中容易犯的錯誤，你也可以成為談判高手。顛覆認知的7個談判錯誤，5個談判分析技巧，7個談判戰術準備，10種談判危機應對方案，25種談判戰術，助你把握談判時機，掌控談判。

     盡管浪漫主義者可能抱有其他不同的想法，但在最開始。我還是想要告訴你，為什麼在高難度談判中不可能有雙贏局面存在。 “雙贏”和“戰略合作伙伴關繫”一樣，是高難度談判中最常被誤用的術語之一。雙贏是談判者們苦心追求的“聖杯”，但各方利益的分歧卻導致它難以實現。 什麼是雙贏 我的大多數客戶都說，對他們而言，達成一個雙贏的協議是目前最重要的目標。這一點非常重要，因為他們的目標是建立雙方間的長期合作關繫，並且希望在下次雙方踫面時“仍舊能夠正視對方”。這個概念可以用圖1-1表示： 到底什麼是雙贏的協議呢？ 20世紀70年代，哈佛大學的科學家研究了雙贏的原理。他們測試了各類談判方法，試圖找到一個讓雙方都滿意的方案。他們得出了“基於事實的談判”(fact-based negotiation)的方法，也就是所謂的“雙等