招牌通過科學性的驗證和合理的解釋，考慮路人的心理和感受，引發人的興趣和關注，從而誘導人的心靈，起到招攬顧客的效果。可以說，招牌是店鋪優選的營銷，可現實中卻有95%的店鋪招牌看不出主張和賣點，白白流失了銷售機會。其實，隻要招牌改一個形狀，銷售額就能提升15%。標識加一個箭頭，攬客率就能增加100%。有的從很小的個體戶成長為日本具有代表性的大連鎖店；有的從瀕臨破產一躍成為十分受歡迎的店鋪；還有的變成地方上有名的餐館；更有改了招牌後名聲遠播世界的牙科醫院。眾多店鋪經作者調過的招牌，招攬的顧客比之前多出等

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俗話說“三分靠商品，七分靠銷售”。店鋪的經營其實大部分是靠營銷力來支撐的，而招牌就是店鋪優選的營銷工具。“打造店鋪的魅力”是有一定的規律的。作者用了大約30年的時間致力於研究“通過招牌招攬顧客”這一課題，並在實踐中成功地幫助數千家店鋪或者企業通過改良招牌來招攬顧客。而本書就是作者30年經驗的集大成。本書以蘭徹斯特定律的市場理論為基礎，加入了自己開創的“如何通過招牌來引導路人心理的方法”，還有招攬顧客的方法，可以令洋溢在街道上的能量都集中到店鋪裡來，從而打敗競爭對手。

(日)竹田陽一 等 著 黨蓓蓓 譯

    這家店位於東京都町田市小田急列車沿線的町田站附近，在這一帶有很多以年輕人為對像的連鎖酒館。這些以二三十歲左右的年輕人為目標顧客的酒館之間的競爭異常激烈。“這家店的外觀恐怕很難招來顧客吧”、“不管選址還是經營內容，面向年輕人的方向不太合適”。這就是我看到這家店的第一印像。這家店的店主除這家酒館之外，還有其他行業的幾家店。但是，據店主說，對這家店有著特殊的感情。 “這家店是我開的第一家店，對我來說有著特殊的感情。”“我想主要以四五十歲左右的年紀稍長的人為目標顧客對像。這一代是為日本社會作出過貢獻的一代人，我想為他們做點事情。” 這家店的店主也是所謂的日本高出生率一代。所以，他對這一代人的需求最為清楚。而且，他對長者也很有感情。 日本的高出生率一代馬上就要迎來退休了。這對於商家來說是一個巨大的商機。店主就想“讓自己的酒等