作 者:黃偉 著
定 價:60
出 版 社:北京聯合出版公司
出版日期:2021年04月01日
頁 數:264
裝 幀:精裝
ISBN:9787559647511
1.“流量困境”下的品牌突圍之道,助力企業成功打造超級爆品:後流量時代,品牌如何在“流量困境”下突圍而出占領用戶心智、打造超級爆品,成為持續困擾眾多創業者、管理者、營銷人的難題。本作品總結提煉的三位一體“認知錐”,以“秒懂”為核心,能夠多方位助力行業從業人員攻克難題,打贏品牌認知戰、超級爆品戰。2.有經驗、有方法:首位摘下擁有權威的英國D&AD黃鉛筆大獎的中國創意總監黃偉,將其20多年市場營銷、品牌創意、爆款打造等實戰經驗凝練成一套三位一體的“認知錐”,幫助品牌迅速提高用戶認知,占領用戶等
●推薦序
自序:用認知錐打贏新國貨品牌的“閃電戰”
第一章 永遠不能放棄的品牌認知
01 認知是企業必爭之地
企業的核心資產,就是品牌認知
從0到1,認知是一切生意的起點
高認知企業殺死低認知企業
02 認知的黑暗魔咒
認知難:如何從自我認知跨維到用戶認知
認知慢:認知路徑正在革命
認知貴:流量難以高效轉化的痛點
03 打響認知“閃電戰”
第二章 認知錐:三錐一點,飽和打擊
01 認知錐:以集中兵力原則,打爆認知
集中兵力有多重要?
彙聚詞彙錐、符號錐、體驗錐三倍兵力,實現三錐合一
認知錐實現倍增級的轉化
想做到認知滿分,必須實現“秒懂”
02 為什麼非得多種感官認知和重疊?
單一的感官營銷不管用了
多種感官重疊,讓認知從量變到質變
有認知的“護城河”,企業纔能穩守巨量無形資產
03 認知錐,品牌創始人的必修課
未來是首席認知官的時代
“被認知”就是企業的自來水
認知變現
第三章 三步打通:從定位到認知
01 定位是基礎,“三錐”來檢驗
02 “定位”有陷阱?想要避開陷阱,請先尋找“願力”!
被感知的願力
願力對品牌有多重要?
品牌實戰中的願力提煉
03 從人類母體價值觀出發,找到願力
04 以三步法則打造認知錐
第四章 法則一:打造“詞彙錐”,實現定位詞彙化
01 不可或缺的“三板斧”
02 品牌戰就是故事戰——把定位轉化成故事說給消費者聽有效
故事拯救品牌,故事提升購買欲
03 如何打造品牌故事?
思路一:品牌自帶故事
思路二:找到品牌可關聯的故事
思路三:品牌自造故事
思路四:從產品角度入手
思路五:從消費者體驗切入,內容即是故事
思路六:跨界合作講故事
04 好的名字改變企業命運
05 用“四像限”給品牌起個好名字
相關品類
擬人和擬物
相重
相熟
06 廣告語就是壓制戰
07 爆款廣告語怎麼起?
一個出發點
給我一個購買動機
一個最終購買板機
二次傳播打通多重感官
第五章 法則二:打造“符號錐”,實現詞彙符號化
01 符號是詞彙優選的具像表達
02 符號錐構成要素之一:Logo及輔助圖形
三杯咖啡的故事
Logo升級,需謀定而後動
公域符號變為私域符號,快速生成自帶流量的Logo
巧用輔助圖形
03 符號錐構成要素之二:品牌色
04 符號錐構成要素之三:代言人或IP形像
第六章 法則三:打造“體驗錐”,實現符號體驗化
01 符號最終目的是引發用戶去體驗
02 三種方式引爆感官體驗繫統,成功打造“體驗錐”
創造可辨識的碎片化符號
利用可種草的跟風
打造可沉浸的感官體驗
03 創造店鋪品牌資產,不能等
第七章 三錐合一,纔是認知的無冕之王!
01 不重疊,就會被黑暗淹沒
最可怕的是不為人知
四個掙扎出頭的“年輕品牌”
03 用認知錐打造倍增級實效
04 5G時代,倍速占據用戶認知
5G時代品牌營銷的五大趨勢
5G技術對於認知錐的影響
結語:認知錐,你學得會
後流量時代,流量紅利消退,企業該如何破解流量困局,實現品牌逆襲?
唯有“認知”纔是破解之法。隻有讓消費者“秒懂”品牌與產品,流量是量,認知是質,有質有量方能迎來超級爆品,“認知滿分”是後流量時代最值得修煉的內功。
本書正是作者基於對“後流量時代”的準確認知,以多年實戰經驗為讀者總結提煉了三位一體的“認知錐”,從定位、視覺、聽覺、體驗全方面入手,通過詞彙錐、符號錐、體驗錐的打造與重疊,幫助品牌提高用戶認知、產品提高有效轉化,從而成功打造超級爆品。
黃偉 著
黃偉,亞洲品牌創意的代表人物之一,榮獲多座重量級國際金獎,更開創了中國人在全球歷史性突破——首位摘下擁有權威的英國D&AD黃鉛筆大獎的中國創意總監。其作品被《藝術財經》雜志稱為“領先時代10年的設計”,其創作理念對全球業界都產生了一定的影響。
01 認知是企業必爭之地 企業的核心資產,就是品牌認知 英法百年戰爭(Hundred Years' War)是世界上持續時間的戰爭,始於1337年兩國對佛蘭德和阿基坦地區的爭奪,止於1453年波爾多英軍投降、法國收復加萊除外的全部領土,前後長達116年。 然而,飲料界的“百年大戰”也絲毫不遜色於真實的戰爭,對壘方可口可樂和百事可樂在各個戰場的“相愛相殺”也纏綿近百年,史稱“可樂大戰”。進入21世紀,這場戰爭依舊在繼續。2011年,可口可樂公司向澳大利亞墨爾本聯邦法院提起訴訟,狀告百事公司旗下“百事可樂”“佳得樂”“純果樂”的玻璃瓶包裝仿造了可口可樂的設計,存在侵權和欺詐行為,要求索賠。 兩方各有各的理。可口可樂公司說,他們從1916年起就使用這款帶有流線型弧度的瓶身了。而百事公司表示,這款玻璃瓶他們已等