作 者:黃生,Winny 著
定 價:89
出 版 社:電子工業出版社
出版日期:2022年01月01日
頁 數:292
裝 幀:平裝
ISBN:9787121423369
"品牌現在面對的問題不是要不要做私域,而是怎麼能做好私域!你可能在做私域時不知道如何下手,從本書中你可以找到問題的答案!1. 本書基於100多個品牌及個體創業者的私域經驗,既提供了有借鋻意義的私域頂層商業架構模式,也提供了關鍵環節的實操方法論,具有極強的可執行性。2. 本書從宏觀層面對私域做了繫統定義,並將私域分為三類,即直營型C私域、分銷型B私域、線下實體店私域,詳細地分析了各類私域的底層邏輯、實現路徑及做私域的正確思考方式。3. 還原和拆解了有代表性的實戰案例。本書既拆解了頭部品等
●第1章 私域行業概述
1.1 商業模式變革
1.1.1 私域是商業模式
1.1.2 公域流量的挑戰
1.1.3 做私域易踩的五個“坑”
1.1.4 創新的上新策略
1.2 假私域vs真私域
1.2.1 如何賺錢
1.2.2 “群不活躍/死群”困擾
1.2.3 真私域的壁壘
1.2.4 搭建團隊
1.2.5 分類概述
1.3 騰訊私域矩陣
1.3.1 從流量思維到觸點思維
1.3.2 朋友圈:靠近你
1.3.3 直播間:喜歡你
1.3.4 小程序:買你
1.3.5 群:被你服務
1.3.6 企業:被你管理
1.3.7 支付:成交你
1.3.8 視頻號:認識你
1.3.9 公眾號:了解你
第2章 直營型C私域
2.1 C私域頂層架構
2.1.1 投資回報率
2.1.2 頂層架構概述
2.1.3 VIP會員和KOC裂變
2.1.4 團隊組成概述
2.2 從訂單/客戶到好友
2.3 好友
2.3.1 實戰策略:基礎營銷
2.3.2 實戰策略:線上版活動營銷
2.3.3 實戰策略:基礎促活
2.3.4 實戰策略:遊戲促活
2.4 從好友到VIP會員
2.5 反向拓展渠道
2.6 附件:技巧和能力
2.6.1 銷售能力:通用版
2.6.2 銷售能力:滾雪球
2.6.3 輔助功能:第三方工具
第3章 分銷型B私域
3.1 戰略重構“開源節流”
3.1.1 開源
3.1.2 節流
3.1.3 終局
3.2 B私域頂層架構
3.2.1 投資回報率
3.2.2 從下往上模式或從上往下模式
3.2.3 頂層架構概述
3.2.4 頂層架構:地半熟人、體驗者、C轉化為B
3.2.5 頂層架構:B與C成交
3.2.6 頂層架構:B經營其他B
3.3 分好錢:分潤制度、可零售性
3.3.1 小 政策(分銷制度)
3.3.2 IT繫統
3.3.3 可零售性
3.4 培訓好:繫統化、標準化
3.4.1 招商說明會
3.4.2 新人六天訓練營
3.4.3 商學院
3.4.4 新人手冊寶典
3.4.5 團隊社群運營
3.5 造好勢:獲取素材賦能銷售和招商
3.6 創新性地布局線下品牌直營店和加盟店
3.7 B私域的普適性
第4章 線下實體店私域
4.1 線下實體店私域頂層架構
4.1.1 核心KPI:如何彙聚本地流量
4.1.2 核心KPI:覆蓋客戶離店時間
4.1.3 實戰策略:線下版活動營銷
4.2 實戰舉例
4.2.1 基於B私域架構的線下實體店私域
4.2.2 基於C私域架構的線下實體店私域
第5章 實戰案例剖析
5.1 9個人用手機賣豪車等的年銷售額超過
5.1.1 “豪車毒”的創立
5.1.2 銷售奇跡:搭建C私域架構
5.1.3 120平方米的夜宵店的年營業額達到了33
5.1.4 高速增長:搭建B私域架構
5.1.5 打造創始人IP,跨界使業績翻倍
5.1.6 內部復盤的七點思考
5.2 100平方米的母嬰店的年銷售額達到15左右
5.2.1 私域轉型的契機
5.2.2 高勢能IP的打造
5.2.3 裂變增長:搭建C私域架構
5.2.4 計劃布局:搭建B私域架構
5.2.5 內部復盤的八點思考
5.3 7個人的服裝工作室的年銷售額超
5.3.1 來自朋友圈的救命稻草
5.3.2 裂變增長:品牌化運營C私域
5.3.3 高速增長:成功布局B私域(加盟)
5.3.4 內部復盤的五點思考
5.4 從0到1,新品牌9個月的銷售額超過70
5.4.1 挑戰中的靈感火花
5.4.2 快速冷啟動:5條朋友圈消息招募了100家企業的HR
5.4.3 獲取體驗者:100個HR帶來10000個白領客戶
5.4.4 客戶裂變:從10000個白領客戶到10萬個粉絲
5.4.5 員工裂變:300個員工賣了渠道1個月的量
5.4.6 私域裡的品牌共創
5.4.7 反向拓展渠道
5.4.8 布局B私域的計劃
5.4.9 內部復盤的六點思考
5.5 電視購物平臺轉型做私域,2天銷售額達到6
5.5.1 轉型做私域的起點:戰略咨詢
5.5.2 做私域的起步:戰略共創會
5.5.3 私域規模化:基礎繫統SOP
5.5.4 內部復盤的五點思考
第6章 做私域的挑戰和關鍵
6.1 做私域的五大挑戰
6.2 團隊的關鍵角色
6.3 私域項目的起盤周期
6.4 電商品牌做私域的挑戰
6.5 實體店做私域的挑戰
6.6 做B私域的額外挑戰
第7章 本書收獲:“我”的私域方案
7.1 “我”的直營型C私域
7.2 “我”的分銷型B私域
7.3 “我”的品牌線下連鎖店
7.4 我的線下實體店私域
7.5 加入“私域研習社”或“私域加速器”
後記
本書從私域頂層架構、實操方法、案例剖析等多個方面,全面賦能品牌快速且繫統地掌握三大類私域,即直營型C私域、分銷型B私域、線下實體店私域。本書對做各類私域的關鍵環節,包括如何準確地找到核心商業問題、如何高效地獲得私域的初始流量、如何提高轉化率、如何提高單客價(非客單價,本書會有詳細說明)、如何挖掘和培養VIP會員(大客戶)與B(分銷者或代理商或加盟店)都做了詳細介紹,並用生動的案例幫助讀者理解,同時提供了可復制的運營、銷售、培訓、招商等方法。本書適合希望布局私域(包括希望創新性地布局線下直營店和加盟店)的一二類電商品牌、品牌連鎖店、新消費項目、傳統零售企業的管理者閱讀,也適合追求職業發展和財富積累的個人讀者閱讀。
黃生,Winny 著
黃生,從商的好學生,十年連續創業者,融資三次,自己的公司估,主營業務之一為品牌全域增長咨詢,幫助不少品牌成功實現GMV漲幅超過100%。他曾合伙創業過兩次,合伙創立的一家公司是國內社交電商公司(GMV超),另一家公司是新加坡移動社交公司(獲得新加坡政府投資)。他曾就業過兩次,一次擔任人人公司(美國紐交所上市公司)的CEO特別助理,另一次參與孵化東軟熙康(即將赴港上市)。2015年,他被評為南京市領軍型科技創業人纔。2016年,中央級主流政經周報《法治周末》用整版對他進行人物報道。同年,韓國KBS電視臺對他進行采訪報道。在學生時代,他被保送升初中、高中,本科畢業於四川大學等