？ 一站式商業計劃寫作指導： 俗話說，“沒有不被看好的項目，隻有寫不好的商業計劃書”。無論風險融資、出售或是開發一個特定的項目，商業計劃書撰寫的好壞都是至關重要的。好的商業計劃書是項目成功的一半。本書為撰寫商業計劃書提供一站式寫作指導，讓商業計劃和項目脫穎而出。 ？ 叢書長銷，經典再版：本書是Kogan Page出版社“創造成功經典繫列”之一，該叢書彙集了約翰？阿代爾等知名作家，內容涵蓋職場成功所推薦的13項技能，例如，如何提升溝通技能，如何撰寫商業計劃書及報告與提案，如何成功地進等

●導 言 / 001你為什麼需要這本書 / 003計劃書為何而寫，寫給誰看 / 005你要說的是故事 / 009展示 / 011事實和依據 / 013收集數據 / 016重復 / 019檢查你的文檔 / 020章 計劃書的結構 / 021善用附錄 / 027第二章 概述 / 029第三章 業務背景 / 037關於業務 / 039你的產品或服務是什麼 / 040市場 / 041供貨 / 042你是如何實現今天的成就的 / 043第四章 市場 / 047綜述 / 049市場結構 / 050競爭對手 / 051客戶 / 053分銷渠道 / 053市場趨勢 / 057競爭優勢 / 059市場細分 / 061差異化 / 061定價 / 062進入壁壘 / 064重大變革和新技術 / 065市場變革的案例 / 065混合策略 / 067第五章 運營 / 069差異 / 072流程 / 073管控 / 075經驗 / 075供貨 / 076繫統 / 077位置和環境 / 078法規管控 / 079第六章 管理 / 081本質變化 / 088哪些技能是必需的 / 089組織架構 / 090展示管控 / 091管理 / 096第七章 建議書 / 099解釋 / 101提案 / 102你為什麼會成功 / 104要你所想要的 / 105你都做了哪些投入 / 107第二輪融資 / 107拿下合約 / 108退出機制 / 108第八章 預測 / 111銷售預測 / 113成本 / 116五年預測 / 117計劃書的檢驗 / 119敏感度 / 120重要假設 / 123要點解釋 / 126第九章 財務信息 / 129損益賬戶 / 133現金預測 / 135敏感度 / 138盈虧平衡 / 139籌資 / 140調節和復核 / 141時間安排 / 142資產負債表 / 144趨勢 / 150一些重要的術語 / 151第十章 風險 / 155我們在哪裡出現了差錯 / 160長期問題和短期問題 / 160聚焦大事 / 160別忘了日常問題 / 161第十一章 法律問題和商業機密 / 163商業機密 / 165第十二章 出售你的業務 / 169說明你為何要出售 / 172強調業務的巨大機遇 / 172請不要浪費時間去描述一個預計很快就出現的業務轉機 / 172你是否提供了預測信息 / 174誰是買家 / 174保留信息 / 175盡職調查 / 176你擁有你要出售的東西嗎 / 176第十三章 借助商業計劃書提升業績 / 179做計劃不等同於做預算 / 181戰略願景和行動 / 191創建戰略 / 194以人為本的規劃 / 206實用性 / 209第十四章 用商業計劃書投標 / 219附 錄 / 225附錄1 保密信 / 227附錄2 利潤和現金流的調節 / 229附錄3 現金預測 / 232

無論你是剛剛開始創業還是準備出售現有的業務，商業計劃書的撰寫都是必不可少，也不可繞開的一個重要環節。 《如何撰寫商業計劃書》將為你撰寫商業計劃書提供專業性指導，其內容包括如何研究競爭對手，如何展示你的管理技能，以及如何成功地表達你的戰略願景等。無論你是籌措資金，還是出售一個，或是開發一個特定的項目，這本書都將為你新事業的商業計劃書的撰寫提供很具專業性、也很令人信服的一站式寫作指導。作為本書的第五版，書中還增添了有關眾籌、網上零售、數字化營銷和現金流的產生與利潤的預測等方面的商業計劃書前沿內容。

[英]布賴恩·芬 著

    第二章概述你隻有很短的時間去抓住讀者的注意力，引起他們對你的方案的興趣。要知道，你的讀者相當忙碌：他們每天有一打電話要打，有些電話還會引發更多的電話；他們有10個電子郵件要發，此外還要處理幾封信函；再開兩個會，接著參加午餐會，午飯後又要開另一個會；到了晚上還要去孩子的學校參加音樂會。他們隻能擠出時間來寫報告，處理一些數據，很後發現桌上居然還放著4份其他機構的商業計劃書——其中就有你的一份。他們太忙了，因此他們隻能草草地瀏覽你的材料。盡管如此，他們一定會仔細閱讀的就是你的概述——前提是它十分簡短，很好隻有一頁紙。盡管概述出現在計劃書的開頭，但它通常是很後寫成的，畢竟這是你的計劃書中很重要的一個部分。在這一頁紙的概述中，你必須盡全力推銷你的創意。這樣你的讀者就會對文檔的其他內容產生極大的興趣。你一定要在概述中展現自己，展示你的團隊等

導 言你為什麼需要本書本書將幫助你講好自己的創意，以此說服一些人與你合作，實現你的願景，因此你會需要本書。那些從網絡上下載的模板是無法做到這一切的。盡管那些模板大多都不錯，而且涵蓋了很多重要方面，然而它們的實現方式很像是機器人，隻是給你留下了要填充的空格，這樣做通常都會阻礙你完整地講述一個創意。這和數字填色遊戲與繪畫創作之間的區別是一個道理。本書專為引導你完成商業計劃書而作。當然這裡也會有一些現成的文檔，它們將從會計師、市場專家等角度給予專業指導，但你仍必須自己完成主要的部分。這裡有兩個原因： ■ 你必須能夠獨立陳述自己的項目，假如你沒有接近投入到計劃書的寫作中去，那麼對你而言項目陳述就會顯得十分困難；■ 計劃書的寫作過程能夠幫助你打磨其中的內容。面對業務伙伴或潛在投資人的時候，如果你發現自己對計劃書的內容接近不熟悉，或者無法就其中一個你接近沒想到的等